日期：2013-06-26 09:30:20
　　不用想了，很快楼主就可以有切身感受啦。
　　当年TGC一线销售的离职率大约在13%左右，很快，楼主苦苦等待的机会到了。
　　由于ABD高薪挖角，西南省份的3位资深销售代表，一起跳槽到ABD，一时间，西南分公司人心浮动，销售经理Steven一边检讨，一边也向HR求救，Lily也是两边头大，一边忙着对外招聘，一边看看能否内部挖潜；无奈，BD业绩惨淡，吓得兄弟部门的同事不敢轻举妄动，同时，西南省份地理位置偏僻，BD内部的同事也不感冒。
　　虽千万人，吾往矣！
　　鸟人的美言，Fiona的力荐，Steven在“分锅”中，对楼主也有良好的印象，同级转岗，一切都那么的水到渠成，楼主终于圆了500强的销售梦.
　　日期：2013-06-28 15:57:33
　　G省处于祖国的西南部，在西部大开挖计划中有着重要的地位，据说经济增长潜力无限。TGC也算是响应国家的号召，在楼主入职之初就在G市建立了根据地，无奈，潜力暂时没有转化为生产力，生意一直不温不火，离公司的预期还有很大的距离。
　　G省的一线经理 Steven，三十出头，在TGC呆了不短的时间了，一路从基层做起，之前在华南任职过2年一线经理，去年调到G省做开荒牛，如果业绩做上去，有可能官升一级。在Steven的苦心经营下，局面已经开始慢慢打开，冷不妨ABD平地一声雷，斜里杀出，挖走了3个得力下属，事急马行田，楼主这种小白才有机会转岗而来。
　　日期：2013-06-28 16:05:31
　　不得不说，2000----2007年绝对是中国外企白领的黄金年代，工资高，福利好，房价低，各大外企都在中国跑马圈地，跳槽，工资翻番更是家常便饭。楼主到了G省之后不久，又有一家行业巨头宣布了在G省的投资开张计划，其实，当时的G省根本没有足够的“数”去支撑各玩家的“雄心壮志”，这也为08年金融危机之后，各家大幅裁员埋下了伏笔。

　　日期：2013-06-28 16:17:11
　　转岗总结：
　　1，有规模的外企，各部门基层职位众多，离职率也不低，补充新员工的时候，一般倾向于内部推荐和内部转岗。
　　2，非管理层职位内部都有转岗的制度，一般要求1-1.5年的年资，年终考核合格以上，两边直属主管同意就OK。
　　3，因此，如果不能一步到位找到心仪的岗位，可以先进入心仪的外企，待机而动。
　　4，平时要注意积累自己在其他部门的口碑，与心仪部门的同级同事（最好是主管）建立联系和交情。
　　5，多上公司内网，找HR MM更新公司内部职位的资讯。
　　日期：2013-06-28 17:03:34
　　内部转岗面试一般都是流于形式，难度远远小于外部面试，因为是自己人啦，不好太装嘛。曲线救国，也是办法中的一种啦。
　　日期：2013-06-29 22:11:20

　　在Steven的帮助下，楼主很快在G省安顿好，由于是新手，理所当然被分配到非中心市场，负责一个小的经销商。
　　TGC的销售模式是直销与渠道的结合，在一定的区域--主要根据销量划分，会与本地的行业大户合作，通过经销商出货；同时，TGC也要求区域业务直接向终端客户销售产品。在楼主的年代，直接销售的份额几乎可以忽略不计。
　　为什么即是直销，又有渠道啦？好像有点精分，其实不然~TGC的销售模式设计是大有深意的。
　　是还那句话，楼主贴重在科普，有经验的筒子请不要鄙视~

　　日期：2013-06-29 22:36:23
　　为什么要有经销商，为什么不直接销售，厂家直接把握终端用户
　　楼主慢慢解释哦：
　　经销商相当于地头蛇，觅食时候，草蛇灰线，轻车熟路，TGC虽是500强，猛虎下山，貌似气势汹汹，但是没有地头蛇带路，一不小心肉没吃到，还误上景阳冈，被武松暴打一顿也未可知。
　　那地头蛇有什么作用？
　　1，客情--经销商在本地经营多年，手握大量终端客户资源，客情关系把握到位，产品上量快。业务开展初期，与经销商合作，虽然价格被压，但能迅速进入市场，比直接派自己的业务员去“撞墙”，总体效益大。
　　2，货款——这个容易理解，特别在FMCG行业，经销商的一大作用就是压款和物流，想象一下，宝X的飘X洗头水很畅销吧，宝X是向每一个消费者一瓶一瓶收钱（原价），还是一次打个折扣，让经销商直接打款1000瓶爽啊。
　　3，国情——这个，怎样说啊，楼主在TGC的年代，不好意思，不是楼主，是鸟人，绝对不是楼主！有很“熟悉”的终端客户，本来可以直接出单的，鸟人也会把单放到经销商上出哦。至于为什么，小盆友们相信整个现金流的过程，结合“开发票”这个财务动作，应该明白了吧。
　　日期：2013-06-29 22:51:30
　　因此，在新市场和经销商合作是“现在”必须的，直销把握终端是“未来”必须的，因此，TGC的模式是兼顾现在与未来！
　　高啊，实在是高！
　　世界没有完美的方案的啊！
　　由于经销商部分的销量很大，为了不得罪经销商，TGC给的返点和折扣力度很大，因此如果终端用户直接找楼主买东西，不好意思，我的价格要高于经销商，要便宜，请您出门左转找经销商。

　　为了防止经销商串货飞单，TGC对终端大用户实施by account 的管理方式，名义上，一个大用户的discount不可以由share给其他用户。
　　TGC 销售代表责任就是，一方面，维护市场的价格体系，争取经销商多进货，多在终端用户推TGC的产品，另一方面，力争自己开发出终端用户，提高终端掌控力。
　　日期：2013-06-29 23:18:16
　　背景交代完了，楼主背上一个大大的单肩包---包里放满产品的介绍报价，电话联系好负责的经销商老板老秦，出门拦了一辆的，七转八拐来到老秦的营业地址。老秦的“窝”位于城南郊区，门面还不错，楼主下了车，对一对表，早到了10分钟，然后深深呼吸一口，迈进大门。
　　“你找谁啊？”迎面走出一个18-19岁的小MM，
　　“我是TGC的Roger，我找秦总，我昨天电话已经约过他的。”
　　“哦，他没有说起哦，刚刚才出去的。”
　　“啊，不会吧，他有没有说什么时候回来啊。”

　　“没有哦”