日期：2013-07-30 14:59:22
　　从下午看到现在终于看完了，真是听君一席话，胜读十年书啊，我已经复制成文档收藏了，方便以后研读。
　　小弟现在准大四，机械设计制造自动化专业，普通一本，专业成绩一般，英语六级，有驾照，双学位市场营销，个人感觉不是搞技术那块料，喜欢出去跑，能吃苦，坚持（跑了2学期的5000米，每晚都去，还经常出去骑行）沟通能力可以，修市场营销就是想把这两个专业结合起来，做这个行业的销售，纠结于
　　1.是毕业直接去做销售，还是先做2年技术再转销售好点？
　　2.机械是个大类，具体做什么行业的销售好一点，比如仪表，汽车配件，通信，工业设配，（工程机械感觉刚毕业做不下来）？
　　3.因为学校非211,985之类，lz哥能不能推荐门槛相对合适的的外企，那种门槛我这个学历可以考虑的，或者我可以曲线救国。
　　祝lz哥身体健康哈

　　您好！
　　互相学习的，谢谢您的祝福~
　　1，如果是坚定要走销售这条路，建议您不需要先去从事技术类的工作。
　　2，结合楼主猪朋狗友最近的状况，仪表的待遇一般般，汽车配件比较好混，通信的很累人。

　　3，仪表就福x克 艾x生，汽车配件是大x集团，法雷x都是不错的企业，待遇不算差，工作压力不算大，里面也有很多非211 985的GGMM。
　　谨供参考。
　　日期：2013-08-04 23:05:02
　　回到正文，
　　“没有哦”
　　一盆冷水从头淋到脚，楼主精心准备的一顿说辞，没了着落。
　　做业务，不怕被客户骂，就怕客户不说话。

　　楼主的心情滑落到谷底，勉强hold住心神，笑着对小MM说：“这样啊，那我在这里等一等他。”这句话，一半是表达自己的赖着不走的意思，一半是寻求小MM的许可。
　　“好啊，那你等等罗。”小MM不置可否，转回去自己的办公间。
　　日期：2013-08-04 23:15:25
　　筒子们可能会问，楼主不是有老秦的手机号吗，为什么不打过去问一问啊？
　　打还是不打~这又是一个问题。
　　其实，楼主当时也很想打。
　　其实，楼主当时也慌了神，忽然从事一个陌生的工作，第一次见一个对工作影响极大的key person，我希望获得他的认可，起码不反感；明明预约好了，他又失约离开，这意味什么；
　　我很想知道这一切的答案，最直接的方法就是拨通那个手机号码。

　　日期：2013-08-04 23:38:47
　　但理智告诉我，我不能打，我只能等。
　　楼主就傻傻的坐着，每次大门打开的时候，楼主心肝都跳一跳，可惜来人不是我要等的人。
　　等了大约40分钟后，小MM明显是有点不好意思，为楼主倒了一杯热茶，试探问道：“要不要我打个电话问问他？”
　　楼主故做轻松答道“不需要啦，可能秦总有事情忙，哦，请问您贵姓啊？”

　　“我姓张，大家都叫我小张。”小MM微笑答道。
　　没见到老秦，能跟小张聊聊天也不错，楼主迅速调整心态
　　“小张，谢谢您的热茶，您好年轻啊。”
　　小张有点不好意思了，“我是我妈妈叫我来帮帮忙的，秦总是我舅舅，我也是刚来，也没有具体负责的事情。”
　　哦，还好等了40分钟，没有直接跑回去。
　　日期：2013-08-05 00:04:38
　　跟小张有一搭没一搭的聊了一会，我看了表，已经等了一个小时有余了，够啦~
　　“小张，谢谢您啊，要不今天我都不好意思坐这么久。”楼主真心实意感谢。
　　小张愈发不好意思，“没有啦，我什么也没有做的。”
　　够啦，虽然你不能送我到目的地，但是你在最大雨滂沱的时候为楼主撑起了一把伞，很多年后的今天，楼主还记得您当天的善良。
　　小张把楼主送出了大门，挥别之际，楼主顺势把几张名片递给小张，“如果秦总回来啦，请帮帮我把名片给他罗。”

　　坐上回公司的的士后，楼主赶紧拿出手机给老秦发去一条短讯：秦总，您好！我是TGC的小庄 Roger，今天没有机会拜访您，下次再来打扰您。“
　　没有回复，预料之中。
　　日期：2013-08-05 00:30:44
　　新手去拜访客户的关键人物，特别是那些与自己不熟悉，与公司又没有建立起可靠利益关系的客户，经常会吃闭门羹---即使是已经预约好。
　　在这种情况下，千万不要受打击，也不要轻易打客户的手机，客户失约，不外乎3个原因：
　　1，客户有更重要的事情要处理
　　2，客户忘记了
　　3，客户有意为之

　　根据楼主丰富的“被失约”经验，有超过40%是第一个因素，55%是第二个因素，只有5%是第三个因素。
　　无论是那个原因，直接打客户的手机询问都是“愚蠢”的，客户在处理更重要的事情，你去打扰他干嘛啊；客户忘记了，又怎样啊，难度我要质问他，见是人情，不见是道理；客户故意耍我，我识穿他吗？那一定还有下一次。
　　最恰当的方法就是等，等一个合理长的时间，如果是第一，二原因，客户会不好意思，下次预约时候一般不会再失约，见面的时候也有了开场白；如果是第三个原因，你都刷了我啦，气也出啦，圈子就这么大，总不能太过分，山不转水转，你想让我明白你的立场，我明白啦，不找你就是罗，我可以找其他人嘛~。
　　当然，等不能白等，要让他知道你来过，还等了很久，所以最好借其他人的口告诉他，同时发短讯让他知道---我没有生气，这是我应该做的。
　　日期：2013-08-05 00:44:16

　　世界没有无缘无故的爱恨，老秦的轻视肯定是有原因的，TGC虽是新进G省市场，价格不亲民，产品单一，但好歹也是知名品牌，做TGC的经销商还是能唬人的，应该还不至于故意耍我，那为什么失约？
　　楼主找到销售助理Shelly，把之前的销售数据都弄到手，不得不说，TGC的销售报表系统还是很完善的，只要有相应的权限，追根溯源，深挖十代族谱是很easy的事情，关键是你有没有耐心和发掘“问题”的眼睛。
　　日期：2013-08-05 01:06:05
　　在接下来的2天，楼主拿出当年高考解答数学题的专注和在HR学到的excel“本领”，认真分析，终于发现了一点“门道”----可以再约老秦谈谈啦。
　　第三天的早上11：00，楼主再次拨通老秦的电话“秦总，您好！我是TGC的Roger，本周有空见面吗？”
　　电话那头，老秦的声音还是没有透露一丝情绪“可以，你什么时候来？”

　　“明天可以吗”
　　“可以，你过来聊吧。”
　　“好的，谢谢！”
　　日期：2013-08-05 01:12:49
　　楼主如约提前15分钟来到，小张看见楼主走进大门，微笑着小跑出来，“我舅，不，秦总今天一早就来了，我带你去他办公室。”
　　夜深了，楼主去sleep啦，各位晚安，谢谢支持。