这边销售副总看完了合同，简要地向刘冰山做了介绍。刘冰山听完，蚴黑的脸上再次露出笑容：“没有问题，我们一定能够按照合同约定提供合格的产品。”

　　刘冰山表了达，合同的框架等于敲定了。销售副总说：“陈总，不好意思，合同文本还需要我们公司的法务部审核，在这个过程中，可能有一些细节要和你们一同探讨。”
　　陈道伟说：“没有问题，如果合同条文有什么不合适的地方，我们一定修改，直到双方满意为止。我就喜欢做事严谨的公司，我相信我们的合作一定会圆满。”
　　莫小爱说：“陈总，我们需要考察贵公司，不知道陈总能安排到什么时候？”
　　销售副总听罢微微一愣，重要的合同，考察对方是必须的程序。但现在老板在座、本人在座，莫小爱的表态就有些唐突。
　　陈道伟笑道：“什么时候都可以。”他转向刘冰山，客气道：“如果刘董能莅临我公司，我公司会感到无上荣光。”
　　“有时间一定会到贵公司参观学习，到时候，陈总可别藏着掖着。”刘冰山打着哈哈。
　　送走了陈道伟，刘冰山并没有离去，而是叫来莫小爱，笑眯眯地说：“好你个小莫，这么重要的单子，你竟然一点口风都没有提前露出来。”
　　莫小爱说：“刘董，我跟谁都没有讲，这可不是故意的，在刚才看到合同之前，我自己都不相信。”
　　销售副总问：“这个九州贸易公司，是个什么情况？”他对这个公司没什么印象。
　　莫小爱：“我打听过，在前海大厦租了半面楼。一个月来和我们做了几次小的单子，都是现款。因为单子小，不属于考察对象，我们没有实地调研。”
　　能在前海大厦租半面楼，就说明实力不小。
　　销售副总问：“以前都是你在做吗？”
　　“是的。”莫小爱犹豫了一下说：“是他们找上门来的。”她没有提及与陈道伟的关系，认为这与工作无关。却没想到后来为此给自己惹了大麻烦。
　　“你全力盯着这个单子，把九州公司列入重要客户。”销售副总说。
　　“是。”莫小爱说：“我建议派专人了解外贸相关手续，与合同印证。我对这一块不熟悉。”
　　外贸这一块一直是销售副总和销售部长在跑，一直也没有结果。销售副总说：“我来落实。”
　　刘冰山说：“小莫，要全力做成。中间有什么问题，要及时汇报。”
　　日期：2013-05-21 22:41:24

　　第三章：是不是骗子？（3）
　　刘冰山乐呵呵地回到办公室，就见秘书带着叶慧美过来，刘冰山连忙把叶慧美让到会客区，刚坐定，叶慧美就开门见山：“刘董，我无意中听说，有消费者投诉，说公司的一种冰激凌里发现了异物？”
　　“是这样。”刘冰山说：“我已经派人去处理了。叶顾问有什么建议？”
　　叶慧美说：“如果是这样，我建议利用这件事情，由我们协助启动危机公关程序，好让公司各部门熟悉危机公关流程，为下一步危机公关的正式启动做一个演练。”
　　刘冰山看了看表说：“可能事情已经处理得差不多了。叶顾问，我觉得咱们还是按照计划进行吧。在质量体系贯标的同时建立风险管理机制，这个工作量已经不小了。再拿出来太多的料，员工们也接受不了啊。”他没有把冰激凌的事情当回事，同时也对叶慧美得寸进尺的要求有些不感冒。他虽然很认同叶慧美的风险管理方案，但在没看到落实结果之前，不愿意谈其他。

　　叶慧美听话听音，心想自己莽撞了。赶紧说：“那就听刘董的安排。其实冰山的风险管理已经做了不少工作，缺乏的只是系统地整合和员工的意识培养，这次我们来的顾问中，有熟悉食品行业的人，我相信三天时间就能完成贯标和风险管理的框架搭建。”
　　刘冰山说：“正好，我们接了一个外贸单子，是‘冰山凉茶’的出口，一周后交第一批货，希望这一批货的生产在叶顾问的指导下进行。”
　　叶慧美：“没问题，我们一定协助公司完成任务。”
　　“需要我协助的，请叶顾问直接来找我。”刘冰山说。

　　叶慧美听罢站起来：“谢谢刘董的支持！我就不打扰了。”走到门口，叶慧美说：“刘董，如果冰激凌的事情和消费者谈不拢，可以找找对方的社会关系，曲线救国。”
　　到底是专业人士，刘冰山感激地道谢。
　　刘冰山坐下还没喘口气，电话就响了，是市场部经理打来的：“刘董，冰激凌的事，派出去的两个人没谈成。对方很强硬。”
　　“谈到多少了？”
　　“……还是十万。”
　　刘冰山皱起眉头：“你去吧，尽快搞定。”

　　“是。”
　　“对了，”刘冰山说：“先找找对方的社会关系，什么亲威啊朋友啊同事什么的，曲线救国嘛。他们如果有别的方面的事情需要我们帮忙的，就帮帮他们，比如孩子入托什么的，有些事情不是花钱就能解决的，急他们所急、还有办不成的事情？记着一条：绝对不能曝光！”刘冰山没想到对方这么难缠、只好下了大本钱，他也不想在即将出口的节骨眼上有什么意外。
　　下午，快下班时，莫小爱站在销售大厅门外迎接陈道伟。风度翩翩的陈道伟从车里出来，快步走向莫小爱：“小妹，啊不……莫经理，辛苦你了。”
　　莫小爱客气道：“不辛苦。您是我们的重要客户，这是我们应该做的。”
　　冰山公司的法务部效率很高，上午就把要修改的条款传给九州公司。修改的内容都是些文字游戏，除非对簿公堂、否则改不改都无所谓。这些技术层面的事情，九州公司完全可以由他们的法务部或律师来对接，牛气的公司会让冰山方面过去谈，总之无需总经理亲自跑一趟。可人家就来了，冰山这边也派出销售副总和销售部经理出面。
　　俩人刚进大厅，销售副总和销售部经理就迎上来，寒暄过后，十分钟就敲定了合同。双方商定，明天冰山派人去九州公司实地考察，考察通过后就等着签合同了。冰山方面提出晚几天签，他们要为此推出一个宣传活动，陈道伟爽快地表示全力配合。
　　销售副总发出特邀请：“陈总，快下班了，我们安排了一个便餐，还请陈总赏光。”

　　陈道伟笑着摆手：“不用这么客气。签约那天我们好好庆祝吧。不过，今天我很想邀请莫经理共进晚餐，毕竟这笔生意、我俩是始作俑者嘛，还请二位领导放人。”
　　销售副总和销售部经理露出古怪的神色，虽然一闪而过，莫小爱也感觉到了。他们已经掌握了陈道伟的一些情况，虽然很简略，但确定是未婚。一个未娶、一个未嫁看来是对上眼了。
　　销售副连忙总说：“应该的应该的！”他对莫小爱说：“小莫，要陪好陈总。”
　　陈道伟驾车、拉着莫小爱，与销售副总他们告辞而去。
　　日期：2013-05-22 01:19:34
　　第三章：是不是骗子（4）
　　“小妹，想去哪里？”陈道伟开着车，温和地问。
　　“陈总，您客气了。今天应该是我代表冰山请您。”莫小爱客气地说：“请问陈总喜欢哪一家餐馆？”