萧逸笑着说“吴总啊，我想问一下R公司有没有提供过和您这个项目类似的应用证明材料以及相应的数据？”
　　吴总摇了摇头说：“没有！”

　　在吴总回答完萧逸的问题后，萧逸便边留意吴总的表情边说道：“那也就是说在您的这个项目上，R公司只是口头上说能够满足您的需求，但拿不出相关数据和资料来支持他们这个说法，另外您这个项目是国内首个这样的项目，他们是没办法提供国内的应用案例的，您打算选他们的原因也只是因为国内基本都在用他们的产品，而我们则不一样，您这个项目借鉴的是美国某企业的技术，而我们的这个产品在美国的这家企业上已经得到了成功的应用，而且相关证明材料您也看到了，所以单纯从可靠性的角度上来看的话，我们的产品相比于R公司来讲是更适合您目前的这个项目的！”

　　吴总则边听萧逸的话边点头。
　　看着吴总这样的表情，萧逸便试探性的问道：“吴总，可以说我找到了支撑您选择我们产品的理由，那您看您是不是考虑下选择我们的产品啊！说实话从目前的情况来看我们的产品才是最适合您的，况且我这边的状况您也知道，我也很希望得到您的帮忙啊！”
　　听完萧逸的话后吴总反而笑了，笑过之后他说道：“小萧啊，我们彼此间的技术论证工作从现在来看是已经全部结束了，因为你们的产品完全解决了我的后顾之忧，所以我决定选用你们的产品，但是你并不是和我签合同，而是和物资端签采购合同，我这边只是将技术需求提交到物资处，他们根据技术需求选择产品，也就是说物资端选不选你的产品我决定不了，你明白我的意思吧！”
　　听完吴总的话后萧逸笑了，他知道此刻的吴总已经站在他这边支持他了，于是他再一次像吴总道了谢。
　　走出他以前的单位后他顿时觉得这几天压在他心里的重担立刻减少了一半，看着行驶在永定路上的川流不息的车流，他顿时有一种“重见曙光”的感觉！
　　日期：2014-04-29 13:55:21
　　回到公司已经是中午了，此时的萧逸正坐在自己的工位上仔细的考虑着目前的这个项目，时间对自己来讲是越来越少了，frank两周后就要离开北京了，所以萧逸必须要在他离开北京前搞定这个项目，不然他在嘉陵北京分公司的日子就真的到头儿了，是该想办法推进这个项目了，可该怎么推进呢？他一边想着这个问题一边打开了他上午回公司时从超市买回来的咖啡，打开了咖啡包后从里边抽出了十几袋咖啡放进了小申的咖啡包里，此时的小申应该还在和jeff泡在用户端呢吧，想到这儿萧逸忽然意识到自己跑题了，于是他笑了笑冲了一杯咖啡坐回到了自己的工位上，现在吴总应该已经站在了他这一边，毫无疑问这是李晓涛提供的那些资料的功劳，有了这些资料不仅可以为吴总提供足够的数据做可靠性支撑，还能帮吴总拓宽这类软件的应用，这对他来讲可是个大大有利的好事儿啊，不知怎么的，再想到吴总后，自己和他临别时他和自己说的话又一次浮现在了脑海，毫无疑问他像萧逸介绍了接下来要走的流程，从这些话里萧逸摘出了一个关键词，那就是‘技术需求’换句话说如果吴总将技术需求提交到了物资处，这个项目才会被推动到物资端，所以让吴总尽快提交技术需求才是最重要的，想到了这儿他知道自己接下来要做什么了，现在是中午了，相信这个时候吴总正在吃午饭吧，因此他拿出了手机找出了吴总的手机号，拨了出去，可就在播出的那一刹那他又瞬间结束了通话，因为他意识到得有一个能让吴总马上提交技术需求到物资的理由才好，而且吴总一旦将需求提交到物资处后就是一个两强相斗的局面了，就像昨天frank在车里说的那样，必须要给吴总装备一套杀伤力极强的武器，其实每个产品都有自己的优势，只要能够做到以己之长攻其之短就可以了，他知道这是他提供给吴总最好的武器，同时他又想到了一个更好的发挥这件利器的办法，那就是将他们M公司的产品的优势列入到这个技术需求里，而且这个起草技术需求的工作可以让展主动像吴总申请，这样也可以增加结果的可靠性和必然性，只要吴总批准就好，那么现在唯一要做的就是有一个让吴总尽快实施的理由，片刻之后他想到了他想要的所有东西，于是看了看时间，离吴总上班还有半个小时，于是萧逸再一次拨通了吴总的手机，很快吴总的声音便传到了他的耳朵里：“小萧啊，有事儿？”吴总说：

　　“是啊吴总，有点儿事儿和您商量”萧逸说道。

　　“说吧！”吴总说道
　　萧逸整理了一下思路说：“吴总，根据我这两天和您沟通的情况来看，我们的这个项目正处在一个抢时间抢节点的阶段，如果您这边能够尽快的将技术需求提交到物资处，早一点儿进行接下来的流程的话会省出一部分时间，我这边也同时向原厂提出尽早处理相关发货流程的要求，这样我们三方面同时努力的话为您这边争取半个月的时间是很有把握的！”
　　吴总当然知道时间对于自己的这个项目的重要性，听完了萧逸的话吴总思索了一下说：“这倒是个好办法，但你有没有想到一旦这个合同你没有拿到的话你该怎么像M公司收场？”
　　听完吴总的话后，萧逸说道：“吴总您能设身处地的为我着想我真的是太感激您了，所以为了杜绝您所说的那个结果的发生，我们必须要有个稳妥点儿的办法来保证我能够拿到合同才行，我这边倒是有个思路，不知道可不可以！”
　　听完萧逸的话后吴总也饶有兴趣的说道：“小萧啊，那你就说说看吧！”
　　于是萧逸说道：“物资是按照您提交的技术需求进行产品采购，如果您的需求是您正常的需求的话，符合您的需求的产品就会有好几家，到最后您未必能够拿到您想要的产品，也就是我们的产品，但如果您的这个技术需求有个独特性就会避免这一个发生了，而简单来讲就是将我们产品的特点融入到您的这个技术需求里，那么物资找来找去都会找到我这儿，那这个合同基本就是我的了！如果物资找到的不是我们的产品硬要您接受的话，您就可以用不符合您提交的技术需求这一个理由给予否定了”

　　听完萧逸的话后吴总笑了笑说：“小萧啊，你的这个办法可行，没想到你年纪不大，还真是很有思路！”
　　听完吴总的话后萧逸依旧笑着说：“谢谢吴总的夸奖，但是您下午有会要开，开完会在弄这些事情恐怕就要明天了，我建议让小展来起草这个技术需求，到时候您审批，这样如果快的话今天就可以提交到物资处了！”
　　听完萧逸的话后吴总笑了，他没有想到这个年轻人会有这么缜密的思维，而且事情的每一歩都具备相当强的逻辑性，笑过之后他便对萧逸说：“小萧啊，没想到你想的倒还真的周全，我下午就把这件事情交代给小展去办！”说完他又接着说道：“这个需求提交上去后你应该到物资处去活动活动了，现在管理这个项目的采购专员叫李岩！是以前在四室搞陀螺设计的，现在被调到物资了，回头你问小展要他的联系方式吧！”