潘凯说完就又回办公室了忙去了。看看时间差不多，张莎莎便准备带我出去吃饭。
　　这时候敲门进来了个瘦小的男子，用温州话跟她商量不知道什么事情。据说温州话是国内最难懂的方言，此话不虚啊，我真的真的是一句也没有听懂。
　　两人商量了一会儿，张莎莎对我说：“实在不好意思啊李王，晚上有事儿找你帮忙。”
　　“张姐你真客气，说吧，啥事儿？”
　　“是这样。这个是我们销售经理张方，今天有个客户来工厂考察加盟，已经谈得差不多了，晚上准备吃饭定一下合作。本来这种场合我也应该参加的，但刚好你也在，你就帮忙在客户面前给我们撑一下脸面，说我们詹斯每年跟你们投放大量广告来宣传品牌，也会支持当地经销商，来增加一下客户的信心。您觉得怎样？”张莎莎解释。
　　我跟张方握手点头示好，然后跟她说：“好的，这事儿交给我了，我帮你把戏做足了。”

　　“那谢谢了！那咱们这就出发！”说完她跟张方定了地点，张方先开工厂的车去接客户，而我坐她的车后到。
　　日期：2013-07-15 10:17:04
　　我和张莎莎虽然比张方晚出来，但却是先到的饭店。
　　一看张姐就是这里的常客，跟饭店老板娘熟悉地打着我听不懂的招呼，很快就把菜点好。服务员领着我们来到三楼的包间，全是大金色的壁纸，亮得有些耀眼，可能是温州本地巨富比较多的原因。
　　张姐嘱咐服务员上壶好茶，然后跟张方发了个短信告之包间号，坐定。
　　“李王，不好意思啊，本来今天是单独招待你的，没想到碰到客户了。第一次见面就让你帮忙，还真是不好意思，呵呵。”张莎莎说道。
　　“张姐，你这是哪里的话。你让我帮忙见客户，说明是没把我当外人看。对了，咱们詹斯家具在全国的网点都是经销商吗？”我问。
　　“除了北京、上海、成都、重庆这四个城市是直营外，其他城市全是代理。”张姐答道。
　　“呵呵，詹斯把大城市都抓在手里呀。”
　　“也不是，这四个城市是我们老板的亲戚直接管，算是直营分公司吧，这些亲戚都是拿钱入股份的。”张姐压低声音说。
　　“原来是这样啊，那詹斯家具的家族式管理还挺深入呢，亲戚管大城市分公司，小舅子管总公司。张姐，问句不该说的话，你这外人在工厂里的日子过得还行吗？”
　　“呵呵，客观上来说，詹总待我不薄。再说了，我一个女人在事业上没那么大的追求，这种状态已经很好的了。时间也相对比较自由，抽空还能照看孩子，收入在这里也还可以。”从她的表情上来看说的是实话。
　　“那就好，工作的目的还是为了生活嘛。”
　　我俩正聊着，门被推开了，张方和一对中年夫妇走了进来。张莎莎引导客户坐上位，她跟张方分坐两侧。我出门叫服务员上菜，回屋就座。
　　他们四人已经开始聊起来，看来张方已经分别介绍过彼此。我刚一坐定，张姐便跟客户介绍：“刘总，这个是美居网的销售李王。美居网是我们的网络媒体合作伙伴，今天正好过来谈下一阶段的宣传方案。”
　　由于我跟刘总隔得太远，没法握手，便只好相互点头示好。
　　“小李，美居网我也听说过，你们跟詹斯合作多久了呀？”刘总问我。
　　张莎莎和张方扭头看我，似乎有些不放心我的回答。
　　“刘总，我们美居跟詹斯已经合作两年了，是非常好的合作伙伴。说实话刘总，我见过的家居客户不少，但如此重视网络营销和广告宣传的客户却不多，詹斯算是非常有远见的一家企业了。”话不多说，刘总自己会琢磨的。再多说可能会以为我是托了。
　　张姐和张方明显松了一口气，对我的回答还算满意。服务员开始上菜，看来VIP客户确实享有不少待遇啊。
　　“有广告投放就好啊。现在的消费者在买东西的时候越来越重视品牌了，我们这些经销商哪里有实力去大量投放广告啊，还得让工厂来投呀。”看来刘总对我的回答还是比较满意，“对了张经理，你们对新经销商还有没有什么优惠政策啊？”
　　“刘总，前段时间我已经给你不少政策了。你也知道，我是个实在人，肯定不会再藏着掖着了。”张方拍胸脯说。我感到好笑，他这长相还算是实在人？

　　“返点再加两个点嘛。”刘总又请求。
　　“刘总啊，你以前做过建材行业的经销商，知道返点都是根据销量来的。你第一年做我们的经销商，凭你以前的行业积累，肯定亏不了，但估计也不会赚太多钱。任何一个品牌在当地市场运作都得需要时间培育。销量跟不上，返点肯定上不来，这规矩没法破啊。”张方也有点着急了。
　　“那再给点其他支持嘛，张经理。我们这种小经销商，做买卖都得精打细算呀。”这刘总看来真是喜欢占便宜。
　　张方已经快无奈了，张莎莎开始接话，两人一唱一合，共同谈客户。
　　“刘总，你看这样行不行，我们在广告上对你多支持一些。正好美居的李经理也在，他就能定这些事儿。不过这事儿你千万不能跟其他城市的经销商说，理论上来说广告应该是全国平均分配的，不能有偏。”张姐也是个忽悠高手啊。
　　“行行行，李经理，广告上你多多支持我一下啊。”刘总请求道。

　　尼玛，刚开始还是“小李”，现在有求于我就成了“李经理”了。
　　“没问题，等您开业的时候，我多给您发些新闻宣传一下。”我保证道，其实也不算费事，只是举手之劳。
　　“好的，谢谢谢谢。”刘总提议大家举杯，大家喝酒言欢。
　　“刘总，那明天我们把合同签了吧？”张方进一步。
　　“好的，我们明天签合同吧。”刘总答应了。
　　“再喝一杯，祝我们合作愉快，刘总发大财！”所有人再次举杯，一片其乐融融。
　　日期：2013-07-15 20:28:00
　　晚饭之后，张方把客户送回酒店。张莎莎也把我送到詹斯的定点住宿酒店，给我安排了套房，并嘱咐前台月底算到詹斯账上。
　　“李王，今天谢谢你了。现在天也晚了，你早点休息吧，合作的事情你放心。”张莎莎嘱咐道。
　　我一听就明白怎么回事儿了，“好的张姐，那以后保持联系。有什么需要我配合的打电话就行。”
　　“好的，保持联系，再见！”张姐跟我挥手告别。
　　进了房间，把东西放好。洗完澡出来，发现门缝里已经塞进两张小卡片，都是穿着暴露的女性提供上门解压服务，不禁感慨此类服务的高效。肯定是跟酒店管理员做好了沟通，酒店把单身男人的信息告之，然后针对性地发卡片。
　　把小卡片扔进垃圾桶，躺在床上准备睡觉。好久没睡着，便坐起来想这几天的工作。
　　杭州之行没实质进展，温州的两个客户进展不错。勒朗如果顺利的话，这两个礼拜内应该可以下来。詹斯只要保持跟进，问题也不大。看来市场也没有想象中的那么坏。
　　我发现，很多困难其实都是我们自己臆想出来的，然后就不行动了。但只要我们销售行动起来，多见客户，就能发现更多的销售机会。即使没有谈下合作，也能拓展人脉，还能多了解市场行情，有百利而无一害。果然勤奋是销售的第一要求。