最开始，城里还都管挺严。海波悠悠回忆道。只是在少数高档宾馆里，容许一些色情服务的存在，而普通百姓，包括大量有实力更有冲动的中产阶层，却都找不到合适的消费场所。于是，各地城外的野店群落便开始应运而生，犹如雨后春笋，又象农村包围城市。
　　这些路边店批量出现的地带，一般都在城乡结合部，既不影响市容，又能极大方便那些有车族。一开始干脆就是给跑运输的司机们服务的。要说这也是被逼得没办法，你想，在城外开饭馆旅店，人家司机一踩油门就进城了，凭什么非在你这地方吃住？那不有病吗？所以，就只能靠特色服务取胜了。

　　结果，这些路边的小风景还真吊起了很多人的胃口。有些城里人喝点酒之后，也会开上车前来考察一番。不过进这种店之后绝对要小心，尤其一两个人的阵容，很可能会遭遇到痛宰，无论吃饭打炮，都会漫天要价，仙人跳味道十足，宰一个算一个，绝不做招揽回头客的打算。这一是由于在主观上，凡开这种店的主儿，全都不拿自己当正经人，根本没必要讲什么江湖规矩。他们压根想不到几年后的今天，城里已出现了大量以服务制胜的品牌店，产业内部简直都门规森严了。二是客观上，在当时开这种店，也确实过着朝不保夕的日子，即便把地方派出所搞定了，也防不住城里的公丨安丨记者之流随时明查暗访。有时哪个领导的一句话，都能关掉一大片，所以他们就更没心思在高质量服务上下功夫。再加上乡下卫生条件差，以货运司机为代表的顾客群文化素质低劣，这里也是性病的主要发源地之一。一来二去，乡村路边店就成了社会阴暗面的代名词。

　　再随着时代的进步，人们的思想进一步解放，关于有没有必要将Ji院合法化的议案，甚至都成了许多领导必须认真考虑的问题。当然考虑结果是可想而知的，在咱们的国情下，绝不可能把事情做到那么赤裸裸的地步。但在管理层内部估计都统一了认识，那就是，大禹治水，堵不如疏，睁只眼闭只眼，看风声的松紧而定。结果，目前国内的每个大小城市里，便都能随处找到小姐了，只要你想找的话。

　　在这种形势下，路边店自然就开始沦落，只好靠低价战略吸引一些零散过客，比如带套50不带套60，具体还可以往下砍价。偶尔城里扫黄的风声一紧，城外便又能兴隆一阵，但很快有人连这点机会也不给他们留，如今在很多地方，已有人专门在城外建起一些档次较高的娱乐洗浴类场所，吸引官员及大款光临。这样，几度风雨几度秋，终于导致了今日路边店的彻底一蹶不振。

　　海波神色淡漠，又仿佛不无感慨。后来我发现，他在每遇到这种场所时，都会停下打量几眼，似乎也是出于一种说不清的心理。他当然不会再到这种地方来掉价，也不是有兴趣考察小姐队伍的新动向。但由于以前对这种地方太熟悉了，曾伙同老牟之流的家伙来此演绎过无数荒唐闹剧。如今尽管已完全混成了正经人，但随意前来一游，在种种业内举止的提示下，任眼前浮现出昨天的一张张妖娆嘴脸，还是颇有种品味如水岁月的享受。

　　对，老牟，海波早年的商海合作者之一，他是我们本次旅程的第一站。
　　日期：2007-3-8　10:57:34
　　102.
　　站在今天讲，海波下海已足有20年了，属于知识分子中较早的那些“弄潮儿”之一。
　　下海的起因无非就那么回事，上司没捧好，同事间为点蝇头小利明争暗斗，加上干个体的邻居们的示范效应，以及老婆的闲言碎语，总之就是一跺脚，铁饭碗就没了。
　　一开始，他先是倒腾彩电，结果被广东人骗了一道。好在本钱还剩一点，咬咬牙不干这种都看着钱好挣的行当了，改成倒烟。跟另一个同乡合伙包辆车，跑到四川下面一个县城的小烟厂进那种没交税的烟，然后倾销到东部的低价市场上。

　　这一行里当时的大致原理如下：前提一，国家对烟草都要征很高的税；前提二，各地竞相上小烟厂，以获取财政收入；前提三，各地为保护本地市场，又要以烟草专卖的屏障，将外地非名牌烟挡在外面。从而，导致的后果一，小烟厂生存艰难，产品从正规渠道无法走出产地；后果二，为生存计，小烟厂便格外欢迎黑烟贩前来倒烟，只要能将交给国家的税省下来，则烟厂、烟贩、消费者三方都能得利。

　　但以当时的交通状况，单车往返蜀道的难度可想而知。路途坎坷还只是一方面，沿途的刁民骚扰也极为讨厌。在好些地方，一停车就有女人上来拉拉扯扯，不远处则有彪形大汉看似若无其事、实则欲盖弥彰的游逛着，令人头皮发麻。有一回，一个近乎半裸的小女孩，一屁股坐进驾驶室里不走了。俩人没办法，干脆发动汽车，一直开到村外的山道上，将她再拽下来扔到路边。不想一回头，却见后面已追上来一辆农用小卡，上面挤满了怀抱棍棒的壮汉。俩人赶紧上车，跑了个屁滚尿流。返程时还不敢再走这条道了，绕了老远的山路。

　　一旦到了烟厂所在的小县城，自然被待为上宾。当地人夸口的说法是这样，你就是晚上找了小姐搂着睡觉，半夜进来了查夜的丨警丨察，只要听说你是来拉烟的，也马上会给你鞠个躬然后退出去。不过海波当时终日如履薄冰，对那些还都没敢也没心思去碰。
　　更麻烦的还是把烟拉回来以后。需要再通过众多的小烟贩，将这些逃税烟散发到无数的小烟摊上，且每道环节都要留足利润。这样一通折腾下来，一切顺利的话，自然能挣点。但只要被烟草专卖的人逮住一回，就算一趟白干。何况后来又有造假烟的掺进来搅和，让烟民们对没见过的牌子也不太敢问津了。海波也就只好结束了烟贩生涯。

　　这时他认识了老牟，并在老牟的带动下，进入了无线通讯行业。
　　日期：2007-3-9　10:25:05
　　103.
　　今天的人们可能已很难想象，就在上世纪的90年代初之前，国内不但移动通讯极不发达（平民用手机更是闻所未闻），就连电话也远未普及到家庭，办公电话都还是靠摇把来操动的，专业名词管那叫磁石电话。
　　结果，由打南方开始流行过来一种新产品：对讲机。就是影视片中丨警丨察们常用的那种上面带根小棒的黑砖头，在80年代末期，很快普及到了国内各地的基层实权单位，被许多人五人六的家伙握在手中，走哪吆喝到哪，成了一种身份的象征。有诗为证：身披军大衣，手拿对讲机，张口他妈的，肯定副乡级。

　　20年前的一个晚上，海波第一次见到了老牟，一个远道而来，做通讯项目的人。当时老牟是来公关Z市上层，找到了海波姐夫的头上。姐夫看这象个机会，便介绍海波跟老牟认识了。
　　两人一顿酒喝下来，随即便成了哥们儿。以老牟的眼力，马上就看出这是个潜力股，值得培养后长期合作。
　　于是，他语重心长的对海波说，别干你那些小买卖了，跟我一起做项目吧。
　　从那一刻起，海波才象苦孩子找到了组织一样，一身的力气立即有了施展的方向。
　　当时的形势是：由于国内经济发展迅速，行业内部的日常通讯问题已成为瓶颈。鉴于国内程控电话的普及尚待时日，因此对讲机的出现便填补了这一市场空白，至少在最近几年间的前景无可限量。

　　上一个对讲机项目的原理是：某一家单位，设一个中心发射装置，便可在附近百几公里一带形成一个对讲网络，一般是带动百十台对讲机日常工作。其实多上一些对讲机也无所谓，但受不了那份嘈杂。你想，一个人讲话所有人都得听着，那得有多乱。
　　有这种需求的典型客户包括：各县级以上的银行、税务、工商、乡镇。这就够了，想想都让人浑身颤抖。