这是我的第一单项目销售，合同价10万，客户要了1万块钱的返点，我的提成4000块。这也是我刚做业务员疏忽的地方，面子薄，没有找客户去提，反倒让客户来找我说，以后要多加改正。
　　总结，业务就是要尽全力，想方设法跟客户见面，如果没有见面仅凭电话很难达到预期的效果，见面后事情往往会出现转机。拿到那4000提成，我立刻换了个好点的手机和买了二套像样点的衣服，业务员还是需要点门面来伪装自己。
　　日期：2014-04-15 16:35:00
　　抽空接着更一段。
　　拿下第一单后，有一种说不出来的满足感，虽然只有区区的十万块钱的合同，对我意义非凡。下班去坐地铁都是哼着小曲，回家后第一时间对老婆宣布，从今以后我们要迈着大步朝着小康社会前进了，老婆为了奖励我，也当场宣布，今天买菜做饭洗衣拖地她全包了，那时候感觉幸福就是这么简单，幸福的门槛就是这么低，我们可以傻傻的享受自己小小的成就。
　　日期：2014-04-15 17:33:27
　　2007年下半年的某一天，我在网上找到一家深圳本地较大的净化公司，通过各种渠道了解到负责采购经理是老板的弟弟，周经理。我第一次打电话给他，介绍完我们公司情况后，他要我寄资料给他，收到后会跟我联系，我听后信以为真，立即寄了公司的几本样本过去，等了一个星期客户也没给我打电话，我有些失望。拿起电话打给周经理
　　“周经理，您好，我是XX公司的，资料寄给您了，收到了吗？”
　　“收到了”
　　“有没看过，怎么样，贵司会用到我们的产品吧！”
　　“会用到，到时候有需求我会跟你联系的。”
　　我还正想说什么，客户就把电话挂了。我有点心灰意冷，我不能一直在等他给我打电话啊，还不如登门拜访。
　　第二天我带了两盒茶叶到了他们公司门口，我拨通了周经理的电话
　　“周经理，您好！我刚好路过你们公司附近，就上来了，现在正在你们公司门口，同时带了点小礼品过来，我们聊会吧。”这确实很冒昧，但是我没有其他更好的办法。

　　“那你让他前台带你到会议室坐会吧，我手上还有点事。”
　　呵呵，听他说完我有点开心，首先他没有拒绝我，其次他没有因为我的冒昧拜访而不高兴。人都好面子，特别是当面。我等了10分钟，周经理就过来了，同时手上拿着我寄给他的资料，周经理30岁左右，非常年轻，走路也快，从面相来看，应该是个急性子。
　　“周经理，抱歉，我也没跟您越好就直接过来了，顺便我带了点茶叶，敬请笑纳。“说完我直接放在周经理桌子底下。
　　“刚好我今天有点空，如果是忙的时候，可能真没时间见你。”
　　“那我真是来巧了？呵呵”我掏出资料开始正式跟周经理谈工作。
　　“周经理，我们公司主要做三部分业务：一、系统集成；二、产品代理；三、自主研发生产制造的产品。您可能现在已经有好几家供应商在给你们合作了，没关系，我可以为您提供更多选择，从高端进口的，到我们性价比非常高的自主产品，同时我们还做项目。”
　　“嗯哼，你们还自己做产品？”可以看出来周经理对我们自己的产品比较赶兴趣。

　　“是啊，我们从2003年就已经开始自己做产品了，如果您感兴趣，改天我可以带您参观我们的工厂，某某客户已经用我们公司的产品好几年了，一直非常稳定。”我开始吹牛了，我们的产品才刚做一年。而且当时质量非常不过关，经常出问题，这只是我的一个噱头。
　　“现在市场竞争比较激烈，利润越来越低，用传统的模式已经很难盈利，以前我们都是用进口的，后来我们竞争对手慢慢的开始用国产，成本都比我们低，我们非常痛苦，也想在一些项目上尝试用国产品牌了。”
　　聊了很长时间，我承诺下周可以带他去我们工厂参观，其实我自己心里都没底，我们的工厂在2007年还是个小作坊的模式，如果带客户来会不会适得其反？很难说。回去以后我借着带周经理参观的话题也理直气壮的给他打电话了，因为他很忙，所以参观一直没有成功，反倒让他手下的一个采购员开始找我询价。
　　日期：2014-04-15 23:14:16
　　开始我只是单纯的想写点东西当做回忆，没想到有这么多朋友看，非常感动。说下楼主的近况，楼主目前还是屌丝一名，并没有真正逆袭，免得误导大家。目前上班年收入30W，另外和朋友合伙开了个小公司个人投入了20几万，已经运营了3年，我也没有太多时间打理，每年的纯利润差不多20万，每人可以分个10万左右，一套按揭的房子，一辆10万的代步车，存款20万，在上班的公司有那么一点点股份。老婆没上班，全职太太，目前怀有二胎。

　　日期：2014-04-15 23:34:01
　　夜深了，经常失眠，业绩压力较大，接着更新一段。
　　经过一段时间的询价，慢慢的我把系统中一些产品都换成了我们公司的自主产品，从而在竞争对手形成了一些些优势。一两个月后，这个客户就开始找我们买产品和做项目了。第一个项目做的还比较顺利，款也顺利的收回来了，第二个项目就是个坑啊！这是个比亚迪的项目，项目金额也不大，20来万，因为售后服务的一些扯皮，客户开始赖账，不付款，我就一周一个电话催，开始还比较客气，说下周付，下周我借着催，又找其他各种理由拖，公司给我压力也很大。有一次，电话里我就跟周经理吵了起来：

　　“周经理，我们已经完全履行了合同义务了，服务单也给您看过了，公司也一直在催我收钱，您也答应我好几次了，再不付款可能公司会采取一些行动了。”我也是尽量忍着不发脾气。
　　“怎么，你还威胁我不成，如果我不付你们能拿我怎么样？”
　　“周经理，我们公司都是本着互惠互利，我这是最后一次打电话催您款了，您给个准信付还是不付，如果付什么时候付？”
　　“那你等着吧。”
　　说完他就挂了，很明显就是不付钱，我把情况跟老板说了后，老板从抽屉里翻出一张名片，对我说：
　　“打电话给张律师，让他明天来一下，我们准备起诉。”
　　“这样不好吧，如果真的起诉以后还做什么生意？”我对这个客户还抱有一丝幻想。
　　“你要记住，一个人和一个公司的成长不可能不遇到事情，我们不必害怕打官司，碰到烂人你还想跟他做生意吗？”
　　第二天我约了张律师来我们公司，我把合同及相关服务单都整理好了给他，律师仔细看完条款后说，这种官司必赢，律师起草完律师函后让我直接寄给周经理。过了两天，周经理让他们采购一个小女孩给我打电话，你还真的起诉我们啊？周经理也只是跟你开开玩笑，我们从来不欠供应商的款，他最近因为几个项目丢了心情不好，下个月肯定付你们的款，你也不律师函撤了吧。
　　这给了我一个很大的教训，签合同很美，但是收款很难，碰到难缠的客户需要正当的维护自己的权益，还有合同一定要签的严谨，各种服务往来单据要留好。合同是用来干嘛的？其实就是用来打官司的，不出现问题合同也相当于废纸。这也是我销售生涯碰到的第一个官司，虽然没开庭，但是学会了风险控制。