我的销售生涯从此开始，我不知道真正打动周总的究竟是什么，是我的坦诚么？姑且是吧，我在这家公司一呆就到现在了，和周总一起共事了7、8年，从一个普通的业务员到主管、经理到现在总监。他一路看着我的成长，分享他的创业经历，他的人生观、价值观、事业观。在这7、8年中我也经历很多次想要离开的心理矛盾和斗争，最后都留了下来，留下来的原因可能就是周总一直支持我，挺我，懂我，相信我的能力，给我最大的权限，他是我职场的教父。

　　日期：2014-04-13 10:57:00
　　在公司坐了半年，每天都想去找客户，但是又一直没有出门，我们面对的客户群体首先是总包公司的工程师，他们都有相当的技术基础，如果我自己对技术方案还不太熟悉，贸然去跟客户谈很容易留下糟糕的印象，还不如不去。
　　第一步显得姗姗来迟，半年后的某一天，我在网上找到了一个潜在客户，空调类的总包公司，公司在南山。网上查好地址后，我就直接去了，既没有预约，也没有找到接口的联络人。下午两点半我到了这家公司门口，一直在犹豫到底要不要进去，进去我找谁呢？进还是不进是个艰难的选择，在我举棋不定的时候，这个公司出来一个人上厕所，看着我在门口徘徊，突然问我，你找谁？我被这突然的发问搞的有点心虚，慌张的说我找错公司了，立马转头假装去拜访其他公司。转了一圈看到走廊有个洗手间，我在洗手池附近拧开水龙头洗了把脸让自己清醒清醒，对着镜子里面的自己说，我坚信你可以的，既然来了，勇敢面对。那时候我穿着白衬衣，黑西服，油光满面，像个卖保险的，非常二。给自己打完气，感觉轻松了很多，我提提精神壮壮胆大声咳嗽了一下，大步的向这家公司走去，前台问我找谁，我把资料拿出来，告诉她我是做中央空调的控制系统，没有提前预约，问他们公司有没这方面的需求，如果有的话能否帮我找个负责这块设计的自控工程师？前台把我的资料翻了翻，问我要了张名片，要我等等，她把资料和明天拿去给工程部的同事看。

　　几分钟后，我被一个工程师请到了会议室。我首先自我介绍，我是来自什么什么公司的，什么什么职位，很冒昧来到贵司，也没提前预约就直接登门造访，甚是抱歉之类的。客气完，我把资料翻开开始重点介绍公司的产品，系统解决方案，代理品牌等等。说完后，我问他贵司最近有没有在投或者已经中标的项目？如果有的话，我可以帮你配个方案报个价格试试看，他说没问题，回头跟我联系。聊了一会儿，他说手上还有事，比较忙，反正有我的联系方式了，以后有需求会跟我联系。

　　跟工程师聊完后，我在前台站住说谢谢她给我引荐，她说不客气，对我报以微笑。从这家公司出来，感觉整个人精气神都很愉悦。对我来说，这是不小的进步，我突破了自己，是个小小的胜利，虽然还远不到签约，但是个好的开始。我喜欢这种挑战。
　　日期：2014-04-13 11:56:42
　　第一单
　　这是个南京的客户，在深圳有分公司也是总包类空调净化公司，我找到了他们的分公司经理，曾经理。约了他几次，都说没时间在外地出差，通过其他渠道我了解到他并没有出差，是故意不想见接见我。某天我再次拨通了他的电话：
　　“曾经理，您好”

　　“你好啊”
　　“抱歉再次打扰你，我今天刚好会去你们同一栋楼拜访客户，如果您方便的话我们顺便认识一下，不会耽搁您太多时间，我们公司最近推出了一款新的产品专门针对净化厂房应用，我也带来了样品，可以放你们公司使用一段时间。”我使出浑身解数。
　　“嗯……”曾经理正在想怎么回绝我。
　　“我下午两点到那个客户那里，差不多半小时可以结束，您2:30方便吗？就耽搁您十分钟，您掐着表都行。”我不给他留有余地，已经把他逼到了绝境。

　　“那好吧。”曾经理无奈的说道。
　　“那下午见面聊，曾经理，谢谢。”
　　挂完电话，我有点小开心，既然答应接见我，就表明门没关死，还有一点机会，虽然有点死皮赖脸。其实我并没有在他们同一栋楼的客户，公司也没有推出什么新款产品，这都是一些说辞。
　　从公司出门我带了一款公司两年前推出的显示屏，专门在厂房现实温湿度的那种。2:30我准时到了他们公司，曾经理让我在会议室等，这一等就是四十分钟。曾经理35岁左右，个头不高，戴副眼镜，属于笑面虎，比较容易初次打交道，但是难以深交的那种。

　　“曾经理，你们是行业的先驱，您又这么年轻有为，一直想跟贵司建立起这个业务合作，前几年没有和你们取得联系，是我们的失败，希望你能给我们一点点机会。”我先行拍马溜须。
　　“哪里，哪里。我们也想在本地找一些可靠的供应商，你知道我们现在的供应商也都是华东地区的，服务很不方便。”也许是我的拍马屁拍到点上了，曾经理说道。
　　听他这么一说，我觉得机会真的来了，立即附和道：
　　“那是，现在都讲究本地化服务，技术各家都差不多，拼的就是服务能力和服务意思，您说你们广东的项目，进入维保阶段，有一点点小问题，华东的供应商大老远的要跑一趟光差旅都不少，而且到场的时间也很不确定，我们服务都是高端用户，很短的时间内不能帮业主解决燃眉之急，也影响我们在业主的口碑。”我说的也都在理，这也是我打动他的地方。
　　“您现在手上有没有合适的案子？小点的都没关系，我们先试试看，对你们来说多家供应商多个选择，而且我们价格便宜，服务便利。通过小项目看看我们的技术能力以及服务水平。”我趁热打铁的说道。

　　“你还别说，我手上真有一个项目，如果你晚来两天我就定给上海那家了，时间很赶，你看看明天能把方案及报价给我吗？”见面和电话的感觉真不太一样，电话可能会让人下不了台面，见面靠的是临场的一种感觉。
　　“没问题，您放心吧，曾经理。您等下把图纸发我邮箱，马上回去我就加班加点的处理，今天不管多晚我都会发您邮箱。”我向他保证。
　　接着我们又聊了很多其他行业里面的客户和我们做过的项目，不知不觉聊了半个多小时，我看该聊的也聊完了，假装看看手表，站起来说道：
　　“抱歉啊，曾经理，本来说好只聊10分钟的，您看我们超时20多分钟了，这样吧，耽搁了您宝贵的时间，下次我请客。”
　　“呵呵，不用了，谢谢。”

　　这是一个很简单的方案，我给曾经理报价9万，晚上8点我就发到他邮箱了。发完后几分钟，曾经理给我打电话：
　　“你的报价我收到了。”曾经理说。
　　“好的，我们的价格怎么样？有竞争力吧。”
　　“价格还可以，这样吧，你把价格调整一下，总报价做到10万。明天过来签合同。”