“蔡经理，您放心。我一定给你性价比最高的方案，最优惠的价格。”我有点感动，为自己这么长时间的努力终于有可能带来回报。
　　拿回图纸后，我加班加点做好方案和成本预算，我打算给蔡经理报了8.8万，扣除设备硬件费用，工程师投入的人工工资，以及税点，几乎没有钱赚，正常市场价要报到11万左右。
　　老板问我为什么要报这么便宜，可能会亏本，在商言商，周总极力反对我这样做。这单我们不赚钱也要做，这个项目我的提成我也不要了，希望公司能支持我，当这个项目没赚钱，我们要恢复这个关系，释放我们的诚意。
　　周总没说话，算是默许了，警告我下不为例！
　　得到了老板的默许，我邮件发给了蔡经理，写到；
　　这是我向公司领导申请的特价，希望他能给我机会，我保证一定把项目和服务做好。
　　就这样，我们比竞争对手的价格都低，我们中标了。从这个单开始，这个客户一直跟我们合作到现在，已经7-8年，我和蔡经理也成了为数不多的朋友，比如他不知道哪里可以买到中文版的OFFICE，会打电话给我，让我去华强北帮她买，比如他要去南京投一个项目，会问我南京有没工程师，一起配合他去见业主。这些年，从蔡经理开始，陆陆续续他们的采购，工程师，老板我也都非常熟悉起来，他们只要用到自控或者周边产品都会找我，或者我们没有的，让我帮忙引荐供应商。当然我也全力配合客户，满足了客户的很多“无理服务要求”。

　　很多时候，我会为自己感动，并不是因为我成就了多大的事业，我依然只是一个普通平凡的屌丝，而是得到了别人的信任和认可，这就足够了。

　　日期：2014-04-18 23:07:16
　　2008年主要的业务基本都靠一个大客户支撑，光这个客户一年就给我贡献了150万的销售额。刚开始接触他们的时候，采购经理是个女人，非常非常强悍，职场中的女强人，做事干脆利索，我每次接她电话都心惊肉跳，砍价那是分分钟让你缴械投降亮出底价。
　　在她面前我又找回了很多年前的自卑，完全没有自信，她刚开始对我也不是很满意，曾经有一起甚至打电话给我们老板要求换业务员来跟他们，觉得我处理事情还很稚嫩。某天下午周总用内线打给我，要我去他办公室，一进门，他就很不客气的问我：
　　“你怎么得罪了XX公司的采购周经理？”

　　“没有啊，我怎么敢得罪她啊！”我一头雾水。
　　“怎么刚才她打电话过来说要把你换掉，安排其他业务员去跟进他们。”
　　这句话是我做业务以来听过最打击我的一句话，我一直铭记到现在，这等于是客户直接否定了你的能力，你的人品。我一时间没缓过来，告诉周总，让我考虑考虑，下班前给他答复。下班前，我对老板说：
　　“再让我坚持一个月，这个客户是我开发的，我比其他任何同事都熟悉他们公司，可能是她觉得我不够成熟，很多事情做不了决定需要请示，跟我谈比较浪费时间吧，如果一个月后我和她的关系没有改善，我会主动要求换人。”

　　下班后，心情非常差，一路都在想这个问题，面对如此强势，气场很强的女人，我该怎么搞定她？通常跟她讲电话没讲两句就直接关电话，见面也不会给我好脸色，在她面前我完全不起眼，她甚至懒得跟我废话太多。她越是这样，给我的压力越大，一次比一次大，最后造成我要打电话找她有事，都要犹豫半天，想好该怎么说，或者在第几句话的时候她会挂断我的电话？
　　她人很正直，做事认真，干练，对供应商从来不讲一句废话，甚至连基本的问候语都没有，如此的对手，让我彻夜难眠，不行，我一定要搞定她，换会自己在老板心目中的形象。
　　第二天，我有事找她，我没多想直接拨通了她电话，准备单刀直入的谈事情：
　　“周经理，我想问下我们上单的预付款什么时候付，我们的货都快交完了。”我尽量装着很平静。

　　“我很忙，再等等。”直接就把我电话挂了。
　　我握着听筒直接傻了，这是秒挂啊！以前好歹说两句三句话。一种不服输的情绪正在酝酿。
　　我直接重拨了电话号码，我也没想清楚我还要怎么跟她交流，憋着一股劲想发泄。
　　响了半天，她接通了电话：
　　“我跟你说了，我很忙，你怎么又打过来了。”通的一声，透过电波我都能听到她用力摔电话的声音。这次我一句话都没来得及说。

　　没有迟疑，我再次重拨了她的号，很快她就接听了电话说：
　　“XX，你怎么这样的人，你没听懂我说的话吗？”周经理有点抓狂的说。
　　过了几秒，我并没有说话。
　　“你怎么不说话啊？”她非常具有爆发力的声音直接冲击着我的耳膜。
　　“我以为你说完第一句话又要挂了，所以我没想好要说什么。”我无辜的说道。
　　“XX，你这个人很有意思，我第一次碰到像你这么轴的供应商。哈哈”她还突然笑了起来，我仿佛能感觉到她坐在办公室前，正在看一堆资料，突然把资料一盒，往后一靠，想跟我聊天。
　　“周经理，我这个人事很轴，如果得不到我要的答案我会一直打下去，直到你告诉我什么时候可以付预付款为止。”我依然故作平静的说着。
　　“啊哈，那我倒要看看是你轴还是我轴。”我能感觉到一个30多岁的女人嘴角路出一丝不易察觉的冷笑。
　　“除非您今天很闲，否则我一直骚扰您，您也做不了什么事，不如您就告诉我吧，也是节省您自己的时间。”通过前面几句交谈，我基本淡定了下来，以为她会怒火再次中烧。
　　“说实话我真的很忙，这样吧，你明天找我，我告诉你。”再次没等我相应直接挂了电话。
　　这也许是她的风格吧，这次被挂，我的心不再那么沉重。催预付款只是我找她，想和她交流的一个说辞，公司也没有催我那么紧，我只是想试试这个30多岁的女人到底打的是什么套路，不激怒她很难了解到她真正的性格脾性。我想我做到了激怒她，也了解到了她处事的风格。

　　经过这次挂电话风波以后，她对我的态度缓和了很多，我去他们公司拿支票的时候也会停下匆忙的脚步，点头或者挤出一个微笑。或者是经过上次激烈的交锋她认为我跟她一样属于比较有性格，骨子里不服输的一个人，这种人不容易被困难打败，越戳越勇。
　　一个月过去了，她也没再提要换人，当然我面对她的时候也表现的越来越果断，有决策力，说道做到，跟她一样雷厉风行。我们合作两三年以后，慢慢的变成了朋友，再打电话的时候会跟我聊聊工作以外的事情。四4-5年的时候我们相互加了对方的QQ，经常在QQ上会聊到她的家庭，她的小孩近况，甚至会把她小孩的照片发我看。现在我们不仅成了紧密的合作伙伴，这个客户的生意除非是很小或者利润不好的，基本全部给我做了。当然中间经历了非常多事情，比如她换了很多供应商，也把我们换过很多次，甚至中间停过一年左右没有继续合作，一年后又恢复了生意往来就一直合作到现在。在此期间，我没有请到过她吃一吃饭，没有送过一样贵重的东西给她。但是她信任我，这个客户经常欠款，只要我下班时间给她打电话，让她帮我最近付下款，公司催的紧，我顶不住了，当月基本能解决我款的事情。