日期：2011-11-08　22:21:55

　　92）
　　就在叶文凯获悉赛博公司出售计划的几乎同时，德国奥森公司的中国区首席代表汉斯，也凭着他那敏感的嗅觉，嗅到了这一充满诱惑的商机。
　　汉斯和叶文凯一样，非常清楚兼并赛博的重大意义。因为无论哪家公司兼并赛博，都将会使中国环保设备市场重新洗牌。汉斯为此而兴奋不已。如果他们能够成功收购赛博，那未来中国的环保设备市场，终将形成德国奥森和中国东方两强僵持的局面；但万一他们失手，赛博又被东方拿了去，那东方公司将会彻底甩开紧随其后的所有对手，变得一发而不可收。所以汉斯认为这是上帝赐给他的、扳平对手东方公司的一次良机。

　　于是，汉斯紧急向远在欧洲的总部递交了一套收购赛博的计划书。在得到批准后，他找来已经是奥森公司中国区销售部经理的陈铨：
　　“公司本财年马上就要结束。经过全体员工共同努力，我们今年基本上完成了预定目标，总部对此还是相当满意的。但我们不能有任何松懈，一不留神，我们的老对手东方公司就会甩开我们，大步而去。但眼下，有一个绝好机会可以使我们一劳永逸地解决这个问题。”
　　号称说话不爱拐弯抹角的德国人，给陈铨卖起了关子。
　　“什么绝好机会？您不妨说详细些。”

　　“当然，要想把握住这个机会，我们就不能按常理出牌。不然，就等于将良好的机会拱手让给对方。”汉斯仍在绕着弯子，吊足了陈铨的胃口。
　　“到底是什么大项目能有这么大的影响？但据我所知，本年度各大单位的采购计划都已经基本执行完毕，整个市场上已经没有什么大项目了。”陈铨有些不耐烦了。
　　“不！不！作为销售部经理，你的眼光不能只盯在具体项目上。告诉你吧，赛博公司正在考虑要将公司整体出售。这拿你们中国话来说，难道不是一个‘千载难逢的好机会’？”
　　“赛博要出售？这跟您刚才说的一劳永逸地解决我们和东方的竞争态势，有什么关系啊？”陈铨不解地问汉斯。
　　汉斯听后摇摇头，有些失望：

　　“赛博的出售当然会影响目前的市场秩序。如果我们奥森公司能够收购赛博，那岂不是赶超东方公司的一条捷径？当然，如果东方公司兼并了赛博，那我们就再也没机会追上这个老对手了。目前在中国，真正有实力收购赛博的，恐怕只剩下我们和东方公司了。可怕的是，据可靠消息，东方公司已经就兼并赛博一事，开始了部署。”
　　陈铨这才恍然大悟，原来这只老狐狸是想收购赛博公司，好大的胃口！但陈铨不动神色地继续问他：
　　“收购赛博是一步妙棋。但国外公司要成功并购中国企业，除了需要双方政府批准外，还要履行一系列繁琐的法律手续。不知道汉斯先生是否考虑过这些程序问题。”
　　“这件事情我已经思考一段时间了。我咨询过法律专家，你说的这些都不是问题，并且总部已经批准了我的计划。我今天要跟你讨论的是如何执行计划，而不是制订计划。”

　　陈铨明白了，原来汉斯找他来是向他布置任务的，而不是要他参与谋划的。这个德国佬，还口口声声“直来直去，从不绕弯子”呢，看来人们称他为“老狐狸”真没叫错。
　　（待续）
日期：2011-11-11　22:24:26

　　93）
　　想到这儿，陈铨说道：
　　“您就直接说您的计划吧，具体要让我干什么？”
　　“我刚才说了，只要这个计划能顺利实施，那我们以后将会轻松很多。只是我们要想成功，就不能按常规出牌，必须要有新思维。”汉斯还在继续兜圈子。
　　“什么新思维？”

　　“陈先生肯定不会忘记自己是怎么来的奥森吧？这就是我所说的新思维。”汉斯得意地笑了。
　　陈铨这才彻底弄清汉斯的意思，他是想复制他对自己的成功策反！但当时自己之所以离弃东方而转投奥森，是有极其特殊原因的，不可能随时随地就能找到这样的机会。再说，经上次事件的教训，东方公司肯定会加强这方面的防范。要想克隆上次的成功，谈何容易！
　　于是陈铨苦笑了一下，力图使用最简单的语言，来使汉斯明白自己的意思：
　　“汉斯先生，东方公司只有一个陈铨，现在已经到了您的麾下。不会再有第二个了！”
　　“这我不管！你刚才不是问在计划里你具体做什么吗？那我现在告诉你，寻找东方公司第二个陈铨，是你未来工作的重点。你在东方公司工作了五年，只有你能胜任这项工作。别告诉我你办不到，这是你的任务；就像你一年要完成的合同金额一样。任务完不成会是什么结果，我想陈先生应该很清楚。没办法陈先生，这是公司规定！我很抱歉，但我与你一样，也只能执行。我只要结果，不关心你的过程。不过，你的一切要求我都会大力支持，并尽量满足。不知道我的表达是否已经清楚？”

　　汉斯口气强硬、不容置疑，一口气讲完了陈铨的任务和对他的具体要求。陈铨听后一脸无奈，这哪里是销售部经理干的活？简直就是商业间谍的工作。但他明白，像奥森这样的西方企业，对中国员工的评判标准只有成功和失败。成功，意味着续签劳动合同；失败，则只能卷铺盖走人，毫无协商余地。
　　形势逼人，陈铨感到已经没了退路，只得硬着头皮回答汉斯：
　　“我答应你可以试一试，但我不敢保证一定就能成功。因为你们西方有句谚语：‘人不可能在同一个地方跌倒两次。’有了上次的教训，我想东方公司肯定会加强防范。另外，有关企业兼并的信息，是一个公司的最高机密，基本上都掌握在一两个决策人手里。所以，你的这套计划，成功率将会非常低。”
　　（待续）