“让我试试吧，事在人为，尽人事，听天命。”我坚持道。
　　“好的，名片我找给你。”周总开始打开抽屉找这两家公司的名片。
　　这家台资企业也是很早从台湾来大陆淘金创业的人，他们带来了先进的工程技术，迅速的占领了这个行业的制高点，做的项目都较大，那时候国内技术还完全跟不上，相关人才极度欠缺，现在的很多从事这个行业的人也或多或少从台资那边学习过来的，我们公司也不例外。我们2004年第一个大项目就是跟这家公司签的，深圳龙华富士康项目，当时的合同额280万，对我们公司来说是前所未有的大项目，我们的工程师也是从那个项目才开始学习成长起来的。后来项目合作多了，难免会出现售后服务的问题，在某一个项目上客户要求我们公司去做一次合同外的服务，周总坚持要收费，合同不含的内容收取合理的费用按理来说也是应该的。但是客户觉得，一年跟你们合作这么多项目，就一次小小的服务你还跟我要收费，非常不爽。事情僵持了一段时间，后来这个客户的老板蔡总给周总打电话，要周总免费赠送一次服务，周总没有同意。后来蔡总说

　　“那收费你要收多少”
　　“最少也要5000吧”
　　“5000，开什么玩笑？总共也就一天的事情，你们工程师多少钱一天？去广州路费也没有多少吧。”
　　因为这件事情，他们在电话里出现了激烈的争执，谁都没有退步，没办法，蔡总找其他厂家去做完这次服务。最后蔡总说了一句：如果你们公司就是这种服务态度，市场会决定你们的存亡。
　　以上都是周总学给我听的，我一直都记着。在这样的背景下要去让客户重新接纳我，需要有多大的勇气？但是我还是想试试看，我一直坚信认真做过的事情不是每个人都能看到，但总会有人看到；我们认真做过的事情，不是每件都有回报，长此以往，肯定会有回报。

　　日期：2014-04-16 15:58:09
　　我们活在这个世界上，每天不断的奔跑，甚至奔命、追逐的，是世俗的需要，而非心灵的需求。富可敌国的人未必找到了快乐；权倾一方的人未必寻觅到了幸福。快乐和幸福，说到底，不是金钱和权力，只是一种心底里的安闲与宁静。不要错过眼前的美景和手头的幸福
　　日期：2014-04-17 18:35:30
　　拿到这这家台资公司蔡经理电话，我足足考虑了一个礼拜，要不要给他打电话？打通了说什么？甚至用笔在纸上把我们可能出现的对话内容写出来，内心非常纠结。想不了那么多了，再苦难也要迈出第一步，没多想，我抓起电话先播了号码再说，电话一阵嘟嘟的声音，没有人接听，我开始还是很紧张，等了几十秒还是没人接听，我想肯定有事忙，不方便接电话，反倒释然起来，压力没有那么大，我正打算挂掉电话的时候，听筒突然出现了声音：

　　”喂，你好”声音很沉稳，很有磁性。
　　“您好，蔡经理吧，打扰了，您是不是在开会不方便接电话，要不我晚点再打给您？”我把将要挂掉的电话又抬起来赶紧说。

　　“不会，刚才有点事，现在可以了，你说。”
　　“我是XX公司的销售，我叫XX，以后负责贵司的业务跟进。”
　　“嗯哼”蔡经理没有果真是滴水不漏啊，没有给我更多的讯息。
　　“您今天在不在公司，你们采购叫我下午去贵司对下账，之前我们的账单她还有一点不太清楚，对完帐我们见面认识一下，我也想跟您多学点东西，请多多关照我这个新人。”其实完全没有对账这回事，我总得找个理由去接近他吧。

　　“这样啊，那你直接找我们采购就好了，我今天不在公司，在富士康工地。”蔡经理的回答依然没有给我机会。
　　“龙华富士康吗？我就住在龙华富士康旁边，走路5分钟，不然我下午去完贵司以后我就直接去工地找您，我们顺便认识一下吧，。”我穷追不舍，翘首以盼他会答应我。
　　“那好吧。”
　　这是非常勉强的约见，但是我也没有更好的办法，他答应见我，已经出乎我的意料。我下午4点左右到了富士康厂区门口给蔡经理打电话，他派了一个工程师出来接我，工程师把我领进了蔡经理工地办公室，一见面，我立刻说道：

　　“蔡经理，久仰大名啊，一直想跟您认识，跟前辈多学习，很多同行和我们老板都经常提到您。”我先拍马屁，人都是希望得到赞赏，不管是不是真心的。
　　“呵呵，是嘛？”蔡经理立刻笑道，整个人也和善起来，从面相看蔡经理属于非常健谈的类型，我们也慢慢的聊开了。
　　“是的，蔡经理，说实话我也是学暖通空调的，您是这方面的专家，贵司还要不要人，不然我过来帮您打个杂行吗？跟您多学点东西。”做技术的人最喜欢听人称赞他们在自己专业领域属于权威，我尽量不提我们公司和他之前的不愉快的经历。
　　“哈哈，你不行，我们招做技术的需要诚实稳重，你太能说会道了。不过说真的，我们公司确实要招人，你有合适的同学或者学弟学妹推荐吗？“蔡经理认真的对我说。
　　“我同学我不敢保证，但是学弟学妹肯定没问题。毕竟我同学都毕业三年了，工作也都大体稳定，我跟我们学校的老师关系很好，我让他给您推荐几个学习成绩还可以的应届毕业生怎么样？”我同样很诚恳的回应道。
　　“没问题啊，应届毕业生更好，我们公司现在成长起来的几个科长刚都是应届毕业生进来的。”

　　“没问题，包在我身上，您把您的邮箱给我吧，或者SKYPE也行，这几天就把学弟学门的简历要来，供您挑选。”台湾人喜欢用SKYPE，如果有了他的SKYPE我可以经常骚扰他。
　　总体来说这是一次蛮愉快的交流，完全没有提工作相关的事情，他没说，我更加不可能提，更像是一个长辈给一个晚辈之间的交流。
　　日期：2014-04-17 18:57:27
　　第二天我把情况跟我们学校的老师说了，老师为我挑选了几个学弟学妹并把他们的电话给了我。经过我初步的筛选，留下了三个我觉得还不错的简历，我发给了蔡经理，蔡经理主动打电话问了下我们学校的情况，这三个人的背景，要去了他们的电话，电话跟每个学弟都交流了很久，最后综合考虑他要了2个人。这两个学弟至今都还留在这家公司，我跟蔡经理也因此成了朋友关系，我会经常借故“翘班”早点回家顺路带点咖啡和茶叶去他办公室小坐，如果碰巧没事我可以跟他交流人生经验，社会阅历，甚至政治话题，以及台湾八卦新闻。三个月过去了，我们依然没有谈工作，他似乎忘记了我是找他想恢复生意合作的。

　　差不多半年后，富士康的一个改造项目，很小。他打电话给我，要我过去一趟，没说具体的事情，我猜机会可能要来了。

　　“这是我们上个项目的改造图纸，只有纸板的，你复印一下拿回去做份报价过来，价格一定要实在，不然你们真的再也没有机会了。”蔡经理严厉的说道。