旧社会穷人怕过年，新社会企业怕过年，特别是朗山制药这样的穷企业，第一轮谈判前周佳就开始逐渐消减千兴医药的供货量，等到12月全国药品交易会及第一轮谈判开始后，干脆变成了赤裸裸的断货，三个多月熬下来，几方都开始疲惫不堪，千兴医药是手里没货可供，一拨又一拨打过款的各级代理商开始找上门来住着不走，拿不到货的代理商眼睁睁的看着医院断货，天天损失一大笔银子心疼的内牛满面，还要担心哪天竞争对手的品种会不会乘虚而入，却又观望着暂时不敢和朗山制药的营销中心合作，营销中心这边是眼睁睁的看着代理商一笔笔送钱，仓库里货物堆积如山却一支也不敢发出去，因为李博在浙江签了两个全国总代理，问周佳要货周佳却死活不给，理由是市场没有切割之前，怕引起市场混乱，那好吧，于是李博当即翻下脸来：要没有大家都没有，市场问题没解决前，谁也不能再朝外卖一支货，否则别怪我无情！

　　于是三方再次开始扯皮，千兴医药：再不供货，每损失一家医院你们朗山制药赔我十万元开发费；李博：先给老子拿二十万支货，我那边签的总代理要起诉我了；周佳：你签的总代理关我毛事，我是总经理，全权负责企业运营，你那总代理无效；李博：老子是法人代表；周佳：既然是法人代表，那就给员工发工资啊，还有过年的福利；千兴医药：你们两个先别扯淡了好不好，再扯下去老子的医院就被竞争对手占完了……朗山制药的这种自杀式内耗，造成的严重后果就是错失发展良机，导致在2012年的市场份额，由原来的百分之五十多直线降到了不足百分之十五，什么概念？按照他们的利润率来计算，七千万没有了。

　　扯归扯，这年还是要过的，再穷也不能穷领导啊，从市里到省里，多少领导都眼巴巴的在等着，一些主管单位，或者某些关键岗位的经手人也都在等着企业孝敬。这还不算，公安、交警、工商、税务、供水、供电、城管、居委会、街道办……你漏掉一家试试？礼品也是分为三六九等，最高级别的是现金，每年按惯例都由周佳亲自负责，三狼他们则会早早收到一份实物清单，上面明确标注甲一等内容是什么，甲二等内容是什么，至于营销中心的各级代理商，则早早的就根据业务量大小，用物流发过去多少不等的苹果、大枣、核桃之类土特产完事。可这一年的礼品清单，却到了大年二十六还没有出来。

　　这些三狼都能理解，断货几个月，千兴医药那边的现金流一断，周佳和朗山制药就只能靠营销中心这边苦苦支撑，起初还能卖点货，到后来没有把握切换过来的市场，保证金都不敢收，更别说收人家货款了，再说一支货也发不出去，收人家货款不是找着挨骂？这一切三狼认为都值了，痛就痛吧，只有挺过这一关，2012的日子才能好起来。几个月都熬过来了，不差这个节日了，大不了营销中心这边自行采购，三狼自己用工资垫上都行。

　　就在26日晚上，厂办传真过来了一份礼品清单，和往年相比，甲一基本没啥变化，还是茅台/五粮液1618/软中华，甲二则降成了玉溪/茶叶/普通白酒，普通礼品还是苹果/核桃/大枣，第二天早上一上班，三狼就让各部门迅速统计了所需数量，然后传回了厂办，当晚，这些礼品就从厂里开车送到了关洲市。企业的领导在这时候一般都会贪污几份，储备起来留着以后自己私人招待用，三狼也不例外，多留了两箱茅台和五粮液1618，还有一堆软中华，美滋滋的盘算着节后没几天就是老娘生日，这下正好带回老家一半，剩下的就节日期间自己享受了算啦。

　　当晚，三狼就在群里给网友显摆：“兄弟们，谁来关洲找老牛喝酒？茅台五粮液软中华伺候。”还真有网友认真：“我去我去，你那酒俺不稀罕，把你那软中华给俺留着就行啦。”边上有人起哄：“你丫的小心点啊，他丫的那软中华，没准就是假烟。”关洲地邪啊，说啥有啥，还没等网友上门，三狼自己就发现了那软中华还真是假烟
　　日期：2013-08-14 22:09:53
　　三十九、

　　第三天一大早，三狼就爱不释手的在开始摆弄那一堆软中华，这年月软中华虽然已经不再是顶尖级好烟，但毕竟还是身价犹在，更何况这烟没花自己的钱，是白捡来的，还那么一大堆，看着都让人开心。三狼一会把烟掏出来摆在桌子上欣赏会，一会又放进了写字台右首的柜子里，想一想还不放心：外面那群烟鬼在自己办公室可自由的很，被谁瞧见了这大过年的不得分赃？还是锁进铁皮柜比较安全些，包括那两箱茅台和五粮液，也要藏在一堆礼品下面，不然被谁看见都要眼红。

　　三狼刚刚忙完这一切，果然就有客人来了，一堆高中同学放假比较早，连个招呼都没打，就找上门来喝茶了。三狼接待朋友向来不小气，因此打开柜子拿出一条软中华来，一人扔了一包就坐下来开始泡茶，却见其中一个老烟鬼，打开三狼扔过去的中华后只抽了一口，就随手按灭在了烟灰缸里，然后抽起了自己随身带的烟：“老姜，怪不得你丫的这么大方，一人一包的发，你就用这烟招待弟兄们啊？”

　　三狼大吃一惊：“不会吧。”嘴上虽然这么说，但他心里早信服了一半，这个老烟鬼二十多年的烟龄了，在这上面自然不会走眼，于是三狼掏出了一支准备确认一下，就没有抽，从烟盒里掏出来的那一瞬间，三狼就知道是假烟了。三狼全家都在烟草系统，从初中起没事他爹就教他鉴定假烟玩，高仿假烟尚瞒不过他的眼，更何况这种彻头彻尾的低档次假烟？从盘纸到滤嘴到烟丝，包括烟支上印刷的字体，无一处不透着小白采购的信息。

　　三狼的脸刷一下就红了，想给同学们解释点什么却又无话可说，吧嗒了两下嘴只好开始招呼同学们喝茶，这时候给周佳说啥都晚了，因为他知道所有的礼品都已经送了出去，其中关洲市这边大部分还都是经他手送的，为此昨天他和建新开车跑了一天，这下可好，烟是假的，酒恐怕也好不到哪里去，据说领导夫人们在收到的礼品上，都会写上送礼者的名字，就是怕收到假烟假酒后搞不清楚是谁送的，就等着人家节后给自己算账吧。轻则会打电话挖苦你几句，遇到刻薄的还会让你去把假烟假酒拿回来。

　　三狼本想马上打电话通知周佳，告诉他这批烟有问题，但一想晚上是营销中心的散伙饭，自己早约请了他参加，他也答应了到场，到现在没有接到他特别通知，那就应该没有啥变化，那就还是等着晚上再告状吧！

　　按照医药行业的惯例，每年春节前放假的最后一天都要吃散伙饭，这顿饭所有员工都会参加，隆重一点的还要搞成年会，邀请本市有业务的同行业领导和所有员工家属参加，在大厅里还要扯上音响和投影仪，优秀员工或业绩突出者，会到主席台接受嘉奖，每个员工多多少少都会有个红包，领导也会在这个年会上把他们请上台去，亲手把红包递到他们手里。大型企业或者人员过多，则会改在会场进行，且老板只发放到中层领导这一级。