《菜鸟翻身记:销售高手如此铸就》
第13节作者:
下山下树 billy毫不客气的拿过了菜单点了几道菜,并且点了几瓶啤酒,见此情形萧逸知道他的胃今晚又要难受了!
菜上齐后两个人便开始了边喝边聊的状态,同时在billy的追问下萧逸把自己目前的这个项目所处的境况一五一十的告诉了萧逸,听完萧逸的描述后billy显然有些吃惊,之后他对萧逸说道:“mark,可以啊,没想到你自己能够将这个项目进行到这个状态,尤其是你硬闯吴总实验室的那个决定做的起到好处,而且立竿见影!”
听完billy的表扬后,萧逸笑了笑说道:“billy哥你就别再带高帽子了,现在项目的这个进展状态我是一点儿办法都没有啊!”
而billy则笑萧逸道完自己的苦楚后笑了,笑过之后他说道:“mark,就技术端而言,这个项目的进程已经处在了‘临门一脚’的阶段,接下来要看你怎么去踢这一脚,这一脚踢好了你就会搞定技术端,占据先机了!”
听完billy的话后萧逸发出了一丝苦笑,笑过之后说道:“你Billy哥说的容易啊,我这不正愁这事儿呢嘛!”
billy笑了,他知道对于萧逸这个新销售不给他说的在透彻点儿他是不会明白的,于是他喝了一口杯子里的酒对萧逸说道:“mark,通过你的描述来看你在吴总那儿得到的认可肯定优于你的竞争对手R公司,因为R公司的销售毕竟只和吴总见过一面,而你却和吴总讲过好几次了,从这一点来看你比R公司的销售获得了更高的熟悉度,再加上你的那个叫展的前同事告诉你的关于吴总对你的认可和看法,这些都是你的优势,你要想办法怎么能够让这些优势变成你的胜势!”
听完billy的话后萧逸继续惆怅的说道:“这些我知道啊,问题是我不知道怎么转变啊!”
billy则继续说道:“这不难啊,有很多种方法,你可以通过外部因素、内部因素、桌上的桌下的等等,也就是说这个时候你要弃用你的发散性思维和逆性思维,以让吴总站在你这边支持你为结果去发散你的思维去想办法,你知道嘛?”
萧逸渐渐地明白了billy要表达的意思,而且这一番话也让他豁然开来,心情也瞬间豁然开朗起来,在这样的一个发散式思维的诱导下,他意识到自己还有一张牌没有打!不管怎么样,先试试看再说,因此萧逸心中暗暗的打定了这个主意,因此也更加的期待第二天的到来。
日期:2014-04-24 23:05:59
第二天,上午他和往常一样去实行对小申的项目掌控,下午去了他之前的单位,和第一次一样,还是提前半小时出现在吴总的实验室,这次吴总已经在实验室里了,两个人见面一样热情的握手问好,吴总说:“萧经理还是这么早啊!”萧逸说:“吴总,您就别在叫我萧经理了,叫小萧就可以了!前天我们交流后还留了一个小尾巴,就是实验数据,今天我把相关的实验报告和数据拿来了”说完,拿出了实验报告和数据,两个人又就此展开了沟通。
两个小时又过去了,交流也结束了,吴总对这些数据指标很满意,闲聊一段后萧逸也就起身告辞了,出来后他给展拨通了电话,他是打算给展下达一个硬指标,就是让展把吴总约出来三个人一起吃顿饭好好的深入化的聊聊,而展并没有参加萧逸和吴总的交流,此时的他正在高低温箱前坐着温度可靠性试验,正在进行测试的时候萧逸的电话来了,于是他拿起电话找到了一个十分安静的地方按下了接通键。
“哥们儿,有话快说,我忙着呢!”展的声音从电话那头传了过来。
听到了展这样的开场白萧逸笑着说:“展工,你就得了吧,早我这儿就别装,单位里什么情况我还不知道啊!”
展叹口气说:“哥们儿,我真没心思和你多聊,正做可靠性试验呢!”
听完展的回答后萧逸也就收拾起了玩笑的状态说道:“这次打电话是给你下达硬命令来了!”
这话传到展的耳朵里后展反而笑了,之后说道:“你他娘的,需要我帮忙你都不分时候,说吧,什么事儿!”
萧逸笑了笑说道:“你能把吴总约出来嘛?咱们三个人一起吃个饭,深入化的聊聊这个项目的需求,你也知道现在这个项目对我而言是非常重要的,所以一定要想尽办法拿下来!”
展思索了一下说:“吴总这个人约他还真是难的很,出了名的从不和销售私下见面,所以只要他知道有你在场,我是怎么都约不出来的啊!”
萧逸听了展的话后有一些绝望,但他换了个思路继续说:“你以你私人的身份约他出来,两个人吃顿饭应该没问题吧,到时候我就来个偶然巧遇不就行了?”
听了萧逸的话后展笑着说:“你小子,做了销售后的鬼点子是越来越多了啊,这倒不是什么难事儿,我今晚就把他约出来,你就好好准备今晚这个偶遇吧!”
听完展的话萧逸笑了,于是便赶忙和展确定了晚上偶遇的准确时间和地点,之后他说道“展工啊,没想到这次我还能粘你的光蹭顿饭吃啊,看来以后少不了你多多提携的时候,到时候可别忘了咱们哥们!”
展则没好气的的说:“你小子,帮你办事儿还要让我付账啊,就没见过你这么不仗义的,别废话晚上你买单,没什么事儿晚上聊吧!我这儿忙着呢”
看展不愿意在多说的态度萧逸也就识趣儿的说:“好,晚上聊”
航天科工集团西北角儿的金百万是单位员工经常来聚会的地方,萧逸在晚上6点的时候出现在了这里,他知道展是我点半下班,从路程来看五点四十五他们会到这里,于是他便在外边又等了半个小时,他觉得有了这个时间做了铺垫后才会更像是‘偶遇’,大概六点二十左右,萧逸走进了餐厅,在大厅西北角看到了展和吴总的餐桌,两个人边吃边聊,一副其乐融融的样子,于是萧逸走了过去,到了两人的餐桌前笑着说道:“两位高工晚上好,是世界太小还是我们有缘啊!”说完便将自己的右手伸向了吴总,刚进餐厅后展就特意挑了这个位子,第一是因为萧逸从门口进来容易发现这里,第二是他面相门口也能发现萧逸什么时候进来,当萧逸走进餐厅的时候他就已经发现他了,之后萧逸朝他们走过来他依旧没有动,知道萧逸打了招呼并伸出手他才站了起来。
吴总看到萧逸打了招呼便也站了起来和萧逸握了握手说:“萧经理啊,这实在是太巧了,您在这儿是?”
萧逸和吴总握过手后正在和展握手,于是他便边握手边说:“今天是来找朋友蹭饭吃的,恰巧发现二位也在,真是太巧了啊!”
展也笑着说:“巧,真是巧啊!”
吴总也笑了笑说:“确实是巧!”
之后萧逸笑着对吴总说着说“吴总,小沫论坛关闭后又重开了嘛?”
小沫论坛是科工集团员工自己搞的一个论坛,是集团内部员工交流的地方,论坛设置了好多版块儿,技术交流、跳蚤市场等等版块儿应有尽有,二院员工都很喜欢这个论坛,后来由于好多员工工作时间泡论坛,就给关闭了,萧逸辞职离开的时候论坛还没有开启,萧逸在单位的时候,他的论坛ID叫姨太万千,名气响的很。
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!
举报
© CopyRight 2011 yiread.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.