听完吴总的话展如梦方醒似得说：“哦，原来是这样，这里面学问还蛮大的，难怪人多人都说一般人做不了销售，这个萧逸您觉得他的人怎么样？”
　　听完展的问题后，吴总深思了一下说：“第一印象是他有有很强的专业知识，从事过和我们专业相关的工作，从他第一眼就知道我们实验桌上的测试系统的功能就不难看出这一点，而且通过这次交流来看，他并没有试图摆脱我的思路控制，完全是通过我们的技术需求来让我们判断他的产品符不符合我们应用，同时也判断他的产品符不符合我们的要求，相对于大部分销售那样油嘴滑舌他倒是给我一种实实在在的感觉，我们沟通起来十分流畅，这和他对我们的专业较为了解有关，尽管第一次他做了不该做的事情，但他马上进行了纠正，并且真诚的做出了补救，也因此改变了我对他的看法，也正是这个做法让我看出了他身上具备的那种实在劲儿！举个简单的例子，当他突然出现在我们实验室的时候我问他你怎么来了？如果是一般的老销售的话会轻描淡写的说他到别的科室那办点事儿，顺便来我这儿早我坐坐，他告诉我他是来道歉来了，你说他实在不实在？”

　　展则没有说话点了点头
　　吴总则继续说道：“从做事风格来看他会拿出相关方案和数字来支撑自己的观点和产品特点，可以看出做事严谨务实，这符合我们设计师的思路，因为我们设计师要对我们的方案负责，要对产品的可靠性负责，所以这个人我是非常的认可，所以我认可他们产品，也相信一旦选用了也是百分百放心！”
　　听完吴总的话展笑了，看得出他是认可了萧逸和他们的产品的，他有种的替萧逸感到高兴，想到这儿他拿出手机给萧逸发了吴总的观点，“相信他也会感到欣慰！”展心里这么想着
　　收到展的短信后，萧逸则显得异常的兴奋，他知道他这次硬闯吴总实验室的做法完全是做对了，同时这也侧面的证明了自己的老爸传授给自己的那个理念，就是做人即做事、做事即做人！
　　第二天萧逸再一次找到了老张，把昨天和吴总交流后所提出的问题再一次甩给了他，让他帮忙给予答复，并且附上了实验数据，在收到了老张的邮件后，他再一次像老张请教并解释邮件里的内容，由于有了昨天那一顿饭的基础，老张依旧非常详细的为萧逸做了解答，而萧逸则努力的记录着，并且最终做到了完全的掌握这些内容。
　　之后萧逸给吴总打了电话，和他来约时间，理由是针对上一次交流的时留下的小尾巴进行再次确认，这次吴总很痛快的答应了萧逸的要求，把时间定在了后一天的上午，放下电话后的萧逸显得比较高兴，他没有想到苏总这么快并且不假思索的就答应了自己的预约，但他马上又让自己打消了那种高兴的情绪，因为他问了自己一个为什么，“为什么吴总这么爽快的就答应了自己的预约？”最后他想出了答案，那就是他手里有吴总感兴趣的内容，毫无疑问这个吴总感兴趣的内容就是昨天交流时吴总提出的内容！

　　这一天是萧逸和吴总见面交流的日子，而萧逸则早早的起床，到公司签了到便朝吴总那进发了，这次的见面吴总对萧逸相当的客气，两个人还彼此间调侃了几句，之后便开始了对上次交流留下的小尾巴进行了沟通，而对于这次的沟通吴总也显得格外的满意。

　　由于昨天萧逸对这次为什么吴总会痛快的答应自己的预约的原因作了分析并得到了答案，这次萧逸故意的提出了一些吴总感兴趣的内容，之后又故意的告诉吴总自己暂时不能够给吴总准确的回复，要回去请教工程师，然后提出在找时间和我总进行交流，面对萧逸的这个提议吴总则又是爽快的答应了！
　　多年后，已经成为销售高手的萧逸在回忆当初他的这个做法的时候显得尤为的自豪，因为在他看来，那个时候他是第一次通过自己的策略实现了和客户间的良好的互动，以此来占有他的时间并增加和客户的熟悉度！
　　但此时的萧逸毕竟还是个新手，对于销售他还处在一个摸索阶段，因此在结束了和吴总的交流后他变回公司准备下一次和吴总的交流内容了！
　　刚到公司没多久，萧逸接到了展的电话，电话里展告诉萧逸昨天吴总和R公司的销售进行了产品的沟通，他们的沟通效果不错，而且R公司的销售也发现了放在试验台上的他们公司的产品手册，萧逸知道现在他和R公司的销售都已经知道了彼此的存在，看来这场战役已经朝遭遇战的方向发展了！
　　再一次和吴总的见面定在了和展通完电话后的隔一天的下午，对于这次萧逸的到来吴总再一次的表示了他的热情，并且再一次饶有兴趣的喝萧逸进行着产品的交流，整个过程的气氛和前两场交流一样的好，而为了能够再一次和吴总进行互动，这一次萧逸照样提出了吴总感兴趣的点，并且告诉吴总论证后会给他准确的答复，而吴总也点头答应了。
　　日期：2014-04-24 11:49:41
　　在结束交流萧逸即将离开吴总办公室的时候，吴总对萧逸说道：“萧儿啊，我们的这个项目的产品交付节点非常的紧迫，我必须要在近期完成我的产品选型，将需求单提交到物资部门进行采购流程了，所以下次你务必提供能够反映你们产品的优势的全部资料，以方便我进行选型和与其他家产品进行对比，切记啊！”
　　面对吴总如此郑重其事的态度，萧逸点了点头说道：“好！”
　　走出了吴总实验室的萧逸很快的也走出了自己的原单位，站在公交车站旁，他看着自己前单位这巍峨耸立的牌子“中国航天科工集团”发出了万千感慨，离开这里才两个多月，他却体验了两种完全不同的生活情形，一种是无忧无虑，一种是进退两难，最后他再一次问自己“在体会了郑两种截然不同的生活情况后后悔离开之前的国企吗？”最后他给了自己一个答案“不后悔！”
　　当萧逸回到公司后已经接近下班时间了，而此刻的萧逸却没有回家的想法，吴总的话说的很明白，他马上要做决定了，而他并没有吴总一定要选自己产品的把握，想到这儿他是惆怅万分，并且时不时的发出长吁短叹的声响。

　　他的这个举动恰恰被背着包下班回家并且走过他工位的老员工billy看到了，看到萧逸如此表现他停下了脚步敲了敲萧逸的工位隔板问道：“萧儿，怎么了？”
　　萧逸抬起头看到了billy后，面前的笑了笑说道：“没事儿！”
　　听完萧逸的这个回答后billy笑了，他对萧逸说道：“mark，你还没有达到城府颇深喜怒不予言表的老销售的境界，你的表情已经告诉了我你有心事！”
　　面对billy如此的追问，萧逸也只能点头承认了，面对萧逸的坦然相告billy说道：“看你这个样子我也不想回家了，走吧，咱们一起吃个晚饭，如果你肯付账的话我兴许会根据你现在的情况给与你一些指点哦！”

　　面对billy此时的表态萧逸笑了，他知道能够得到billy的指点是自己求之不得的，于是他便收拾好东西背着包儿和billy一起来到了公司附近的小餐馆儿！