日期：2013-08-11 21:32:25
　　一出菲力瓷砖的大门，宋磊已经不知去向，火气更是上来了，立马拨通林总的电话投诉。通话键已经摁下，但理智还是让我马上摁下了结束键。要时刻记住，跟重要人物通话的时候，一定不要用生气的语气说话，因为他们没有任何理由听我们下级的抱怨。
　　稍微平静了一下心情，深呼吸几口，给林总打电话。他没有接，而是挂断了，回了个短信“在陪客户应酬，有事晚上再说”。我回了个好。
　　气儿实在是不顺，本来还想约资爱瓷砖下午拜访的，但现在的状态根本无法跟客户良性沟通，还是算了吧，明天再约吧。

　　中午在酒店吃了泡面，糊弄一顿。看看时间差不多了，小乔应该也应该吃差不多了，还得跟她唠唠这事儿，跟跟她的意见。
　　“宝贝儿，吃完饭了吗？”我问候道。
　　“刚吃完，带的饭，没在外面吃。你吃过了吗？”小乔问。
　　“也刚吃完，吃的韩式大餐。”
　　“挺潇洒嘛，啥韩式大餐啊，泡菜吗，哈哈。”
　　“非也非也，是泡面中的战斗机，农心。”
　　“真不让人省心，一出门就瞎吃东西，泡面对身体不好，以后少吃哈！”小乔嘱咐道。
　　“今天主要是没心情在外面找吃的了，有事儿想跟你聊聊。”
　　“好，你说。”小乔停止了跟我的调侃，正色道。
　　我如此之般地把菲力瓷砖的事情跟小乔详细说了说，重点要讲的是宋磊抢客户的事情。小乔听完，稍做思考，说：“李王，我觉得这件事情没这么简单。”
　　“怎么个不简单法，你详细说说看。”我急切地问。
　　“我以前也说过，宋磊有抢客户的习惯。但你也知道，我们美居网这么大的公司是有非常完善的制度的。既然定了销售的规矩，那就得无条件去执行。当然了，也会有特殊情况。抢客户这种事情一旦发生，那肯定是销售背后有后台支持。放在上海分公司来，你和宋磊都是属于上海的销售，你俩之间的矛盾就是内部矛盾。”小乔分析道。
　　“你的意思是，有人支持宋磊这么做？会是林总吗？”我问道。
　　“你想啊，宋磊会冒着被惩罚的风险去抢你客户，除了你是新销售之外，肯定是得到领导的授权了。而宋磊在公司这么长时间，人缘并不好，但却是林总的心腹。这事儿林总肯定是同意的。”小乔肯定了我的判断。
　　“我的客户情况林总是最清楚的，而且此次出差行程他最了解。菲力瓷砖这么重要的客户，小乔你说会不会是林总故意告诉宋磊的？”我真是有些怀疑。
　　“按理说，林总不可能做这样的事情，毕竟你和宋磊都是他的直接下属。可能是宋磊也发现菲力这个优质客户了，提前跟林总沟通了一下，他觉得宋磊的能力比你强些，所以让他也接触一下。但反过来想，如果真的是林总故意让宋磊跟的话，你还真的应该是小心一些了。但据我对林总的了解，他应该不是故意的。”
　　“那我现在应该怎么办？”我问小乔。
　　“我建议你还是心平气和地跟林总沟通一下，说一下你的不容易，强调一下自己现在的难处。会哭的孩子有奶吃嘛。看看林总是什么反应，然后再想下一步怎么说。”
　　听了小乔的话，我心终于是静下来了，恶作剧地调戏她：“我现在想吃奶了。”
　　“没正经，不跟你说了。出门在外要照顾好自己，注意安全啊！”说完便挂了电话。

　　日期：2013-08-12 09:02:52
　　一下午都在想晚上跟林总如何沟通，现在心里平静了，好些东西就看得比较透了。客观上来讲，像菲力瓷砖这种大体量的客户，肯定是各方媒体紧盯的大客户，得有多少销售高手去紧密跟进呀。像我这种小屁孩，这么低的道行去跟这些人竞争，成功的概率有多少是明摆着的事情。
　　有种俗话说得好，多大的脑袋就戴多大的帽子，这种体量的客户，领导肯定是不会放心让我去跟的，欧斯克只是个案罢了。如果让我当了领导，肯定也会派个成熟销售去跟进菲力这种大客户。
　　道理我是想明白了，但气儿却还是不顺。即使林总觉得我能力不够，不放心我跟进，也可以明面跟我说啊。为什么搞成在我提案的时候，在客户跟前碰到宋磊如此尴尬呢？就不能从我的角度来想想吗？
　　想到这里，自己都笑出了声儿。我这不是矫情吗？我现在都已经是被林总放到淘汰人员名单的人，他为什么要顾及我的想法？即使不是这么差的状况，作为一个在公司半年左右，收款才刚20万的新销售来讲，领导为什么要把你放在心里？我们做下属的，绝对没有资格去叫领导主动为我们考虑什么的！如果你有幸碰到一个对你嘘寒问暖的领导，你应该首先想想领导是否对你有什么企图，就如同姜江。如果碰到一点企图都没有还真心为你好的领导，那可真是得烧高香了。如果没有碰到这种领导，那么也不必难过，因为这才是正常现象。

　　我们之所以没有领导器重，是因为我们还没有干让他们器重的事情。话说到底，其实就是我们的利用价值不大。如果我自己刚进来半年就能收100万的款，估计林总得把我供起来，因为我完成的越高，他的收入才会越高。可现在咱不是没到那水平嘛。
　　现在是彻底想开了，与其菲力这客户我自己跟起来难度这么高，而林总又心有所属，我还不如顺水推舟。小乔说得对，会哭的孩子有奶吃，得让林总感受到我的委屈，让他隐隐有一丝丝歉意。以后碰到其他情况的时候，才会可能对我有所补偿。
　　晚上跟林总电话沟通：“林总，今天我去拜访菲力瓷砖的时候，碰到了宋磊，这个好像不太符合流程，跟您汇报一下这个情况。”
　　林总说：“这事儿我知道，原本想提前跟你说的，但这几天应酬太多忘记了。菲力是宋磊佛山的客户转介绍的，关系已经比较深了，我就让他也跟了。还有资爱瓷砖你也不用跟了，让宋磊跟吧。广东瓷砖行业宋磊很熟，跟整个行业协会关系都非常好，他跟起来效率会高一些。”
　　这个什么狗屁理由，我才不信呢，竟然把资爱瓷砖也抢走了。但毕竟是林总给自己找台阶下，我也只好顺杆爬：“林总，这两个客户潜力都非常大，我已经花很长时间电话跟进了。您也知道，我现在客户储备不太够，如果都让宋磊跟了，那我的日子就更难过了啊。”我开始做一个爱哭的孩子。