此次佛山之行拜访的客户是菲力瓷砖、雪洁卫浴和奥致家具。其中菲力瓷砖和雪洁卫浴可是重点中的重点啊，在我的客户名录中，他俩的投放金额可是排名前2。虽然我的预估不是准确数字，但差距应该不会太大。
　　在高速路上还是有很多户外广告牌，我依旧对所有的客户进行记录，作为自己的储备客户，有机会可以跟踪一下。虽然我现在手头上的客户已经够自己跟进的了，但谁还会嫌自己的客户多呢？（那会儿还是嫩啊，还不很明白聚焦的道理）
　　到了佛山还是先找地方住下，开始关注孟氏橱柜的团购报名情况。孟氏这次活动我一定得全力做好，给王总一个交待，最重要的是，也给自己一个交待。

　　报名帖已经上线一个礼拜了，报了才十户左右，这个数据太差了。要知道，为了吸引业主报名，我们内部工作人员自己会报几个假业主，用来吸引真业主的报名。如果现在是十户，真实的业主可能都不到五户！
　　赶紧跟小刘去个电话问什么情况，她回复是本周有个其他客户的活动，占用了大量的时间，孟氏推广力度比较小。我当时就火了，但又不能对她发。为啥？公司的客服类同事是不能得罪的，因为他们要是成心祸害你的客户，导致效果差，最多他们扣几百块钱的奖金，但对销售来说，那可是损失几十万的客户。孰轻孰重心里有数吧？
　　我赶紧低声下气的跟小刘说，帮帮忙，出差回去给你带好东西，以利诱之，小刘笑嘻嘻地答应了。
　　销售真是孙子，对客户是这样，在公司内部还是这样，哎！
　　日期：2013-08-01 21:35:26
　　为什么宋磊会在这里？按照美居网的规定，谁优先跟领导邮件做报备，那么谁就对客户有优先跟进权。当初我闭关后把客户名单发给林总的时候，林总已经同意由我跟进了呀。宋磊这样做明显就是破坏规矩啊。
　　不对，以前小乔跟我说过，宋磊是一个非常喜欢抢别人客户的人，我没有放在心里，可现在这种情况竟然发生在我的身上了。真是讽刺，当宋磊在308屋里跟客户滔滔不绝沟通的时候，我竟然还在对面想跟客户沟通的策略，还在傻乎乎地想方案呢。

　　宋磊看见我也愣也一下，但很快恢复正常，向我点了下头便离开了。尼玛，这个死孩子肯定知道我今天也来提案，却没想到我来得这么早，就在他后面。
　　“李经理，你可以进去了。”张助理通知。我赶紧平静了一下心情，硬着头皮进了308.
　　这是一间非常大的会议室，有个巨型的会议桌，靠窗那边坐了3个人，我在他们对面坐了下来。
　　张助理开始说话：“李经理，我给你介绍。这位是菲力瓷砖市场部经理刘烨，旁边的两位是市场专员李静和招娣。”

　　桌子太宽了，没法握手，所以我们先互换了名片。
　　“李经理你好，我是菲力市场部经理刘烨，欢迎你到菲力来做客。请你开始介绍美居网的基本情况吧。”刘烨说道。
　　妈的，刚刚宋磊不是已经介绍过了吗，你听两次不嫌烦吗？我心里嘀咕着，但还是开始做了常规介绍。
　　话一说完，刘烨问我：“你跟刚刚的宋经理介绍的是一样的，请教你一个问题，如果我们最终选择跟你们美居网合作，跟你签约和他签约有什么区别？”
　　“刘经理，是这样的。根据我们美居网的管理制度，菲力应该由我跟进，宋经理是无权跟你们签约的。而且，如果菲力选择跟我签约的话，我会尽全力进行服务，保证完成咱们菲力的市场推广目标。”说实话，我有点失态了，话说得比较硬。

　　果然，刘烨摇了摇头，说道：“李经理，贵公司的管理制度对我们来说并不重要。我们作为甲方，只会考虑哪家媒体最符合我们的市场策略，最能帮助我们达成目标。而具体是谁来跟我们对接，这个不重要。你说呢？”
　　刘烨这话彻底激起了我的攻击欲望，我针锋相对地说：“刘经理，您的观点我不太认同。同一个平台、同一种工具由不同的人去运作，最后的结果是完全不同的。我认为‘人’才是最大的生产力。就拿媒体推广来说吧，不同的销售提的方案不一样、做事态度不一样、执行力不一样等等，最后的结果也是大相径庭的。相信我才是最适合菲力的对接人。”
　　听了这话，刘烨明显提起了兴趣，说：“你说的也有道理。但你和宋经理相比，为什么说你更适合我们呢？”
　　“实话说，我跟宋经理相比是经验不够。但我也有自己的特点，比如说策划案可以写得非常客观，适合菲力的现状；执行力强，保证各个阶段的目标都可以落实到位；工作态度好，对所有的事情都可以非常认真负责的去做。”我大概总结了几点。
　　“李经理，你的观点我会认真考虑的。最后问你一个问题，交给你们两个人，最终给到我们的价格政策会不会有差别的呢？”
　　说实话，这个我真是心里没底，折扣都掌握在高总手里，但先应付了眼前这关再说吧：“刘经理，我们美居网的定价都是标准的，不管哪个销售来了都是一样的。”
　　“好的，我明白了。今天先到这里吧，以后再深入沟通。”刘烨开始送客。

　　“放心吧刘经理，美居网绝对不会让你失望的。再见。”说完我便离开了。