古太医接着说：“态度要真诚，现在的孩子多聪明啊，如果你仅仅为表扬而表扬，信口夸赞的根本不是这孩子优点，他感觉到你的态度不够真诚，那就会觉得你在忽悠他，越郑重的表扬越不能滥用，譬如像周佳那样每次开会就会表扬一大串人‘你们要学习谁谁，你们还要学习谁谁，最后你们还要学习谁谁谁’，这样原本可以激发员工无限斗志，很郑重的一种表扬，却让受表扬者自己都会感到名不符实，对于旁者也不会产生众望所归的效果，那这种激励反而会产生副作用：辛辛苦苦工作，老板却看不见，连该表扬谁他都搞不清，跟着这样的老板会有啥好结果？”

　　三狼听到这里不由得笑了：“古太医啊，我来到朗山制药两年，见到的尽是对周佳大搞个人崇拜者，第一次听到如此犀利又客观真实的评价，且一针见血，直抵周佳管理弊端……”古太医听到三狼的话凛然一惊，脸上顿时为之色变，郑重的说：“这段话掐掉别播，是兄弟失言了。”那时候三狼还不知道他和周佳之间，曾发生过许多的恩恩怨怨，因此觉得很稀罕：至于嘛？不就是讨论了几句管理中出现的问题吗？”

　　日期：2013-08-14 09:32:55
　　三十七、
　　自觉失言的周佳从此不再多说话，但他此前的话已经让三狼对许多困惑融会贯通了，譬如前不久说起投资担保公司的事，周佳提出让自己的女儿出任法人代表、董事长，前文里说过，周佳这个人在管理上一贯很独断专横，决定了的事情别人很难改变，可刘邦轻描淡写的几句话就改变了他的初衷：“周总的这个想法好，这个公司的控制权一定要掌握在自己人手里，大权绝不能旁落，从这个角度上来说，周楠绝对是第一人选，更何况周楠的专业就是财务。”

　　“但我们做事要先为自己和家人留条后路，出事了怎么办？你周佳有万贯家私，三金融资原本不关你的事，投资户还天天追着你要钱呢，为啥？你有钱啊，在人家眼里你是有钱人，不赖着你他们的钱就没有指望，那就即便是昧着良心耍赖，也只好昧这一回了。所以从这点上来说我不建议周楠出任法人，咱们大男人做事，不能连累妻子儿女，再说以你周总的人格魅力，交给谁不会给你卖命？”这番话果然是古太医说的那样，先肯定然后再否定，然后真诚的说出自己的理由，最后夸赞对方有人格魅力，听完这番话周佳略一沉思，就同意了刘邦这个思路。

　　还有上次药交会上，小司的朋友来的最多，身份质量也最高，可当着那么多客人的面，周建新一口一个小司小司，小司倒没介意，这边三狼却看不惯了：“怎么说话呢周总，喊司经理，你不知道他是我选定的销售总监啊？过几天任命就下来了！”三狼在营销中心，除了这周建新以外，发自内心的对手下这帮兄弟很尊重，很少严厉的批评他们，更多的则是很真诚的那种鼓励，也就是这种赤诚相待，才会让这帮兄弟们始终紧紧团结在他的周围。

　　还有小殷，由于此前小殷区域内市场一直没有什么大起色，因此在会前就有了那么一点失落感，会前的那个晚上，从山东、安徽等地来的客人被安排在了市中心广场附近的饭店，由于对方客人数量多，还牵涉到了不同区域，因此营销中心以三狼和周建新为首，小司、小高、老马、小殷几个中层全部出动，晚宴将要开始的时候，小殷的一个客户从武汉赶来了。
　　这位客户是位女性，三十多一点，虽然谈不上漂亮，但绝对是非常豪爽的性格，说起话来干净利索，从这种风范和仪态上来看，不输于任何一家外企的高管，三狼也是个性情中人，和那女人举杯的一瞬间就当场拍了板：“就她了，湖北市场就签给冯总，打死也不换。”话音落地双方哈哈大笑，一饮而尽。事后证明三狼的直觉是对的，第二天会场上来自武汉的客户一听说湖北省代已选定，都好奇的想知道是谁，当三狼说出冯总名字的时候，众皆叹服：“不错，你们眼光很好，这女人在湖北临床第一，商业辐射能力也名列三甲。”会后这位冯总第一个打来了二十五万元保证金，并随后开始履行合同。

　　之所以提到冯总这个客户，那是因为她身上有一定代表性，那段时间营销中心安排的招商思路理，不仅要大家利用原有资源，而且还要尽可能的在网上寻找客源，虽然从下载来的那些客户名单里，能找到代理商的几率很低，这种笨方法工作量也很大，但仍然不失是一种成本最低廉的方式。那段时间，小殷是做这件工作最踏实的部门经理，别人或许在网上会看看小说，打打游戏，或者去淘宝忙着购物，唯有小殷，却每天都在认真的打电话，而这位冯总，就是他这样从茫茫大海捞出来的一条大鱼。

　　选代理商有时候就是在选人，在这次会上还有一个代理商也值得一提，那是西安的一位前辈级人物，这个人看起来其貌不扬，聊起陕西省医药市场却头头是道，能分析到百纳注射液在每一家三甲医院的目标科室，却又对百纳注射液百般挑剔，气的小高说：“姜总，这个老男人就不是个买家，压根就没有诚意，净鸡蛋里面挑骨头。”三狼走过去一聊，才知道这人当年是西安杨森第一批大区经理，由于两个人都和东盛老总（也是杨森第一批大区经理）关平很熟，于是就有了共同话题，这人越是挑百纳注射液的千般不是，三狼内心却认定：这人做定了代理。最后三狼干脆开门见山的说：“*总，您是前辈您说吧，贵公司能否承担我们的保证金，年销售量准备认多少？”那人一听就笑了：“我接受贵公司条件。”到后来虽然暂时没有合作成功，此人还一直和三狼保持联系。

　　那晚也是由于结识了冯总这样的朋友，三狼感到很高兴，因此就来者不拒，频频和客户碰杯，中场的时候三狼端起杯子，对着满桌客人和下属郑重的说：“在我的这帮兄弟里，我最看好的是小殷，如果我没有看错，此人将来在业界的成就会远在我之上，包括周总、司总……”从那晚起，小殷就迅速的恢复了工作激情，又开始像以前一样的投入和执着，而且这种状态一直保持到他升任普药总监。

　　在正确的场合、选择正确的方式激励下属，能让其工作激情最少保持半年。
　　日期：2013-08-14 17:31:03
　　三十八、
　　过年了。
　　在中国的北方，有很多地区都有这样的风俗，一进入腊月就算是过年了，要开始着手做好一切准备，该还的账要主动还，别等人家上门催要，这样显得对方不厚道，自己的脸上也无光；养了一年的大肥猪想卖就卖，不想卖就自己杀了，猪肉乡里乡亲能买完就买完，买不完就拿到集上出售，留着猪头和下水自家过年给孩子们打牙祭；该采购的年货也要提前采购，别等到祭灶以后，眼看着年货的价格日日上涨，甚至连节后到七大姑八大姨家串亲戚需要带点啥，也都会在节前买好，当然也会有日子过的很仔细那种夫妻，会悄悄盘算着把孩子他干爹送来的礼品，转送给小舅家去，这样转来转去，采购计划上自然就会少了许多。