日期：2013-05-27 14:54:47
　　薛刚看到我也比较吃惊，但很快恢复了正常。我忙上去握手：“薛总，真是巧啊，是一个人吗，来我们这边坐坐啊。”薛刚应该是一个人刚到，便接受了我的提议，跟我去卡座就位。我又给薛刚倒了酒，便去舞池把林总和姜江拉了回来，说是薛刚也在。林总虽然讨厌被我打扰，但听说是客户的事儿，便急忙出去跟薛刚见面。到这里，我还是很佩服林总的职业性的，个人生活跟工作分的很开，而且工作为重，这点值得我学习。

　　“薛总，一个人啊？你看，我们就是有缘份，下午刚见了面，晚上就再碰上了，来来来，喝一杯先。”林总说罢便和薛刚碰杯，一饮而尽。
　　“我在等朋友，先到了，他们还没到，卡座没有了，就被这位小朋友拉过来了。”薛刚显然不知道我的名字，用手指了一下我。
　　“薛总，我叫李王，是美居网的销售。我。”我话还没说过，便被林总打断了：“休息时间不谈工作，玩就是玩儿。”说完还瞪了我一眼。对啊，我还真是不成熟，好不容易天赐良机碰到跟薛刚单独沟通机会，一提工作还让人家有了防备之心，从而不好拉进距离，这不是傻子吗？林总果然是个老手，暗下决心多跟林总学习。
　　日期：2013-05-27 15:12:07
　　“林总说的对，休息时间就是玩儿，不谈工作。林总哪里人啊？”薛刚问。
　　“我东北的。我们东北人就喜欢跟薛总这种能干的汉子打交道，薛总我再敬您一杯。”林总跟薛刚碰杯后又一饮而尽，薛刚见林总两次喝光了，也忙干了一杯，姜江给双方再倒满酒。
　　“薛总真是海量啊，喝酒真痛快，小女子姜江也敬你一杯。”说罢姜江也一口闷了，薛刚看姜江一个小姑娘都能喝干，自己哪能落后，又一杯下肚。
　　我看薛刚酒量应该不行，两杯下肚还是比较难受。但林总和姜江像是夫唱妇随似的，轮着跟薛刚敬酒，薛刚很快就不行了，眼神有些迷离，老在姜江胸前打转，手也有些不老实。姜江看来是酒场高手，很自然地抵挡了薛刚的攻击但又不至于惹恼他。
　　“我10几岁就跟着老安总干了，这十几年来真是风里来雨里去的为欧斯克打江山，老安总待我不薄，最后还让我干了营销总监。这刘涛算什么东西，才来没几年就嚣张成这样，今年竟然还撺掇小安总不经老安总同意就改变市场策略。我早晚让他好看！”薛刚真是醉了，尽然能主动说起公司内部的事儿来。
　　日期：2013-05-27 15:25:18
　　“刘涛这叫不懂事儿，您薛总是欧斯克的创业元老，在工厂的地位现在仅次于老安总，小安总也得给您面子。刘涛就会耍嘴皮子功夫，小安总才着了他的套儿。但论起干实事儿来，还得您薛总。”林总见薛刚开始抱怨但马上接话挺他。
　　“呵呵，让这小子再得瑟一段日子。啥也不说了，林总我今晚看你是个痛快人，以后跟你们合作的事儿我会尽力促成。”薛刚做着保证，但手上却是越来越过分，直接要抱姜江，吓得姜江跳了起来说要上卫生间。
　　林总看时间不早了，薛刚也醉了，便拉着他走出酒吧，给他打了个车让司机送回了家。姜江跟了出来，调侃我说：“李王，我为了你的单子可是差点失了身啊，这单子要是下来了，你可得好好补偿我。”我赶紧保证不会忘了姜姐的大力帮助。三人打车回了汉庭。到了大厅，林总让我先回屋，说要去姜江房间谈一下明天客户的事情。我也有些醉了，说了声好就回屋了，没洗漱就直接睡了。第二天7点被闹钟叫醒，发生林总的床位干干净净，不像是回来的样子，我心中便有了数，打开电视看新闻，等待林总叫我去火车站。

　　日期：2013-05-27 15:36:57
　　大概过了半小时，林总敲门进来，说他醒的早看我还睡，便一个人上街转了转。我忙说领导精神头就是好，我这年轻人还比不上啊，以后得多多锻炼了。说完便收拾了东西出发了，姜江已经在大厅等着了，脸色儿很好，红扑扑的。本来想调侃一下姜江，问她是不是也上街转了。但一想自己如果这样说了真是傻逼了，便道了一声早打车直奔火车站而去。
　　林总和姜江在麦当劳点餐，我去买票，9点钟。三个在麦当劳吃了早饭，姜江说南京的客户临时放了鸽子，今天见不上了，直接跟我们回上海。我心里嘀咕，是不是真的跟客户约了还是个问题呢。
　　正准备进站的时候，林总突然接到了薛刚的电话，叫他去工厂聊会儿，一个人去。我着急回上海跟孟氏王总见面，本来约的是今天上午，只好推到了下午。姜江没啥事儿，说等等林总，跟林总一起回上海。我忙退了他俩的票，自己一人返回上海。火车上跟小乔发短信，说进展顺利。小乔说恭喜，让我中午请吃饭。我说下午得见客户，没空，周末看电影吧。小乔说了声好，同意了。我心里美滋滋的，这是我俩的第一次约会吗？

　　日期：2013-05-27 16:14:35
　　（回来了，老总安排了最近要整一个大活动，让大家通知给所有客户。）
　　到了上海后赶紧回到公司，叫了份外卖，看看给客户的方案，做了几处小修改，便和摄像和记者直奔红星美凯龙。
　　王总已经在店里等着了，看到有摄像还是很开心，问摄像在哪里取景比较好。摄像安排了地方，王总坐定，记者开始采访。看得出来，对着镜头，王总还是有些紧张，有些地方结结巴巴的。记者让他别紧张，慢慢来，重复了几次后效果好了起来。采访完后，王总还特意叮嘱，等片子剪完后，先让他看看再往网上放，一定要剪好云云。
　　完事后，开始让我讲方案。我简单讲了合作背景、美居介绍之类的铺垫后，入了正题，就是如何宣传。我跟王总说，跟孟氏的合作要分两步走，先进行品牌宣传。先让消费者了解孟氏的品牌内涵和倡导的生活理念，再配合装修论坛做几期线上炒作，主要是吸引业主的眼球，孟氏提供小礼品就行，要的是关注度。接着就讲孟氏的品质和作工等，让消费者明白孟氏的质量和性价比。品牌宣传告一段落后，便可以进行线下团购活动，由美居组织业主来店里团购，最终实现销量的提升。

　　我看王总对品牌宣传这一套并不是很理解，但提到团购还是很有兴趣，说做几场团购。我回答说这是个20万的合作，可以给1场。王总讨价还价，说是不合适，最起码做3场。我将王总的军，说是如果今天能够签合同的话，合同里可以注明是3场团购活动，但实际上可以给你做4场左右。王总略微思考了一下就同意了。

　　我赶紧让小乔把电子版合同传过来，注明了合作金额20万和对应的服务内容，打印出来由王总签字盖章。约定收到发票3天内全额打款，双方合作愉快客套一翻云云。
　　日期：2013-05-27 16:19:20
　　我真的很开心，跟两位同事一起回到往公司赶。在公司附近的星巴克给买了四杯摩卡，给了两位同事各一杯，我一杯，也给小乔带一杯。这可是我做销售以来的第一份合同，按照美居10%（无回扣前提下）提点，我会拿到2万块提成，真是开心，觉得前途一片光明。