自己长的像包子，就别怨狗跟着你。由此看来，老孟一直盯着朗山制药这家管理混乱的企业，想伺机吞并，也不是没有道理的。百纳注射亚生在这样的企业，也实在是生不逢时，未遇明主。对于老孟这个人，本篇一直没有来得及深入介绍，其实他还是值得大书特书一笔的。老孟和周佳、古太医都是大学同学，下海前曾官至山南省西部一个地级市的防疫站站长，现在叫疾病预防控制中心，此人属于那种大智若愚的人，从外观上来看其貌不扬，说话行事都很低调，有时候甚至看起来很谨慎，但做起事来老谋深算，且有着一般人都不具备的战略眼光和超强魄力，这点三狼在十年前就领教过了。

　　那时候三狼还刚刚毕业没几年，正是意气风发的年领，出任北方集团销售总监前一个月，蒙朋友推荐，准备去老孟的公司任职策划总监，那时候老孟公司也是刚起步，主营狂犬疫苗。两个人一见面发现彼此年龄差距并不大，于是一见如故越聊越投机，老孟拿出了自己新一代的狂犬疫苗给三狼显摆：“看看姜总，这个新一代狂犬疫苗我已经拿到批号了，目前是全国独家，和上一代疫苗相比，副作用减轻了很多，你设计一下，我该把零售价定在什么价位合适？”“孟总，你能否告诉我，你这款疫苗成本大概是多少钱？”三狼问他。

　　“成本嘛，和上代疫苗相比增加了百分之三十左右吧，一来是研发费用分摊，我要把新药证书费用加进去，第二是当前尚有部分技术问题未能解决，这样就导致了成本居高不下，未来的一年内有望解决掉，那时候综合成本应该就能和上一代疫苗持平了。”老孟回答。三狼听后沉吟了一会说：“孟总，请恕我直言，我并不看好你这款新一代疫苗，首先你的成本价高于第一代疫苗百分之三十，那零售价及各级批发价，相对第一代疫苗都要最少上浮百分之三十，孟总你想一想，现在全国狂犬疫苗市场恶性竞争到了啥份上？在任何一家药店、批发部或医院，零售价格大概都在三十五元钱一份，从如此接近的零售价就能推断，他们的进货价很接近，也就是说，大家基本都没啥利润可图了。您这时候推出新一代疫苗，价格一下比人家贵百分之三十，怎么能卖得动？至于您说的副作用小，恐怕这个理由无论是商家还是消费者，都未必能接受。”

　　“嗯，你说的我知道，我在深圳、沈阳、郑州、兰州各有一家生产厂，按三十五元一份的价格，多年来一直包销他们的全部产品，去年才调整为二十五元，实话告诉你，我去年的销售额已经接近两个亿，几乎占了全国狂犬疫苗市场的半壁江山，可你知道我利润率是多少吗？亏损！而且我已经连续亏损了两年，今年仍将继续保持略亏损……”老孟的这番话让三狼很是震惊，纵然是略亏损，这老孟一年也要亏损多少钱啊？而且还要继续亏损下去，他这是要闹哪样？可老孟接下来的一番话，一下把三狼击溃了，从此断绝了他给老孟做策划总监的想法。

　　日期：2013-08-08 20:45:29
　　十六、

　　“姜总，这盘棋我已经下了三年，从我报批新一代疫苗时候就已经开始了，那时候疫苗市场还没现在这么滥，一份的价位尚在八十元左右，那样的话我新一代疫苗问世了，价格要定在一百元左右才算合理，就像你说的那样，中间环节凭什么要多花二十多元使用我的产品？他们如何能相信我的产品副作用小？而且我的新一代疫苗一旦问世，根据疫苗生产企业的利润空间，这些同行业必定会采取降价的方式继续冲击市场，到时候我是跟还是不跟？”老孟说完这话后看着三狼，想听听他有什么见解。三狼摆了摆手：“孟总您继续说，在这行业我是外行，您的问题也让我头疼的很，我还是听听您的高见吧。”

　　老孟回答：“所以我从那时候开始布局，决心把疫苗市场打乱后再重建游戏规则，利用三年的时间，把老一代疫苗市场彻底做滥，让所有生产企业和销售环节都无利可图，到时候我的新一代疫苗再横空出世，定上一个高价位，让各级代理商和终端都能有利润，那时候他们自然会极力经销我的新一代疫苗，你想想，卖我的疫苗利润抵旧疫苗利润五十倍，傻子才会继续经销旧疫苗。”三狼几乎听呆了，他是个聪明人，自然一点就破，这战略思路绝对是神来之笔！“孟总，那你现在可以推您的新一代疫苗了吗？”

　　“再过两个月吧，至多两个月我就会开始。你该问我这几年亏损了多少钱吧？或者说我怎么就有资金可以吃下那么多货？”老孟笑着问三狼，三狼连连点头，因为老孟要说的恰恰是他心里的疑惑。三年下来几个亿的销售额，他老孟就有王林大师的家产也该赔光了啊。“前两年我并没有赔钱，反而略有盈余，你知道为什么吗？是因为我打的将价第一枪。”老孟笑着继续说：“他们原本都好好的在过太平日子，各享自己市场的那份蛋糕，等发现我玩阴的，搞恶性竞争时候，已经晚了一步，毕竟从终端一级一级反馈上去，到决策层决定采取降价措施应对挽回市场占有率，是要有一段反应时间的。”

　　“可我就不一样了，我是有备而战，每次调整价格都早在我的计划之中，就这样他们节节败退，直到溃不成军，三分之一的企业干脆停产了……”老孟讲述起来这段惊心动魄的价格战，娓娓道来，波澜不惊，却听的一边的三狼惊心动魄。“还有，我有得天独厚的资源优势，你知道吗？我辞职前做过多年山南省**市的防疫站站长，山南省不必说，几乎全部防疫站站长都是我同学或者至交好友，别的企业产品水泼不进，即便是全国其他地方地级市防疫站站长，也有不少好友，或者是在过去开会时候认识，这样得天独厚的资源优势，让我的业务员所到之处，几乎是所向披靡。”

　　“我的销售量越大，和我合作的几家生产企业对我的依赖性就越大，为什么？因为他们早没了自己的销售团队，完全要看我的脸色过日子，我高兴了，这个月就多给他们下几万份计划，我不高兴了，三个月我连续一分钱都不给他们，有本事自己去市场上销售啊，合同？有啊，但合同是按年签订的，没有细化到每月包销多少支，我可以一年不采购他们其中一个公司的产品而照样有货卖，可他们三个月不卖货就吃不上饭，就这样，他们不仅成了我的加工厂，还成了我的提款机，我要十万份货可以只付给他们原合同价一半的款，甚至三分之一的货款都行，他们还要陪着笑脸给我，你说，我拿着别人的钱来做这场博弈，完全没有一点后顾之忧，焉能不胜？”老孟接着说。

　　“直到今天，我终于成功的把旧一代疫苗的价位拉到了四十元一下，我已经通知全国各办事处，从下周一起，一律按二十五元一份的价格朝市场供货，这样旧一代产品价位迅速会被拉到三十元一下，而我再趁机推出我的新一代产品，目前暂定价位每份零售价220元,兄弟你计算一下，我能拿出多大一块比例给各级防疫站站长？同类产品生产企业就是把销售收入全给了他们，也没有咱们给的金额多啊……所以，我断定旧一代疫苗将在短期内迅速萎缩，形成我的产品一枝独秀的局面，这样的日子哪怕只维持一年半载，你计算一下我能赚多少钱？”三狼听老孟说到这里的时候，已经是目瞪口呆，只有认真听的份了，好久他才问：“那也就是说，短期内您不需要考虑讲价，也不会有价格战可打了？”