日期：2012-09-21 22:21:46

　　赌石店经营技巧3
　　3.进货管理：
　　赌石店能否盈利及可持续发展，取决于2个关键性要素：（一）老板的眼力
　　（二）规划严密的进货组织管理，关于眼力方面，我在第一节已经说明，赌石店老板应具备的几项本事，这里再补充一点，你除了能看得懂赌石外，还必须看得懂你所在城市赌石市场的特性！认真分析赌石爱好者的内心想法，未买先算卖。后面的章节会详细阐述这方面的情况。
　　下面还是分几点来说明进货的管理内容：
　　（1） 国内赌石批发市场的分布
　　目前在国内买到一手赌石的地方不外乎广东的平洲和云南靠近缅甸边境的几个小城市，像瑞丽，腾冲，盈江等。
　　平洲翡翠赌石市场的特点
　　平洲翡翠赌石市场相对较标准，市场成熟度较高。缅甸几个有名毛料大公司直接供货。主要是可以做翡翠成品的明料，。“半赌”性毛料和带翠或飘花老坑赌石成交居多，成交价相对较高，大多数通过毛料公盘走货。 全赌石几乎，不是赌石店老板的去处。
　　云南边境小城的情况就完全不同，往往赌货多，明料少，赌石经营主要是缅甸华侨，缅甸客商和当地的老百姓，赌石批发零售应有尽有！几乎家家都可以拿出一两块赌石出来，这是赌石店的最好去处。
　　（2）公斤料，表现料和高端赌石的采购及管理办法
　　公斤料：不管人家说得多么好，什么场口正啊，一手啊，公斤料子你还是必须要挑！不要一堆买，如果断口太多，你拿回去怎么卖？要退吗，商家肯定不会同意。还有，买这种料子你要当面开几块看看，就像买水果要先尝几个。你才会对你买的料子有底。很多老板容易进入一个误区，以为进点公斤料就可以把赌石店开的风生水起，不要认为公斤料里会出好货，来你店里的人会大涨，你看看现在北京不断有赌石店转让就明白怎么回事了。所以，建议公斤料子占你资金的10%即可，每个场口进100公斤足矣。试一试再定货，就像打青霉素要做皮试一样！

　　表现料：赌石店要经营长久必须主打表现料，而且要稍微高端的，你的店才会人气兴旺。关键是这种料买主可以做货。能留住回头客。上次我同天津武清的赌石店肖老板开玩笑说，开赌石店真像开卡拉OK，想要人气旺，即要你店里的小姐年青漂亮，还要经常换才对！开赌石店也必须经常有好的表现料才行。所以这种料子要占你资金的70%比较合适。
　　高端赌石：当前玩赌石的大有人在，高端客户不断涌现，这些客户是赌石店的重点发展对象，他们有的是钱，又不张扬，想开好赌石店，你必须有1到2件压箱底的高端货伺候这些爷，他们才会经常来光顾。
　　购买赌石时还要特别强调几点：
　　找 可以长期合作的批发商，至少也有3到5家，保证你的货源稳定。不管买什么货，这里特别强调一点：最好是注明可以退换货，现在大部分赌石批发商可以做到。保证你的货永远新鲜！买货既要看赌石品质，更要看批发商的人品！

　　不熟不买，你看懂后才出手。
　　到一个地方，前几天先看货，不要急于买，多接触几家批发商，多了解，看准后才买。
　　不要相信中间人或所谓专家的话，更要提防同你一起来的朋友和批发商串通，买卖还是自己定夺！
日期：2012-09-22 12:37:19

　　赌石店经营技巧4
　　4.店内外布置
　　前期准备：手续办理
　　首先，门市销售类企业注册要有5到10万元的注册资金;
　　第二，多准备几个企业名称以备工商查名，名称上工商局规定不能含“赌”字，一般起名为xxx翡翠毛料商行。但是店里的广告和招牌可以说赌石。
　　第三，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般7个工作日可以拿到工商营业执照。
　　在完成工商注册后，再进行税务、卫生等方面的登记工作。
　　店外布置
　　店面招牌是赌石店中有重要意义的标识物，不要太花哨，重点注名“赌石”即可。让人一目了然这就是赌石店。条件许可的做灯箱或霓虹灯。
　　店内布置：

　　一般而言，有三个组成部分：环境条件；空间布置及其功能性；
　　一， 环境条件
　　店内一定要摆上沙发和茶几，墙壁上挂上大屏幕电视，播放赌石的文化及赌石知识宣传片。这样会增加顾客对服务的满意程度、顾客的逗留时间以及顾客的消费。
　　二，在空间布置及其功能性中有两个方面非常重要：设计出顾客的行走路径以及将赌石分组。行走路径的设计目的就是要给顾客提供一条路径使他们能够尽可能多得看到赌石，并沿着这个路径按需要程度安排各项服务。
　　三，布置一些可以吸引顾客注意力的标记也可以使顾客沿着经营者所设想的路线走动。将顾客认为相关的物品放在一起，每个角落放一把电筒和喷水壶。
　　几条值得注意的指南：

　　▲人们在购物中倾向于以一种环型的方式购物。将利润高的物品沿墙壁摆放可以提高他们的购买可能性；
　　▲摆放在通道尽头的公斤料赌石总是要比存放在通道里面的相同赌石卖得快；
　　▲离入口最近和临近前窗展台处的位置最有销售潜力。请放置利润高的赌石。
　　便利服务：
　　1店里一定要安装POS机。方便客户及时付款，如果让他去银行取钱，头脑一冷静他就不会来了。
　　2.为顾客介绍赌石的知识及问题解答
　　3.店里摆放解石机和雕刻机，有顾客挑到合适的就为他雕刻喜欢的东西，这样会提高顾客的回头率和转介绍率，增加盈利。

　　4：饮料和食物：包括体育用饮料，茶，咖啡，软饮料，果汁，水和牛奶以及维生素饮料，各种膳食、点心和甜食等
　　5：大的赌石提供送货服务。