日期：2012-6-16 22:43:00
　　...
　　打开电脑，桌面是女儿的照片，微笑着，那么可爱...
　　你觉得认真做一件事，理由很重要么？玄武以为是的，创业亦如此！
　　想想看，有车，有房，有家室，有固定收入，有令人羡慕的工作...看起来蛮不错吧，为何还要开一家饭店瞎折腾呢！玄武试图回答，但发现很难，难在它竟然延伸到了生活的方方面面，所以几次尝试都没成功，索性放弃不解释也就是了，管别人怎么想呢。

　　直到今天这一刻，看着女儿可爱的照片，哦，原来回答如此简单。抒情完毕，附上那张可以称之为“理由”的照片，顺便再说一句:我爱你，宝贝！
　　...
　　日期：2012-06-16 22:47:23
　　...
　　为了这张照片，玄武以为故事应该会写完。
　　虽然玄武以为创业中最难的不是生意本身，而是生意外围的东西；不是你的项目，而是周围的人；不是你的步伐，而是你的心情...但是为了避免抒情，还是开门见山好点。

　　...
　　日期：2012-06-16 23:02:48
　　...
　　虽然是老掉牙的餐饮项目，仅仅是一家特色的韩式火锅店，为了避免俗套和乏味，请允许玄武用不同的方式来诠释其中的内容。玄武题目讲过，商业实战，好吧，就是实战，残酷，血淋淋的，呵呵。
　　想想一个场景：作为领头人，你的面前是一个沙盘，让我们来看看这张图

　　日期：2012-06-16 23:17:22
　　...
　　...
　　日期：2012-06-16 23:26:50
　　...

　　抱歉，玄武是用电脑自带的绘图工具刚刚画的，献丑了。
　　上面的图是我的饭店所位于的区域，是本市北部一个商圈——山东路商圈，其中餐饮行业尤其扎堆。其中的方框代表一些饭店，不要以为是所有的饭店，仅仅是其中的“火锅”餐饮店。没错，和玄武的一样。
　　让玄武把名字填上，再看看
　　日期：2012-06-16 23:29:47
　　...
　　好吧，想创业的朋友们，已经创业的朋友们，创业成功或者失败的朋友们，和玄武一起正视我们无可避免的一个词：

　　竞争！！！
　　...
　　日期：2012-06-16 23:40:16
　　...
　　竞争，是经商或者创业中一堂决定生死的课程，形式有很多种，答案可以有很多。但是，市场作为监考却是严厉无比，优秀的，表彰奖励，及格的，继续生存，不及格的，滚蛋出门！
　　可是玄武还不想和你唠这门功课，因为我自己也仅仅答了个开头而已，诸多问题也在困扰着我。不是么？看看我们的周围，劲敌环立，没错，杀入其中就得面临这个残酷的现实。刚入一个行业，初次面对竞争，不要被鞭炮崩聋了耳，被花篮迷乱了眼，被称谓弄昏了头...

　　什么大展宏图，什么财源广进，省省吧，发展都不是首要的，需要考虑的第一个问题是——生存！
　　...
　　日期：2012-06-16 23:49:59
　　...
　　这里有句题外话，关注本版的弟兄们百分之八十以上都有一颗创业的心，当然其中一些已经迈出了自己的步伐，有的在路上，有的倒下了，有的到达了某一个可以小憩的站点...对于那些还没有启动的兄弟们，玄武建议大家可以参与这个帖子，摸摸自己的斤两。我把一些数据和情况提供给你们，你们可以思考下自己在此种情况下是否具备解决问题的能力。我会尽量把其中的一些困难原原本本的展现，或者还原出来，市场本来就很残酷，优胜劣汰，适者生存，这些都是豪情壮志之外你需要驾驭，思考和学习的东西。

　　当然，玄武也会和大家一起答题，看看谁的思路更先进更严密，如果不幸我比你强，而我还失败了，那么朋友你也可以洗洗睡了！
　　...
　　日期：2012-06-17 00:02:01
　　...
　　不从头捋了，虽然创业的第一步你应该塞选项目，但这个话题我们后面有机会再聊。先从上图所表达出的“竞争”开始：

　　兵法有云：知己知彼，百战不殆...
　　日期：2012-06-17 00:14:04
　　...
　　结合图，分下类：
　　大型连锁火锅（翠峰苑，彤得来），时尚型火锅（爱尚，一坐一旺），高端火锅（九维），斑鱼火锅（风情丽江，德庄），特色风味火锅（刘一锅筋头巴脑，老东北酸菜锅）

　　分析下特点：
　　连锁型火锅：品牌广告效应，地理位置稀缺，规模压低成本，口味传统大众，菜量充足，品种丰富，材质新鲜，价格中低。针对大众消费群体。
　　时尚型火锅：主打环境，服务优质，运营成本高，菜品丰富，材质良好，但口味缺乏特色，价格中高，针对时尚消费群体。
　　高端火锅：环境优雅，服务较好，运营成本高，菜品丰富，材质优秀，价格偏高，面向高端消费。
　　斑鱼火锅，筋头巴脑，酸菜锅：均是特色火锅，环境，服务及菜品一般，价格中等。吸引特殊需求。
　　...
　　日期：2012-06-17 00:18:20

　　...
　　写了不少，有宝贝在一楼压着回头看一眼也不觉得太累，的再亲一口，爸爸睡了，改天接着写。
　　...
　　日期：2012-06-17 09:14:19
　　...

　　是谁向我推荐过一本书来着，书的名字叫《蓝海战略》。即便没有书评吹嘘的那样惊世骇俗，即便在低层次创业阶段它的实质性意义不大，但不可否认一点，其中所谈及的位于竞争漩涡中的一种思维意识很值得我们学习。没错，可以学习到一种思维方式，这种方式在后来的日子里让玄武受益匪浅，而其实中华文化博大精深，兵法有云：知己，知彼，扬长，避短，也是一个道理。

　　再一次发图，玄武会标注自己的位置。还会告诉你，“敌人”的情况，实力规模，市场占有以及发展方向。是的，需要了解对手，不是为了打败他们，眼下的意义是：对了，是避开他们。
　　日期：2012-06-17 09:31:31
　　...
　　或许你已经感觉到了，在玄武心中商场犹如战场，在这一点上，如同
　　《蓝海战略》的书名诠释的一样，是战略问题。相信弟兄们和我一样，初次的选择不得不将起点放在红海中。尽管红海的竞争异常激烈，但作为传统领域，有更多的可操作的模式可循，也有诸多的经验可以借鉴。红海中的残酷竞争会让我得到很多历练，明白市场的基础性规则。一个简单的道理：一个扑克都认不全，不会码牌的赌徒，先不要学些花哨的招式，琢磨着出老千，更不要幻想着成为一代赌王。

　　如果一个人跟你侃侃而谈“蓝”的问题，那一定很美妙，但不代表一个新水手可以绕过“红”直奔蓝海而去。书中只谈到了海，没有谈到“岸”，须知任何一个须知蓄势待发的准创业人的起点，不是在船上，而是光脚站在岸上。在这一点上，玄武犯过错误，索性能够自律，并及时纠正。
　　好吧，在这个环节中玄武想和大家分享两个结论：一是，不要仅仅凭借创意而创业，二是，知道我们的路，岸——红海——蓝海（如果幸运的话）。
　　...
　　日期：2012-06-17 09:50:07
　　...
　　岸，是曾经的我们，也是一个很美妙的地方，至少脚踏实地，不必承受颠簸和孤独之苦，安逸而少有风险。兄弟们，出发前请三思而行。真的，太多厌倦岸上的朋友起航之后会怀念曾经在岸上的感觉。须知一个道理：厌倦岸上的生活，并非你能够成为水手的充分理由。
　　蓝海，少说两句也许更能体会他的美妙，如果我可以描绘的话，我想说那是一个你不需要担心暗礁，海盗，辛苦的划桨，费力的琢磨风向的地方。那时，你可以随风逐浪，划向下一片大陆，望着太阳升起的地方