“对。”老孟回答：“在旧一代疫苗彻底退出市场后，我不仅不会降价，而且还会逐渐涨价，在竞争产品出来之前，我将稳步将价位拉升到三百元以上。商品的价值要看它是否具有必要性，和是否有无可替代性所决定的，我们的工资收入也是这个道理，同样是在一家医院工作，医生为啥要比门卫或保安收入高许多？那就是由于医生的工作含有一定技术含量，保安和门卫做不了，但医生却可以做他们的工作，医生的工作就是无可替代。”

　　多年后三狼第一次和周佳发生争执，听到无可替代这个词时候周佳一愣，反复念叨着‘说得好，无可替代’这句话，然后黯然离去……
　　日期：2013-08-08 22:10:55
　　十七、
　　年纪在三十岁以上的朋友，都应该依稀记得历史上狂犬疫苗的价格，的确是曾走过这么一段大起大落，又急剧反弹至高价位的过程，业内几乎没有人知道，曾经有一个叫老孟的高人在操纵着这一切，社会上也不会有人知道，而今自己用着三百多元一份的高价位狂犬疫苗，尽皆拜此君所赐。至于老孟的新一代疫苗在市场上一枝独秀了多久，由于三狼未出任老孟公司策划总监，因此没有再关注疫苗行业，也就不得而知了。但三狼在03年左右吧，从报纸上曾看到老孟在他老家所在的那座城市工业区，征了一块200亩的地，然后投资2亿元建了个新厂。

　　至于没去老孟公司的理由很简单：人家老孟是多神的人？手下根本不需要自己这样的人瞎策划，就别去丢那人了。更何况此人纵然行事干净利索，不拖泥带水，且深谋远虑、颇有远见，这点很符合三狼的胃口；但做事杀伐气太重，有着那么点一将功成万骨枯的味道，不符合中医专业人士悲天悯人的济世胸怀，所以从这点上来说，就不足以为伍了。

　　三郎不知道，老孟从几年前他进军医药行业开始，对于朗山制药就也下了很大一盘棋，无非这些三狼并不知道内情罢了。老孟由于是携巨资而来，，所以一上来就是大手笔，弹指间就签下了最少一百个品种的山南省独家代理，在第二年就将产品战略方向由原来的中成药、片剂、胶囊、专科用药等‘大而全’调整为西药、针剂、抗生素及心脑血管系统用药等，企业发展的战略方针也由原来的‘省级代理为主、全国代理为辅’、收购流通企业，调整为了自主报批，三年内收购重组医药生产企业的方向。

　　是年底，千兴医药在经过几番波折后，终于如期完成了年初的战略设计，公司旗下拥有了以抗生素、心脑血管、疫苗为主的四大支柱产品及产品群，同时依靠这些产品省内市场的利润，在全国各省组建了一直几乎覆盖到所有省份销售网络，同时公司研发部、学术部也有了很大发展，仅药学专业的博士硕士就有十多名，当时在全国医药销售企业里都是不多见的。产品储备方面做的更强大，在国家药监局最少有待批的文号八十个，全是含金量极高的品种：独家、医保、针剂、抗生素、心脑血管系统用药、疫苗等。

　　之所以看上朗山制药，是因为朗山制药旗下有着覆盖到针剂、片剂、胶囊、糖浆、颗粒剂、原料药等七个剂型、117个品种，更重要的是，朗山制药早在三年前，就从美国博尔泰公司引进了一种新药，这种新药属于更新换代产品，其上一代产品临床使用量非常庞大，曾成就了国内最少三家制药企业上市。可对于朗山制药和周佳，孟总一直很头疼，因为那时候这个企业并不缺资金，也不缺销售团队和产品，所以孟总感觉到无法下嘴，因此决定陪朗山制药下很大一盘棋：先教会周佳花钱，譬如导入那些没用的CI系统什么的，蛊惑其把资金大手笔投入一儿科OTC品种……这时候孟总完全就是旧社会的恶霸，看中了一个破落户祖上传下来的园子，可偏偏那破落户日子还能过得去，于是自己就去教唆他吃喝嫖赌败家，然后自己再找机会收购人家房产。

　　2006，天有不测风云，就在千兴医药大手笔施展动作之际，四个支柱产品的在各省的招投标却出了问题，其中两个总是被暗算出局，另外两个中标价单支低于对方7—10元钱，也基本宣布了出局，全国市场任何一个省都是在开标后迅速瘫痪，导致公司资金链迅速断裂，此时别说研发、学术团队，就连销售团队也几乎无法养活了。祸不单行的是，06年国家药监局窝贪案发，全国所有在报批品种无期限拖延，老孟的那八十多个批文也就此遥遥无期了。

　　老孟这人身上是带有狗屎运的，就在他和他的千兴医药山穷水尽的时候，那年秋季的一个深夜，在北京出差的刘森打来了电话，把他从温柔乡中叫醒了，老孟很不高兴的按下了接听键：“刘森，你丫的有毛病啊，现在几点了？”刘森在电话里掩饰不住的兴奋，却又和老孟罗嗦：“有两个消息……”“去去去，你丫的是不是想说一个好消息，一个坏消息，问我先听哪个？有屁快放。”老孟不耐烦的说道。刘森也不生气，在电话里嘿嘿一笑，继续说道：“孟总，最新绝密消息，国家药监局窝贪案把国内几大上市企业拉下了水了，老板都已经开始潜逃，你记得咱们公司被黑掉的那两个产品吗？这次全部活了，那两家上市公司均受到牵连，估计离倒猢狲散的日子不远了……”

　　老孟听完这话一个激灵，从床上顿时蹦了起来，同时把躺在他身边的小姐也吓醒了，老孟示意她继续睡，然后走到客厅，连夜在电话里和刘森密谋：“那这么说，过了今夜，或许我们的那两个品种就成了全国独家品种了？”刘森在电话里回答：“可以这么说，我估计至多一周内，那两家公司在全国各地的销售团队都找不到了，谁屁股上没屎啊？以后想要他们的品种都没地方买。”“团队？”老孟的脑子开始飞速运转：“刘森，你想办法尽快联系到这两家公司的销售总监，不惜一切代价。”

　　“你要收编他们？”刘森的脑子反应也很快。“对，收编，这样我们能事半功倍，尽快完成产品在全国市场的置换。”老孟回答。“可是孟总，我们现在的资力，还能养活这些大神吗？他们可是在上市公司处尊养优惯了。”刘森为难的问老孟，他在公司负责财务，知道公司财务状况。“别废话，马上行动，这些人也都是聪明人，不会给我们漫天要价的。”想在医药圈里找个人还是很容易的，第二天刘森就找到了两大企业原销售总监，随后收编了两家上市企业销售队伍精锐。

　　事实证明孟总孤注一掷的决策果然是英明的，当年下半年，千兴医药两个品种都不费吹灰之力完成了销售额过亿。饱暖思淫欲啊，老孟又打起了朗山制药的算盘，可此时的郎山制药，至今尚没有一点要死掉的迹象，虽然当时的所有新药代理权都在千兴医药手里，朗山制药却靠其庞大的普药销售网络和产品群生存着。能击垮自己的从来都不是敌人而是源于自己内部，2008年的时候，周佳开始在朗山制药修炼葵花宝典，终于让老孟再次看到了希望。