一辆POLO停在我身旁，副驾驶车窗降下来，一个清脆的女声：“上车吧！”我坐进了副驾驶，开始打量起她。
　　张莎莎看起来30岁左右的样子，一副贤妻良母的打扮，长得也比较清秀。但车开得不是很熟练，应该是新手。

　　“张姐，我看你车比较新，刚买不久吧。”我问道。
　　“呵呵，我刚拿证不久，这车也是刚买。儿子还比较小，主要还是我带，所以家里就又买了一辆。”张莎莎说道。
　　“你就是温州本地人吗张姐？”
　　“对，我就是温州人。毕业之后就一直在温州工作了。”

　　“张姐，真羡慕你啊，有车有房，事业稳定，家庭和谐。”
　　“呵呵，你还年轻，不急。有对象了吗？”
　　“有对象了，是我的同事，是上海本地人，我压力很大啊。张姐，这事儿你别跟我同事讲，我们公司不允许办公室恋情。”张莎莎挺有亲和力，我也跟她实话实说。有时候，你对客户坦白，双方共享隐私，是建立信任的一种非常好的方法。
　　“李王你还挺厉害呢，把上海小姑娘都追到手了。不过你可真得努力工作了，上海丈母娘可不是那么好搞定的，哈哈。”张莎莎笑道。
　　“谁说不是呢，女友说过几次见家长了，但我一直也没答应。就是因为现在不稳定，事业刚刚开始，我觉得男人还是应该先立业后成家吧。”

　　“嗯，你很有事业心，这点很不错。对了，你在美居工作几年了？”
　　“快2年了，一毕业就在美居工作了。”在这里还是撒了个谎，跟客户也不能啥实话就讲，如果直接说我刚干了半年，客户对你的专业度将会极度质疑。试问，哪个客户愿意把合作交给一个刚入行的孩子呢？
　　“像你现在这么踏实的男孩子不多了，能在一个企业干两年。”看来我在张莎莎心目中的印象不错。
　　“张姐你在詹斯家具多长时间了？”我问道。
　　“6，7年了。詹斯家具是个家族企业，职位上我是经理助理，可实际上是啥话儿也干。产品、物流、财务、市场都多多少少负责一些。”张莎莎说道。

　　我心里琢磨，虽说职位上她比较低，但负责的工作是真不少，看来老板还是非常器重和信任她的。跟美居的合作只要张莎莎能认同，差不多就能成立吧。我心里有了谱。
　　看到车子往郊区方向一直开，路边商业气氛越来越淡，我问道“张姐，郊区还有茶馆吗？”
　　“今天不去茶馆了，回去还有些事情做，直接去工厂谈吧。”
　　“好的，张姐。”

　　日期：2013-07-11 20:56:00
　　郊区的工厂很密集，规模大小不一，但也可以隐约感受到温州发达的民营经济。
　　很快车子便开进了詹斯的工厂，车停好，两人下车。停车位上竟然还有一辆奔驰的双座跑车，大红色的。
　　“这是谁的车啊张姐？”我问。
　　“老板娘的。”张莎莎回答。
　　真有钱，我心里想。
　　跟着她到了二楼东边的办公室里，是个套间，外面有个办公桌，应该是她的座位。里面还有个大办公室，里面老板椅上坐着一个30岁出头，留着寸头很精神的男人，跟客位上的员工抽烟谈工作。
　　张莎莎叫我坐到她办公桌前面，对我说道：“里面是我们詹斯的总经理，叫潘凯。”

　　“潘总这么年轻就白手起家把詹斯做成这种规模了啊，真棒！”我由衷地感慨。
　　“呵呵，潘总其实是我们老板的小舅子，最近几年才接手詹斯的管理。老板叫詹屹，现在职位是公司董事长，一般不参与直接管理，现在大部分时间专注于投资领域了。”
　　“原来是这样儿啊。对了张姐，咱们目前跟哪些网络媒体有合作啊？”我问道。
　　“目前只是跟海家网有合作，合作时间比较长了，快三年了。詹总跟海家的老总私交非常好，所以每年都投不少钱的。”
　　“每年大概多少钱啊？”我有点不要脸的追问道，但知道合作金额也是非常必要的。

　　“50-80万左右不等吧，这个金额是比较固定的。”
　　“那咱们詹斯观念还挺前卫的呢，跟网络媒体到现在合作3年左右的品牌真不是特别多。”我实话实说。
　　“别小看我们是在温州郊区，但老板也是心怀天下的呀，哈哈。”张莎莎笑道。
　　“好了，张姐，我先跟你简单介绍一下美居网吧。”吧啦吧啦，把美居的简介重复一遍。
　　“这么说，你们美居比海家网还做得好？”张莎莎有点不相信。
　　“客观来讲，我们从各方面确实是比他们强，不信你可以查网上的相关数据。”我拍胸脯保证。当然了，我确信她也不知道从哪里查。
　　“原来是这样啊。我们詹斯自打成立以来，一直主打做床垫，近几年来也涉及做一些定制家具，但这不是主打，床垫还是我们最主要的收入来源。现在网络媒体越来越重要，买床垫的还是年轻人居多，所以还是想主打做品牌，如果能做些活动提升些销量就更好了。”张莎莎介绍了自己的需求。
　　说实话，碰到这种主打品牌的客户，我是最喜欢了。
　　“哦，我明白你们詹斯的需求了。对了，咱们这边企划部有几个人啊？”我问道。
　　“就我一个啊，所以说策划之类的工作还是得需要你们媒体来做。”
　　“没问题张姐，策划是我最擅长的。”我保证道，“对了，今年我们还有合作机会吗？”
　　“李王，今年预算已经全部花出去了，说实话是不太可能合作了。”张莎莎说。

　　“那咱们一般都什么时候做第二年预算啊？”听了她的话我虽心有不甘，但也不能太过于强求。因为有些客户逼一逼是可以出单子的，但有些客户逼一逼就会适得其反，我觉得詹斯属于后者。
　　“一般11月份就开始了，所以你最好10月份就可以把方案给到我，这样好提前做进去。”
　　“张姐，你觉得我们第一次合作，多少份额比较合适？”我继续问。
　　“20-30万吧，还得看你的方案。超出这个部分我觉得被批准的几率很小。”
　　我能感受到张莎莎的真诚。有些时候跟客户之间的信任关系很容易建立，不需要太多的话，点到为止。
　　日期：2013-07-11 20:53:03
　　“好的张姐，我记住你的话了。”
　　“对了，还有一件事儿，8月份我们会参加上海的家居展，到时候需要麻烦你协调美居网做一些媒体报道。”
　　“这个没问题，张姐。采访和媒体报道都给你安排好。”
　　“谢谢了。”
　　两人正说着，潘凯谈完公事出来了。
　　“潘总，这是美居网的销售李王。”张莎莎跟潘总介绍我，“这是我们詹斯总经理，潘总。”
　　两人握手，潘总热情地说：“媒体的朋友，欢迎啊。”

　　“谢谢潘总，期待与詹斯早日合作啊，我们美居也可以尽早为詹斯的品牌建设出力！”
　　“合作的事情，你找张莎莎就行了，她负责这块儿。”潘总说完扭头问张莎莎，“晚上安排跟李经理吃个饭，走公司的账。”
　　“好的潘总，我来安排。”张莎莎答应道。