“这事儿我知道了。以后有机会我会补偿你几个客户的，放心吧。好好干！市场很大，客户多的是。”林总说道，“先这样吧，有事儿回来再说，我正在写方案呢”。
　　林总又欠我个人情，这已经是最好的结果了吧。
　　日期：2013-08-12 09:45:22
　　看来我是跟佛山无缘了，来了两次了，没一个有效跟进客户的。这次又要灰溜溜地走了，明天赶去东莞，见一下西子、雪洁和奥致家具吧。见完就提前回上海，全力跟进孟氏橱柜的团购活动。临睡前又跟小乔通了个电话，把跟林总的沟通结果说了一下，小乔说夸我做得好。两人调笑几句便各自睡了。
　　又睡了一个好觉，赶到东莞已经中午。仍然星级酒店地干活，跟快捷酒店差不多的价格便可以住上三四星级的酒店，谁不乐意？东莞是个好地方啊，哈哈！
　　跟西子梁冬经理约了下午2点拜访，好巧，今天他正好在公司。
　　梁冬跟上次一样在大厅等我，温文尔雅，很有腔调。我一个箭步上去跟梁冬握手，他表示欢迎我的到来，两人一起到了他的办公室。

　　梁冬又开始煮咖啡，像我这种俗人都是直接速溶的，人家却这么有腔调地在堵咖啡，真让人羡慕。同时，我对他的经历产生了兴趣。
　　“梁经理，看您这煮咖啡的手艺非常熟练，是不是特意去练过？”我问道。
　　“呵呵，我高中毕业后就去德国留学了，大学和硕士都是在那边读的，那里也算是我的第二故乡了。这煮咖啡的手艺是我在德国的房东老太太教给我的，听说是祖传的。”
　　“您在德国学的是什么专业啊？是机械制造吗？”我又问。
　　“对啊，我从小就对机械感兴趣，家人是国企大工厂的，从小听着机器声音长大。德国是机械加工最厉害的国家，所以留学直接选择了德国。我在那里学的是机械制造和工商管理双学位。毕业后就直接进了德国西子的总部，去年调回国来开拓中国市场。”梁冬回答。
　　又一个从国外学成归来建设祖国的大好青年啊！
　　“梁经理，你这回来得也不久，生活还习惯吧。”我问。
　　“呵呵，咱中国人是全球适应力最强的民族。刚回来确实各方面都不习惯，现在就觉得好多了。咖啡好了，你尝尝。”说着便给我倒了一杯。
　　好歹咱现在在江浙客户的熏陶下会泡功夫茶了，但煮咖啡还真不是一件容易的事情，哥们完全不会啊。便只好“昧着良心”享受客户的服务。
　　“真不错，梁经理好手艺。”我夸起来，梁冬看起来很享受别人的赞美。
　　“对了梁经理，这次来呢，主要还是跟你分享一下几个衣柜企业的案例，看看对你有什么帮助。”说完便从包里拿出一些自己提前整理的国内排名前十的衣柜企业的案例给到他。这个案例集是小乔帮忙搜集资料，我最后整理完成的，相信对行业人士还是非常有吸引力的。
　　看起来梁冬真的好高兴：“谢谢谢谢，这个东西我现在是真缺啊。你们媒体人手头上资料多，还是多谢你了李王。说实话，最近我接触了不少媒体，都说是回头给我些资料，可你是第一个主动拿给我的。就凭这态度，我就认定你了！”

　　再次让我感受到态度在销售过程中起多大的作用啊，谢谢不敬业的同行了。“谢谢梁经理的认可，这都是我应该做的。对了梁经理，咱们明年的市场计划什么时间开始做啊？”
　　“我们跟其他企业不太一样，每年的12月是新的财年的第一个月，所以从9月份差不多就开始做计划了，11月中会完全定下来。”梁冬回答。
　　9月份就开始了，现在已经6月底了，岂不是只有两个月了？看来我的抓紧了。“看来时间还挺紧的，这样吧梁经理，我回去后之两个月就抓紧再多搜集一些资料，写个完整的方案出来，8月中下旬就开始跟你沟通怎么样？”
　　“好的李王，你抓紧做吧，看好你！”梁冬鼓励道。

　　日期：2013-08-12 10:20:58
　　从西子出来，又马不停蹄地赶往雪洁卫浴。在门卫处通了电话后，保安放行。按照保安指路，来到2楼的摄影室。
　　门口一30岁左右的漂亮女人在等着，应该是企划经理鲁洁。看我过来，大方跟我握手表示欢迎。
　　“李经理，不好意思你稍等一下啊，这边正好有个产品宣传册拍摄，快完成了。”说完便进去了，我也跟进去看看。
　　一个三点式美女正在浴缸里做着各种享受洗澡的动作，边吹泡泡边哼歌还边戏水，玩得不亦乐乎。摄影师在不停变换拍摄方位，嘴里还说着“好好好，再来一张，感受再深一些”等等。
　　鲁洁在旁边盯着拍摄，我也不好意思色色地盯着模特看，只好用欣赏艺术的表情来装深沉。
　　“好，今天就到这里吧。”摄影师喊了停。刚刚还很享受的模特立马失去了精神，很疲惫地靠在浴缸沿上短暂休息一下。鲁洁和摄影师沟通了一下明天拍摄的内容和时间，便带我去三楼的办公室里。
　　“李经理，不好意思耽误你时间了。刚刚在拍摄我们新产品的宣传片，接着会在各媒体投放。我今天时间不算多，只有不到20分钟的时间，我们今天就先简单聊聊吧。”鲁洁说。
　　尼玛，最怕碰到这种时间不充裕的会面，因为如果第一次拜访不能提起客户兴趣的话，以后再接触就会更难了。
　　“好的鲁经理。我这次来呢，主要有两个目的，一个是了解一下咱们雪洁的需求，看看有什么合作机会；二是介绍一下美居网，让您有个新选择。”我开门见山。
　　“我们雪洁是做卫浴产品的，产品线很广，马桶、沐浴房、浴缸、花洒等都做。目前也算是卫浴行业第二梯队的前几位了。需求呢，很简单，就是哪家能帮助我们推广品牌影响力，能帮助我们提升销售，我们就跟哪家合作。”鲁洁说道。
　　这不废话嘛，媒体不就是干这两件事儿嘛。
　　“鲁经理，你们今明两年的市场重点在哪里？”我问得稍微具体一些。
　　“我们现在的市场渠道主要集中在二三线城市，以三线为主。今明两年想攻一下一二线市场，你也知道，这些城市利润高。”鲁洁回答。
　　听了这话我就有底了，从三线城市向一二线城市拓展，最主要就是做品牌了。我又简单的把美居的媒体地位、产品服务等精练地表述了一下，并表达了强烈的合作愿望。
　　“鲁经理，我觉得美居网非常适合现在雪洁的市场策略。这样吧，您明年的市场计划大概什么时间做，这期间我写个详细的策划案给到您。”我问道。
　　“十月十一月这两个月吧。真不好意思，今天时间真非常紧，我们保持联系吧？”鲁洁下了逐客令，我便起身告辞了。