日期：2014-04-21 12:27:47
　　随着销售工作的展开难免出现很多暗箱操作的事情，我一直在纠结要不要如实写出来，如果写出来会不会有问题？如果熟人看到了怎么办？会不会因此给客户带来麻烦？要不要承担相应法律责任？求大神帮忙。
　　日期：2014-04-21 22:25:02
　　刚跟客户吃完饭回到酒店，今天没喝酒，带来迟来的更新，谢谢所有朋友的支持，我在以后的更新中尽量有所保留或者进行加工吧，人肉太可怕，涉及到比较敏感的地方尽量不写，天涯的筒子们尽情谅解。
　　日期：2014-04-21 22:30:34
　　2008年年底盘点

　　销售额260万左右，底薪3500/月，提成5万左右，一年算下来将近小十万了，我对自己的表现打70分，依然不是很满意，但是我比较容易满足，只要每年都在进步就是收获。
　　日期：2014-04-21 22:48:31
　　2008年年底开年终总结会议的时候，老板就要求每个销售在大会上对于自己一年的表现进行发言，我记得我第一次这么多人的面，站在公司的会议室投影仪前，当人事叫到我的名字的时候，非常紧张，做销售两年，依然有点害怕在这么多面前表现。我拿着听筒开始总结，声音非常小，小到只有我自己能听见，仿佛每个同事都在盯着我，盯着看我的笑话，没说几句，我竟然面红耳赤不知道该说什么了，像个傻瓜一样站在那里停顿了好几秒，时间仿佛停止，突然老板拍手道，说的很好，但是如果能大声点，将更加好，很多人跟着鼓起了掌，我深深的被这些人感动了。我从心底深深的吸了口气来平缓自己的紧张，从小到大，我还没有在这么多年面前发过言，包括去客户那里基本都是对2-3个人交流沟通。我尽量提高自己的音量，放慢自己的语速，甚至穿插点很蹩脚的冷笑话，我也不知道我为什么要讲一些并不好笑的笑话，也许是像掩盖当时的紧张。

　　那一年印象最深的就是年终会议，短短的十分钟，我像过了十年，各位看官不要笑话我，我就是这么没出息的一个人。虽然在日常的销售活动中，会强迫自己，挑战自己，面对人多的场合，不可救药的自卑牢牢的占据我的心扉，我还是习惯坐在角落默默的做一个倾听和鼓掌者，害怕成为焦点。

　　日期：2014-04-21 22:56:53
　　2009年年初刚上班，我和几个销售一起老板叫去了办公室，布置公司新一年的任务和战略目标。公司明确从今年开始要做大项目和大客户，尽量少接小客户和小项目。公司需要发展和壮大，没有大客户和大项目不可能撑起销售额只能维持日常运行。一个公司的销售分配比例比较理想的是2/8定律，就是说百分之20%的客户贡献了80%的销售额。在此之前我基本还是以中小型的客户为主，也注定了我的眼界和格局较小，和低层次的客户和项目打交道，我自己也好不到哪里去，只能维持，谈不上有多大的成长。

　　从老板办公室出来，我一头雾水，该怎么办？小客户小项目不做了？我去哪里找那么多大客户呀。
　　日期：2014-04-21 23:12:30
　　2009年初，某个周四刚下班，我接到一个客户的电话：

　　“我有一个朋友在山西有个药厂的项目，问我有没有做自控的朋友，我想到你了。”
　　“山西那么远啊，有没有图纸和相关资料发给我呗，我给他们整一份报价。“我说道
　　“可能来不及，客户要求你今天晚上就必须赶过去，明天上午到他们工地去碰方案。”客户急切的说道。
　　“今天晚上？怎么可能，现在都5点半了，把我有多大？”我想多问些关于这个项目的信息。
　　“其他我也不知道，是我一个也不太熟悉的朋友问我的，我只知道这么多，我稍后把这个业主的电话发给你，去不去你自己决定啊，我负责牵条线就好了。”客户完全不知情。
　　挂完电话，我立即给老板打了个电话，把大致情况介绍完，我问道：
　　“周总，怎么办？要不要去？”
　　“出这么远的差，你也没出过远门，我不太放心。”周总担心的说道。

　　“不然让我试试吧，反正迟早我要一个人单独面对这些困难，就当公司让我去旅游一趟。”我想让老板放心。
　　“那你去吧，你先上机场，我给你买最近的航班，注意安全。回家拿好衣物，取够现金。”周总吩咐道。
　　我回家拿好衣物，就坐地铁赶往机场，一路上其实心理很忐忑不安。首先，我从来没坐过飞机；其次我从来没去过长江以北的地方；最后到济南都12:50了，从机场出来我该去哪里找住的地方。在我胡思乱想之际，老板的电话又来了：
　　“无论多晚，到了济南给我发给信息，确保安全。”老板再三嘱咐。
　　“好的，请放心吧。”
　　“如果到现场觉得没有希望，快去快回。”
　　老板还吩咐了很多事情，其他的我不太记得，我只是不断的在心里告诉自己，此去必须要载誉而归。
　　日期：2014-04-21 23:26:06
　　由于晚点，飞机到达太原已经是凌晨1:30，刚下飞机一股寒意迎面扑来，寒风夹杂着细雨。2009年3月，那时我已经快满26岁，生活对我来说还只是长江以南区域，我从来没有想过会在一个饥寒交迫的深夜来到山西，古代的晋国。从机场出来，一切充满新奇，但我却不知道下一站我该去哪里住宿，我的最终目的是长治，今天太晚，只能在太原过夜。我随便上了一辆机场大巴，往市区方向，大巴开了很久，车上的人也下了一半，我看到了比较繁华的区域随便在某一个站就下来了，此时已经凌晨2:30，我开始一个人拖着行李箱找住宿，找了好几条街都满了，街灯越来越暗，我身后的影子越来越长，我孤独的和自己的影子走过一条又一条街道寻找一个温柔的栖身之所。最后找到了一个如家快捷酒店，只剩下一个没有暖气的房间，味道非常重。一打开宾馆的门我就给老板发了条信息：