《菜鸟翻身记:销售高手如此铸就》
第19节

作者: 下山下树
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  做完这些已经是到了下班的时候,他看了一眼依旧空着的小申的工位,看来今天他是不会再回公司了,随着目光的移动,他工位上的咖啡再一次映入到了萧逸的眼瞭,喝吧,不喝白不喝,他这么安慰着自己,于是他拿起了水杯从小申那在次抽出了一袋咖啡走向了饮水机。
  一天下来萧逸觉得自己累得很,以至于回到家后他便早早的吃了饭洗了澡,看了会儿电视准备休息了,这个时候自己的手机响了,他拿起了手机看了眼来电显示,屏幕显示的是美国的电话代码,他的第一反应就是应该是李晓涛打来的,于是他接通了电话用标准的方式说道:“您好,我是嘉陵公司的mark!”
  日期:2014-04-28 09:06:06
  这时电话那头传过来一个略带沙哑的中年男人的声音:“mark你好,我是M公司的亚太区技术应用工程师,李晓涛!”
  说实话萧逸曾猜想到李晓涛会打电话过来,因为邮件里的内容会引起他的兴趣,更何况这很有可能是M公司在中国市场的第一单,想到这儿萧逸也就不在多想对着电话那头的李晓涛说:“你好李工,我想您应该是看了我的邮件后打给我的吧!很高兴能够得到你这么大力度的支持!”
  听完萧逸的话后李晓涛也笑着说:“mark,你过奖了,为你们提供相应的技术支持是我们应该做的,说实话看了你的邮件后我就马上打给你了,因为从你像我索要的相关案例来看这是个真正的用户需求,再加上这是我负责亚太区技术以来看到的首个这样的用户需求,所以我觉得给你打个电话来做个沟通就太有必要了!”
  听完李晓涛的话后萧逸笑了笑说:“谢谢李工,说实话我要求提供的那个案例对我这边的项目来讲实在是太重要了,我现在迫切的想知道有没有,我们能不能提供!”
  听完萧逸的话后,李晓涛笑着说:“mark,我可以肯定的告诉你,你邮件中提到的那个产品是美国一家公司的产品,而他们的仿真方案的供货商就是我们,这个案例我可以提供给你,包括用户是怎么用的我们的产品这些细节和我们为他们所做的相关实验的报告我都可以提供,但现在我很想知道这个项目的相关情况,你能给我做个大致的介绍吗?”

  听完李晓涛的话后萧逸心里顿时产生了一种疑惑,那就是作为技术支持工程师的李晓涛而言,他只要提供相应的案例、报告和数据就可以,但为什么会这么关注这个项目的情况呢?闪过这个念头后他也并没有太在意,和李晓涛沟通了下这个项目的细节,听完萧逸的介绍后李晓涛说:“好的mark,谢谢你的介绍,相关的内容我会整理好今天邮件给你,另外我加了你的MSN,有问题的话你可以随时和我在MSN上沟通,很晚了就不打搅你了,晚安!”

  日期:2014-04-29 13:54:27
  萧逸也和李晓涛到了晚安后便挂断了电话,躺在床上的萧逸却怎么也睡不着,刚刚的那个疑问又重新占据了他的大脑,那就是作为一个技术工程师,他为什么那么关注项目的细节呢?
  第二天萧逸来到了公司,由于还没有到正式上班的时间,公司的人员比较少,销售部里也只有两三个人影晃动着,因为小申时常保持着较为懒惰的作风,所以这个时候他自然没有到,看了眼小申的空工位后萧逸拿起了水杯到饮水机处接了点水喝了一口,忽然觉得白水一点儿味道也没有,他知道他又惦记起小申的咖啡了,于是他来到了小申的工位旁,从咖啡包里抽走了一袋来到了饮水机前冲开了,之后他便坐在了他的工位上,在自己的MSN账号上添加了李晓涛后,便一边查看昨晚李晓涛发给他的邮件内容一边品着香甜可口的咖啡,片刻后小申的声音传入到了萧逸的耳朵:

  “早啊,哥们儿!”小申说道,
  于是萧逸抬起头,看到了小申背着包儿正朝自己的工位走去,之后他边说道:“早,你今天这么早,不像你的风格啊!”
  此时的小申已经来到了自己的工位前,边将自己的电脑放到工位上边说:“能不早嘛,昨天jeff和我去了客户端,今天还要去,不早点儿来肯定还是要挨骂的!”说完他已经放好了电脑拿起了水杯,并将手伸向了咖啡包,在拿出了一袋咖啡后他说:
  “哎呀,怎么这几天的咖啡消失的这么快呢!”
  听完小申的话后萧逸笑了,笑过之后他说:“两个人喝那肯定是消失的快了,不过没事儿,今天我抽时间去买一盒,到时候你在分享我的!”,
  小申拿起了水杯和咖啡边朝饮水机走边说:“嗨,无所谓了,一袋咖啡而已!”片刻后小申端着咖啡回到了工位上坐了下来,于是萧逸便问道:
  “昨天jeff和你一起去用户那的感觉怎么样?”在听到萧逸的这个问题的时候小申刚刚将一口咖啡喝进嘴里,但为了和萧逸说话便马上的咽了下去,可他忽略了这是一杯刚冲好的咖啡,因此刹那间他便感受到了被烫的滋味儿,一边皱眉一边强忍着被烫的滋味儿说:
  “嗨,别提了,痛苦啊,从客户端出来就被他一顿数落,说我不努力,这么急迫的需求都不能够形成订单,还说我懒,根本就没有熟悉产品!今天还要和我一起去呢,想想这样的日子就头疼!”

  小申的话对萧逸来讲无疑是一个坏消息,但他还是努力让自己镇定下来接着问:“那后来呢?”
  “后来啊,jeff帮我整理了需求,让我按照需求发询价到渠道部,之后在和客户确认技术协议,在之后准备走商务流程!”小申说道。
  听了小申的话萧逸知道留给自己的时间越来越少了,于是他“哦”了一声,也就没再说话,而小申也安静了下来,此刻的萧逸知道自己必须马上搞定吴总,于是他拨通了吴总的电话,而此时的吴总已经上班有一个小时了,听到自己试验台上的电话响了便接起来说道:
  “您好,哪位?”
  当吴总的声音传到萧逸的耳朵后,萧逸就判断到了接电话的肯定是吴总,于是便说道:“吴总您好,我是萧逸啊!”

  在得知这个电话是萧逸打来后,吴总便笑着说:“小萧啊,有事儿?”
  萧逸知道从吴总称呼自己为小萧的称呼中就能够看出他已经把他当成自己人了,于是他也就不在拘泥的说道:“吴总啊,我这儿可有您感兴趣的东西,不知道您今天有时间嘛?有的话我拿给您看看?”
  听完萧逸的话后吴总也变得饶有了些兴趣,便说道:“是什么啊!”
  萧逸笑着说:“肯定是您这个项目最需要的东西,而且还能够为您这个项目关于我们这类软件的如何应用拓宽思路!”。

  毫无疑问萧逸的话引起了吴总的兴趣,他思索了一下说道:“那你就今天上午过来吧,下午我还有个会!”
  “好的!”萧逸回答,在吴总挂断电话后他便马上打印了李晓涛的邮件内容和相关资料,一切收拾妥当后便出了公司,朝吴总处出发了
  吴总的实验室是一个重点实验室,毫无疑问好多的型号单元都是从这里诞生的,此时实验室里坐着萧逸和吴总两个人,吴总正在看着萧逸提供给他的相关资料,片刻之后他已经看完了思索了一下之后他说道:“小萧啊,真是太感谢你能为我们提供这些了,这些资料不仅为我们的产品供了一个强有力的可靠性保障的数据支持,还为我们应用你们这类型的软件拓宽了思路!”
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