日期：2013-08-08 23:21:21
　　十八、
　　能击垮自己的从来都不是敌人而源于自己内部，2008年，国家药监局政策松动，朗山制药的百纳注射液批文有望解冻，可就在这个时候，朗山制药内部却发生了裂变，据说是董事长、总经理周佳因为担心控制权问题，居然解散了自己的销售公司，原销售总经理古太医负气之下解甲归田；随后其麾下原销售副总经理，向周佳索要百纳注射液的销售权不得，于是连夜复制了该产品资料，重金委托国内一家研发企业快速报批，将批文挂靠在了外省一家上市企业名下，巧合的是于是两家企业几乎是同时拿到了该新药批文！由于这个因素，多年后两家企业为首仿之争打的焦头烂额，年年就此事会在参与各省投标时发生扯皮。

　　随后周佳将该产品三年全国总销售权授予了千兴医药，为此千兴医药支付了500万元保证金，两家再次联姻。日后三狼看到这份合同时稀罕得不得了，首先说保证金吧，既然是保证金，那就要用来保证该合同履行的，朗山制药如违约，需双倍退还千兴医药；同理，千兴医药若违约，则保证金没收。可在这份合同上却明确规定，该保证金将分批从货款里扣除！仅此一条，就让朗山制药吃了个哑巴亏：三年后，由于各种客观因素，千兴医药并未能完成原定合同销售量，甚至连原合同量三分之一都未完成，可人家的保证金却早就全转成了货款，让违约处罚成了一纸空谈。

　　三年里，朗山制药由于丧失了自己的销售队伍，普药销售三年来几乎颗粒无收，全靠千兴医药所经销的百纳注射液维持生存，董事长、总经理周佳为资金所困，不惜铤而走险靠民间借贷（高利贷）维持企业正常运营，反正产品利润率高，不在乎这点利息，这样就又加大了财务成本，恶性循环之下，企业终于如了孟总的愿，陷入了无以为继的地步。这也是开篇周佳被另外两大股东逼着出售企业股权的原因。公平的说，老孟这家伙很不厚道，在这件事上起了推波助澜的决定性作用：你明知道人家孩子没有自控能力，频繁出入于赌场，却大把大把的银子借给人家去赌，有教唆或者引诱人家犯错的嫌疑。

　　时间到了2011年7月，钱涛事件在关洲市终于逐渐降温，老孟的口袋也日渐宽裕起来，于是在酒桌上向朗山制药和周佳提出继续履行合同，此时的朗山制药和周佳早已今非惜比，麾下的营销中心团队早已磨刀霍霍，做好了一切接收市场的准备，焉肯再和他谈股权转让？反而借机提出了全国总经销合同早已过期，要求千兴医药即刻配合朗山制药营销中心，进行市场切换：“老孟啊，那合同你没有如期履行，我们也不找你索赔要违约金了，可你看看，现在我们营销中心那么多销售人员，不能就这么一天一天闲着没事干啊，你让我们姜总情何以堪？”周佳操着一口浓重的山南味普通话问老孟。

　　“你说这是什么事，我们养的好好的儿子，金娃娃，你们说抱走就抱走啊？”千兴医药老葛一脸不高兴的样子。“可你们的金娃娃是我们朗山制药的，我们才是他亲爹，你们抱着旅游了一圈，就成了你们儿子啊？”三狼和这老葛从第一面起，就看着相互不顺眼，因此毫不客气的针锋相对接上了火。

　　也难怪三狼鄙视这个老葛，就说上次吃饭吧，那天是九州通的老总来朗山制药考察普药品种，恰巧这老小子在场，在宴席上这老小子俨然以东道主自居，频繁鼓动如簧之舌给客人灌酒，对方那老总又是个厚道人，盛情难却，这老葛又一直厚着脸皮纠缠，如果不喝，下面势必进入僵局，因此左一杯右一杯的就没完没了的被老葛灌上了，可轮到对方回敬表示感谢的时候，这老葛却耍起了无赖，找出一千一万个理由坚决不从。轮到这老总给三狼敬酒时候，三狼不能让对方鄙视朗山制药的人啊，因此站起来把三杯酒倒进了一个大杯子，然后豪爽的说：“*总，我这杯酒同时也对您光临我们朗山制药表示欢迎，您刚刚已经喝了不少，我们朗山制药的人不能欺负您啊，这杯酒我干了，您随意。”说完三狼端起杯来一饮而尽，从此后和那老总成了好朋友。

　　老葛这老小子不仅酒品不行，牌品也不行，据说他每次来到朗山制药，都会要求周佳他们陪着斗地主，赢了则眉开眼笑，输了就板着脸像死了爹一样，且开始逐渐出言不逊。有时候为了活跃气氛，会在牌局开始前约好谁赢谁请客，这老小子不管赢多少，都从来连碗面条都不会请大家吃，最后还要人家周佳买单。就在昨天晚上，在朗山制药的内部招待所，起初他们四个人不知道玩的啥，等三郎去的时候，这老小子欠了一圈人的债，少则八百，多则一千多，看翻本无望，居然起身拍拍屁股结束了牌局。

　　可三分钟没过，三狼、周佳他们三个人刚刚重新开始，这老小子就又厚着脸皮蹭了过来：“让我玩一盘。”说着也不等其他人同意，坐下来就开始抓牌。也该这小子运气好，上来他就先赢了两局，开始厚着脸皮找周佳三狼他们要钱：“掏钱掏钱，每人两百。”三狼忍不住勃然大怒：“葛总，你有什么资格向周总要钱？按说你欠一圈债逃跑了，你要没钱了我们自然不会追着你要，但如果你不还刚刚的旧欠，那最少今晚上就没有资格再坐到我们这个牌桌上，你来到我们朗山制药，我们公司上上下下把你们当成有身份的贵客,以礼相待……”

　　三狼的话还没有说完，就被周佳坚决的制止了，后面还剩下一堆更难听的没有说出来；“只有自重，你们才配享受我们朗山制药的尊重，千兴医药的人难道都是这样的德性……”也幸亏没说出来，毕竟这句话打击面太大了。诸位想想，这样一个酒品、牌品都如此低劣的人，他的人品又能好到哪里去？也难怪三狼对他不客气。

　　日期：2013-08-09 11:18:19
　　十九、
　　双方正在就市场问题扯皮之际，不想却杀出了一匹黑马：山南省三金实业集团有限公司。该集团号称旗下资产数十亿元人民币，矿产、房地产、制造业、白酒、食品业等无不涉猎，愿意投资1.87亿元人民币入主郎山制药，收购原两大股东67%的股权。据说这集团老总李博来朗山制药所在的城市时候，关洲市那林队长在前面警车开道，所到之处各市县都是书记挂帅，跑到高速口去迎接财神爷。
　　八月一号一大早，周佳就一脸兴奋的赶到了关洲市朗山制药营销中心：“姜总，快，选二十个品种，组织人手分别作出市场可行性分析报告，急用，你大概多久能做好？”此前三狼也偶尔为周佳做几份百纳注射液的市场可行性分析报告，从来没有一次性做过这么多，因此给自己留了点余地：“大概要两个月左右吧。”“不行，最多半个月，今天你就动手，不行开夜车，每个品种一式四本，精装，别不舍得花钱，每完工一份就安排专人送到我手上。”周佳郑重的说。