日期：2011-11-15　17:42:50

　　94）
　　“你的意思我很明白。但你们中国也有一句谚语：‘有志者事竟成’。我相信只要去努力，总能找到合适的人和合适的机会。我还要告诉你，我们不会让你一个人在前线单独作战，我们会给你提供必要的信息支持。有一个信息我现在就可以告诉你，东方公司的人事总监丁光明先生，最近好像在公司很不开心，可能是刚受到上司批评。我想，你可以考虑此人能否加以利用。”汉斯见陈铨有所松口，便缓和语气对他说道。

　　汉斯提到丁光明的近况，令陈铨心里一震。他本人在东方公司工作的数年里，一直与丁光明处得相当不错。据他观察，丁光明对东方公司副总的职位已经觊觎很久了。在眼下争夺副总的节骨眼上，如果丁光明真像汉斯说的那样，在公司很不开心，那没准还真能在他身上找到突破口。
　　陈铨心里这样想，但却面无表情地回答汉斯：
　　“那我就试试吧。”
　　汉斯这才站起身，满脸堆笑着拍了拍陈铨的肩膀：

　　“我很相信陈先生的能力！为了奥森和我们自己的明天，加油干吧！”
　　自从讨论陈铨问题的总裁办公会议结束后，丁光明就一直处在巨大的懊悔之中。他痛恨自己误判形势，造成低级失误，从而陷入今天如此不堪的境地。另外，叶文凯对张秉辉不遗余力地支持，又使他百思不得其解。按道理，叶文凯已经接受了自己的调查结论，怎么还会如此不惜代价力挺张秉辉呢？难道是叶文凯对自己的调查结论已经有所怀疑？
　　于是丁光明在极端困惑中，又将自己对叶文凯的汇报仔仔细细回味了许多遍，但始终没有发现什么破绽。他最后便得出一个结论，那就是败局尚没有完全形成，还有回旋余地。倘若充分利用现有条件，周密计划、有所作为，或许整个情势还能为之一变。
　　只是需要具体做些什么呢？又从哪里着手呢？丁光明一时又陷入迷惘之中。
　　正当丁光明混杂着懊恼与困顿，整日里郁郁寡欢之时，陈铨突然给他打来了电话。

　　“你是谁？陈……你好大胆！还敢打电话过来？”丁光明紧张地压低声音，对陈铨说道。
　　但电话那端，陈铨却肆无忌惮地大声笑着：
　　“哈哈！丁总啊，看把你吓的，我不是洪水猛兽！想朋友了打个电话问候一声，还需要什么胆子？怎么样？听说大哥最近不太开心哦？”
　　（待续）
日期：2011-11-21　22:26:17

　　95）
　　听陈铨的话里竟带着一丝挑逗，丁光明的气就更是不打一处来。他把自己最近所有的郁闷都发泄在陈铨身上，话里难免带粗：

　　“你他妈的还好意思问？还不是你这个王八犊子给闹的！不然老子何以至此？算了！不给你丫扯这些了。找我有什么事儿？有屁快放！估计你小子也不会有什么好事儿。”
　　陈铨还在东方公司时，丁光明与他的关系一直还算可以。不然丁光明可能连话都懒得说，就把电话给挂了。
　　但陈铨似乎早就料到丁光明会对他大动肝火，在电话里一点儿也不生气，而是耐心对他解释道：
　　“丁总啊！您是不知道，我当时确有难言之隐。您和董事长对我都不薄的，不然我何以至此啊？您想想，一个刚进公司才俩月的生瓜蛋子，突然就成了我的顶头上司，这事儿搁谁身上受得了啊？我想您做人事工作这么多年，不会一点儿也不理解吧？”
　　陈铨在接受了汉斯的任务后，做了很多功课，最后确认丁光明近来的所有郁闷，似乎都与张秉辉有直接关系。所以他在电话里故意把张秉辉抬出来，目的是想拉近与丁光明的关系，取得他的同情，以便进一步见机行事。
　　听完陈铨的话，丁光明果然缓和了语气：
　　“你当时的处境可以理解，但你也不能这样吃里爬外嘛！你要是拍拍屁股、辞职走人，那对谁也不会有大碍。但你这么办事儿知道害了多少人吗？你小子也太缺德了吧！”
　　“这正是我今天给您打电话的目的。我知道兄弟这么做受伤害最深的就是大哥您了，所以兄弟今天特意想约您当面道歉，并顺便给大哥再带去一些开心的消息。”
　　“什么开心消息？”丁光明警觉起来。
　　“我是想帮大哥一把，但电话里不方便说的。这样，晚上十点，我在朝外大街的星巴克恭候大哥，咱们见面详细聊聊。”说完，还没等丁光明答应，陈铨便突然挂断了电话。
　　陈铨这一招是跟汉斯学的。在谈判或者谈话过程中，出其不意地给对方提出一个颇具吸引力的条件，然后不等对方讨价还价，立刻终止对话；由此可使谈判对象产生一种最后通牒式的紧迫感，从而促使对方接受自己的条件。这其实是谈判心理学的一个原则。
　　陈铨料定，处在困顿中的丁光明，一定会前来赴约。
　　不出所料，急于挽回危局但又无从下手的丁光明，在陈铨挂断电话的几乎同时，就已经决定与他见面了。
　　丁光明深知陈铨带给自己的可能是一些咖啡因之类的兴奋剂，短期内会起到缓解症状、解除疼痛的作用，但时间越长恶果就会越大。但病急乱投医的他，显然已经顾不得那么多了，他急于想知道陈铨到底能给自己怎样的帮助。

　　（待续）