这周的工作重点是把孟氏团购的前期工作准备好，再联系客户名单上的公司出差拜访，还有半个月的时间，月底前这些客户最起码都得见上面，这是最低要求。
　　上午开始打电话预约客户，这次学乖了，要找市场部负责人，再也不能找小兵了，耽误时间耽误事儿。进展也不是很顺利，只约到2家。
　　很快到中午了，小乔在QQ上约我吃饭，最近手紧，还是去麦当劳吧。
　　两人又是一前一后离开公司，小乔去占地方，我去取套餐，坐下开吃。
　　“昨天顺利吗？”小乔关心地问我。
　　“挺好的。门房大爷告诉了我一些内幕，小安总的近况。后来我确定了劝说小安总修补父子俩关系的策略，跟小安总好好谈了谈，他基本接受了我的想法。我把这事儿跟林总说了，他好像不怎么关心，有点郁闷。”我摇摇头。
　　“正常，最近公司业绩还是没有大起色，他也焦头烂额的，肯定没工夫管这没有谱的客户。即使他关注，也不会有太好的办法。以前也跟你说过，领导们都不会太过于关心具体的客户的，因为他们管的客户太多，而且也永远不会像销售那些对自己的客户上心的。”小乔劝慰道。
　　“嗯，我了解。林总有空肯定也是先照顾姜江嘛，我的好坏跟他没关系，呵呵。”我拿领导的桃色事件跟小乔开玩笑，她被逗得咯咯笑。
　　“李王，我觉得你对欧斯克的把握挺准的。如果小安总真能听你的话跟他父亲和好如初，那单子肯定还会回到你手，其他人肯定抢不起。这个大客户就能成为你在美居的基础，有了这个基础就可以放心大胆地再去选择其他优质客户，而不是什么客户都跟，效率会提高不少。”小乔说道。
　　小乔分析的很有道理，多少销售是因为业绩的压力而被迫与劣质客户签约，牵扯过多的精力，过度承诺或者答应非分要求，恶性循环，导致自己在公司的业绩始终提不上来，而且在行业里的口碑做差，最近被迫换行业重新开始。
　　“你说得对，欧斯克我是下定决心要拿下来的，但是不能操之过急，慢慢来。这周先把孟氏的团购活动安排好，再联系一下新客户，下周再出差去拜访一下这些个优质客户。”我把自己的计划跟小乔说了一下。

　　“挺好，工作安排得很充实。我就喜欢你认真对待工作的劲头，嘿嘿。”小乔笑道。
　　“光喜欢不行啊，我这块地都快干了，啥时候滋润一下嘛。”我色咪咪地看着她。
　　“不正经，讨厌！”小乔娇羞一怒，低头说了一声：“周末去你家。”
　　我大喜过望，紧紧握住小乔的手。
　　“对了，你这些又长途出差，钱还够吗？我手头上还有些钱，你先拿去用。”小乔关切地问。
　　我心中一暖，柔声说：“够的，好宝贝，不用担心。”
　　日期：2013-07-03 16:11:51
　　接下来两天一直都在电话约新客户，效果不错，都找到关键人了，但有的拜访时间并没有完全定下来，临到时再做确认。
　　终于接到了陆燕的电话，已经把所有的文件发给我了，得好好安排一下。
　　孟氏给的活动政策很优惠，给了三款主打套餐，都是比较受上海市场欢迎的畅销品，不到1万块钱的价格就可以全部买下来，真的非常实惠。而且还延长了保修时间，解除消费者的忧虑。
　　邮件发给小刘，她得先审一下。看过后说：“如果都是真的话，这个政策还是非常非常有吸引力的。但我下午还需要实地走访一下，看看他们平时都卖什么价格，是什么个售后服务流程。然后再做比较。”
　　美居有这个规矩，在跟客户做线下团购活动之前，要派陌生人去客户店里实地考察一下，比较一下活动政策跟平时有什么区别，是否真的是便宜了。有的客户信誉很差的，让我们做团购活动，但给到的价格有可能跟平时是差不多的甚至更贵，借助美居的媒体影响力来欺骗消费者。而这个以前我们吃过亏，现在是一定杜绝的，因为消费者是我们的根本，如果我们的活动没有实实在在为他们带来好处，影响到他们对美居的信任，最后伤害了美居的公信力，我们就真的不值钱了。

　　我跟陆燕约了明天上午做编辑逛店和产品测评，把这三款主打套餐做一下推广。

　　下班前小刘从孟氏回来后，说考察过了，这次活动信息是真实的，客户确实给美居网友很大的优惠。这下我彻底放心了。
　　一大早就和新闻部的同事去做逛店和测评。
　　逛店其实以前已经跟孟氏做过了，但主要是介绍整体店面风格和某些产品，并没有太针对性。这次目的很明确，就是这三款产品，而且还制作成样品，放在特装的样板间里，效果很好，肯定非常有吸引力。
　　而产品测评的话，主要也是针对这三款套餐产品，从外观、设计、材质、特点、功能等部分进行专业测评。
　　打个比方，孟氏蓝色爱恋系橱柜，外观非常时尚炫丽，属于韩国唯美简约设计风格。适合小空间厨房的使用，入墙的开放柜巧妙利用空间结构，使得橱柜的整体外观得到极致的展现。“U”字型的设计，同时拥有储物区、烹饪区、清洗区、备餐区，功能齐全适合众多家庭。XX品牌的五金使用，使得产品承重增大、无声体验，保护柜体，增加寿命等。环保板材健康安全卫生等等。
　　做完这些便返回了公司，下午加班把所有的稿子全部写出来上线。主要我还是想在出差之前把这一切都搞定，这样我出门在外也比较安心。
　　好歹在周末前把所有的事情都安排完毕，逛店和测评全部上线，团购的帖子也完善好上线了，前期工作开展得比较顺利。
　　周末和小乔玩了两天，当然少不了恩爱一番。所谓work hard,play hard，工作充实了，玩也玩得放松、开心。
　　下周又开始了新一轮的出差。
　　日期：2013-07-05 16:58:28
　　此次江浙之行要去两个城市，杭州和温州。杭州是华飞衣柜，温州是勒郎卫浴和詹斯家具。第一站是杭州。
　　到了杭州已经是中午了，天气晴朗，在火车站吃过午餐便打车前往前丰大厦拜访华飞衣柜。路上车很堵，司机各种抱怨，说了一路现在交通如何差，司机素质如何不过关等等。这倒是一个很有意思的现象，我去过不少城市，似乎每个城市的出租车司机都是各种不满。可能是的哥这个职业每天接触的人很多，工作也很辛苦，分子钱的压力很大，收入也多年未提高，所以负能量比较多吧。
　　前丰大厦是座20层楼高的写字楼，华飞在12层，等了好一会儿电梯才下来。进了电梯正要关门的时候，闪进来一个打扮得非常职业的OL，很养眼，果然杭州多美女啊。

　　到了12楼，左手边就是华飞，来之前已经跟市场部经理谷博约好了。进去之后跟前台说拜访谷博，她内线跟谷经理确认了一下，便带我去他的办公室。华飞的整个办公场地大概能容纳5，60人，现在只有30几个人在办公，其他人不知道去哪里了。