《菜鸟翻身记:销售高手如此铸就》
第2节作者:
下山下树 小申身后的等待安检的人们都不高兴了,很多人都指着小申说:“哎,你凭什么不在后边排队啊,能不能有点儿素质啊!”
他身后的一位女士拍了拍小申说:“先生,请你尊重我们大家的时间,到后面去排队好么?我们都是有素质的人,别做没素质的事儿好吧!”
小申则一副不知所措的样子,呆若木鸡的站着不动,后面的怨声越来越大。
于是萧逸转过身对后边的人说:“诸位,他来的有点儿晚,我们航班半小时后就起飞了,希望大家理解一下,让我们先安检吧,谢谢大家了!”此时后边的怨声才慢慢的小了下来。
萧逸对小申说:“我很想等你,但你还是问billy为什么不等你吧!”说完,到他安检了,他径直的走向了安检区域!
很快登机了,萧逸和billy坐在一起,而小申则在最后一排靠窗子的位置,billy说他昨天睡得不好,没说一会儿话就睡着了,当飞机飞平稳后,萧逸起身上洗手间,路过最有一排时,看到小申也靠着窗子睡着了。回到座位上,萧逸一直在想着自己在候机楼时的那满脑子的疑问,他看了看旁边的billy,他是老员工了,如果能从他嘴里知道些情况,那么这些疑问就能解决了,找个机会问问他,萧逸做了这个决定后也靠在椅背上睡着了!
当萧逸第一次踏上了沈阳的土地时,这个城市对他来讲是那么的陌生,但一切又都那么的新鲜,三人找好了酒店住下后,billy便去客户端安排交流会的事情了,把萧逸和小申留在了房间,不知道为什么萧逸对小申有一种厌烦感,于是他便也没有在理会他,自己走出了酒店出去体验沈阳的风土人情了,傍晚时接到了billy的电话,被告知回酒店三人一起吃晚饭,于是萧逸回到了酒店。
餐桌上billy的心情格外的好,萧逸笑着问道:“看样子billy哥已经把交流会的事情安排的非常圆满了啊!”
billy笑着答道:“恩,还不错,保证后天交流会的会议室里坐着满满当当的设计师,还要加座椅!”
小申马上说道:“billy哥出马,一个顶俩啊!”
billy白了小申一眼说:“你说我是老将,在说我老么?”
萧逸接过话说:“我和小申要多向你学习啊,那么多的设计师都被你搞定了,说你顶俩简直是蔑视你的能力啊!”
billy哈哈一笑说:“你这马屁拍的,我都受之有愧了!”
萧逸也笑了,接着说:“咱来点儿酒喝喝吧!几个大老爷们儿在一块儿不喝点儿酒简直是暴敛天物啊,呵呵”billy爽快的答应了。
萧逸知道几个熟悉的男人,如果想感情在增进一步,一起喝酒、吹牛、谈理想、聊女人是最有效的方法之一,萧逸看得出billy今天的心情格外的好,因此适当提出喝点儿酒,酒正酣时情意浓,那时候问他点儿公司的情况billy自然会回答,他萧逸虽然没有酒量,但他有酒胆,他可以可以喝到吐把胃里的酒倒干净后回来在接着喝。
小申酒量不行的,一会儿就被放倒在了桌子上,而萧逸也去洗手间吐过一次,billy酒量不错的,两个人推杯换盏,一会儿一箱啤酒就已经被三个人报销了,而billy也喝得差不多了,但他一次洗手间都没去过,看着一箱子的啤酒瓶子,billy表示不想在喝了,萧逸也觉得自己也差不多了,但他还是又要了两瓶啤酒,他和billy一人一瓶。
萧逸倒满酒后指着倒在桌子上的小申说:“这小子牛啊,机场让我们等了那么久,连一句道歉的话都没有!”
billy哼了一声,拿起杯和萧逸重重的碰了一下说:“这小子是蒋总的外甥,什么能力都没有,混迹在后勤被公司养着三年了!”
萧逸心里豁然开朗,难怪一个后勤部的人也可以参加销售部的交流会,萧逸喝干了杯里的酒后说:“交流会让后勤的人参加,这事儿很有意思,蒋总怎么这么做啊!”
billy边倒酒边说:“那还用说,是想让他来销售部啊!因他在后勤部整天吃饱了混天黑,一副二流子样儿,蒋总说他好多次,他还是死性不改,而frank向来是用铁腕的手段管理公司,绝对不留对公司毫无用处的人,不管是谁!这一点jeff是最了解的,他担心小申被开除掉!所以这次把他调到销售部,准备把他手里的客户资源交给他去打理,里边有些成熟了的客户,而且每年的采购量都很大,这样下来光提成就可以够这小子吃喝玩儿乐了,而且也不会让frank认为他对公司毫无价值!”
萧逸知道frank是这家公司的总经理,香港人,在总部工作,时常在几个分公司之间飞行穿梭,听billy说完这些后,萧逸这下明白jeff为什么不给他客户资源了,原来客户资源是准备给他亲外甥啊。
因为受到这个结果的影响,萧逸喝干了billy倒给他的酒后便显得有些沈默,billy又将两个人的酒杯填满酒,就这样两瓶啤酒就只剩下这两杯了。
看着萧逸沉默的样子,billy已经猜出来了他受到了这件事儿的影响,便关切的问道:“你来公司已经一个多月了,情况怎么样!”萧逸把所有的情况和billy讲了一下。
billy说:“你有很强的分析能力,因此你有做好销售的基础,但光有这些是不够的,没人带带你是不行的,而且做销售辛苦的很,在所里待遇不错,还那么舒服,放着那么好的日子不过,辞职干什么啊!你啊,不该离开国企!”
这句话给了萧逸很大的心里触动,之后在心里他就问自己一个问题,便是“难道我做错了么?”之后他意识道他不能总是思考着这个问题,好不容易做出的这个决定就不要再让他受到其他因素影响了。
想到这儿萧逸问billy道:“公司缺几个销售啊!”
billy看了一眼萧逸叹了口气说道:“公司只有一个销售的空缺!”
萧逸忽然明白点儿什么了,继续说道:“那我和小申之间只有一个可以留下来啊!”
billy则无奈的点了点头,片刻之后他又说:“你是做技术出身,做技术的思路和做销售的思路并不一样,需要花很长的时间才能够转变过来,所以jeff把你招进了公司!”
billy的话说的有点玄妙,因为萧逸要花很长的时间才能转换到做销售的思路才把他招进公司,这不合道理啊.!
日期:2014-04-22 12:47:40
二。辞职、入职
billy看着正在思索的萧逸说:“不要在想了,我告诉你答案吧,很简单,jeff就是让你和小申竞争这个岗位,frank是做销售出身的,而且他的大部分工作也是主抓销售,对自己公司的销售的要求非常的高,而jeff要是硬把小申调过来显然是没有任何的说服力,也会让frank认为jeff在利用自己的权利为家人谋私利,所以他安排了这个竞争游戏,一旦你竞争失败这也能够说明小申不是靠Jeff的关系才来到销售部,而是凭借自己的能力,而他jeff也会落了个举贤不避亲的美誉,这次交流会frank也回来,他就是想让frank先注意到你们俩,而且他也知道新员工见到大老板都会好好表现争取给他留个好印象,你表现的越好给frank留下的印象越深对jeff的这个计划越有利!”
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