一。圈套
　　北京,是一个萧逸无法形容的充满魅力的城市，虽然这些年的拆迁建设少了许多它本身的古色古香的韵味，但还是有着它自己的北京味儿，四九城儿里依旧可以听到见面时的那一句问候：“您吃了吗？”同时这里也是无数青年人打拼、创业、实现梦想的地方，因此北京便成了一个外来人口众多的城市，拥挤不堪。
　　萧逸虽从小生活在北京，但他的家却不在京城里，密云、北京最远的一个远郊区县，他出生在那里，成长在那里，直到中考结束他出来求学，才和北京这个城市有了第一次的亲密接触。
　　此刻的萧逸正坐在公司的工位上惆怅着，今天是周一，他早早的就来到了公司，在自己的工位前坐了下来，准备给用户打第一个电话。
　　从国企辞职到这家公司从事销售工作已经有一个月了，一个月来除了自己的老板jeff给自己做了一次产品和销售方法的培训外就没有任何人来关注过他，这一个月他感觉自己很孤独，独自一人的通过各种资料熟悉这各种产品，他知道他的试用期只有三个月，如果这三个月没有成绩自己肯定会被扫地出门，他也知道他不能总呆在办公室里，因为一直这样做的后果还是会被扫地出门。
　　正是因为想到了这些，上一周他花了一周的时间寻找自己公司的产品的潜在用户，潜在用户主要是通过互联网获得，用户群体还是国企单位，因为他知道自己来自国企，熟悉国企的办事流程，直到若干年后自己成为销售高手后，他把这个时候自己的这个分析总结为“生存的压力迫使他初步具备了销售的思想。”
　　此刻的他看着自己整理好的客户资料，盘算着自己的电话里该怎么说。他知道他必须要走出公司去见客户，在客户端进行一轮摔打！

　　很快，八点半了这时候是那些国企员工上班的时间，他又等了十五分钟，因为这是大部分国企员工吃早饭的时间，之所以知道这些细节是因为他以前在国企是也是这么干的。
　　十五分钟后他拿起电话打给了一个姓李的工程师，李工的回复很简单，“这段时间忙，以后有机会吧！”之后便挂断了电话。
　　挂断电话后他又再约其他的设计师，一样是这样的结果，就这样他坚持了一周，一周下来根本没有约到设计师。
　　周五快下班的时候，办工作上的电话响了，拿起电话后他依旧是用那种标准模式回答：
　　“你好，我是嘉陵公司萧逸，您找哪位！”
　　“Mark!到我办公室来一下！”
　　萧逸在大脑里立刻就给这个声音做了个准确的判断，是jeff，于是他立刻回答道：“好的，蒋总！”
　　放下电话萧逸沉思了片刻，他在想蒋总这次找他谈话的目的，是为了了解他这一个多月以来的状况么？片刻后，他来到了蒋总的办公室，敲了敲门，那个他熟悉的声音响了起来：

　　“请进！”
　　萧逸推开门看到蒋总正在电脑前忙着什么，于是他边进门边说：“蒋总，您找我？”
　　蒋总抬起头看到了萧逸后说：“是的”，指了指他宽大办公桌前面的椅子说：“坐吧”
　　于是萧逸在对面坐了下来，正如萧逸所想，他问了问萧逸最近的工作状况，于是萧逸把自己这一个多月来的所作所为和他大概的讲了讲。
　　蒋总听完后沉思了片刻说：“你作为一个新人来到公司，公司本来应该给你一些客户资源，让你更快的熟悉起来，不过你现在的工作状态和工作我都非常满意，我很想看看在没有公司提供的客户资源的前提下你能做成一个什么样的结果，因此你就按着你的想法去做吧，我也相信你能做出个好的结果！”
　　听完这翻话萧逸心里仿佛打翻了五味瓶，酸甜苦辣什么滋味儿都有，
　　“下周二我们要在沈阳两家企业开两个研讨会，有原厂的工程师参加，你和小申一起跟着billy去吧，机票行政部的lucy已经订好了，你和他确认就可以了！”说完便又将头转向了电脑。
　　听完jeff的话并看完他的动作后，萧逸说：“好的蒋总，您还有其他事情吗？没有我先出去了！”

　　“好的”，jeff回答。
　　于是萧逸出了jeff的办公室，回到了自己的工位上。之后他马上做了两件事，第一件事儿就是在MSN里打开了lucy的对话框，和她确定了航班的班次、起飞时间和登机楼等信息，第二件事儿就是打开了北京分公司的员工通讯录，寻找着小申这个人，因为销售部跟本就没有姓申的员工，最后他找到了，整个公司就一个姓申的员工，他叫申亮，隶属部门为后勤！
　　周一，萧逸早早的来到了机场的候机楼，这两天他心里乱的很，很多的小问号儿在他的脑海里盘旋，为什么后勤部的人来参加这个产品推广会？蒋总为什么一点儿公司的客户资源都不提供？
　　正在想这些问题的时候，电话响了，上面的来电显示是billy,于是他接通了电话调侃着说：
　　“您这是到哪儿了啊，billy哥，是不是周末和小妞儿调情搞的很累起不来床了啊！”
　　电话那头儿哈哈一笑说：“我到机场了，正在往候机楼走，你在哪儿啊！”。
　　“我在候机楼的出发大厅，3号入口这儿！”萧逸回答
　　“那好，我们一会儿见！”billy说道。
　　billy是公司的老员工了，沈阳这两个客户都是他来负责，而且两个客户都是优质客户，都是沈阳的国企单位，一个是搞通信设备研发的公司，一个是搞通信工程的公司，嘉陵公司很多产品都在这里有所应用，其中也包括他现在主推的射频线缆，但billy比较懒，只是在这两个单位推了两款耗材类产品，但就只是这两款产品在这两个单位的订单一年下来也有两百多万到三百万美金之间，一年下来提成拿的不少，日子过的也舒服，可能也就是这个原因，他才懒得去推别的产品吧。

　　不一会儿，billy到了，两个人便又互相调侃着，期间，两个人都会时不时的看着自己的手表，billy是很正常的提前两个小时来候机的，萧逸则更早，现在离飞机起飞还有一个小时零二十分钟了。

　　萧逸问道：“要不要在给小申打个电话问问到哪儿了？”
　　billy没好气的说：“在给你打电话之前给他打过电话，就仗着住的离机场近，那时候那小子刚刚出门，但也不想想北京现在的交通状况是什么样子！，不等他了我们先去换登机牌儿！”
　　两个人起身去换登机牌儿，换好登机牌儿后离飞机起飞还有一个小时，billy丝毫没有在等小申的意思，径直的走向了安检，萧逸只能和他一起去安检了，安检的人也比较多，两个人前后站在一起聊着天，这时候billy电话响了，他看了一眼没有接。
　　萧逸问他说：“是小申么”

　　billy一边聊天一点点头，马上就到billy安检了，这时候萧逸感觉背后有人在拍他，他回头看到了一个陌生的脸孔。
　　这时候那个人说：“谢天谢地，总是赶上你们了，你怎么不和billy在等等我啊！”
　　萧逸知道这个人就是小申了，当初入职的时候蒋总带他走过所有的部门，和所有员工都见过面，只不过人很多，萧逸没办法记住那么多人，但别人记住他是很容易的。