坐在旁边的吴总当然知道老孙这时在说自己，便清了清嗓子说：“老孙啊，你说设计端干扰你们选型工作可不是张开嘴说了就行的，空口无凭啊，你这也没办法让领导相信你说的话啊！”
　　听老吴这么一说后，老孙知道他这是要证据，于是便将萧逸留给他的产品手册和老吴提交给他的技术需求拿了出来说：“两位领导，您们看，这不明显要指定这家公司的产品嘛？设计端这么做让我们怎么和供货商谈价格啊，吴总你说你这不是影响我们工作这什么？”
　　听完老孙的话后老吴笑了，他并没有接着老孙的话做辩解，而是说道：“老孙啊，别激动，我这个需求你也拿回去有一段儿时间了，如果把一些特殊性的要求去掉的话您觉得哪款产品合适？”
　　听老吴这么说不由得让老孙暗自高兴，因为他正愁没机会把R公司的产品推荐出来呢，显然老吴是给了他这个机会，他说道：“我调研了很多的产品，但是觉得R公司的产品最适合！毕竟人家在业界的名气摆在那嘛”
　　听老孙这了一说老吴便反问道：“那孙处啊，产品是那你用还是我用？是你了解我现在的这个项目还是我了解我现在的这个项目？我之所以这么干就是怕你买R公司的产品，因为R公司的产品不适合我用”
　　日期：2014-05-03 11:47:36
　　坐在一旁的两位领导都知道两个人这么说下去顶多是一个公说公有理的局面，于是老吴的领导说道：“老吴啊，你是咱们所的老技术专家了，你也知道做技术要依托理论和根据，不能空穴来风，你觉得R公司的产品你不能用M公司的可用，你得有根据啊，不然你这不就真成了在影响物质端的工作了嘛！”
　　其实老吴等的就是这句话，他拿出了萧逸提供给他的证明案例说道：“我分别和R公司和M公司的两位技术人员做过沟通，向他们介绍了下我们的这个项目的情况，要他们提供出能够保证完全适用我们这个项目的相关证明，到目前我只收到了M公司提供的证明材料，并没有受到R公司的，我们这个项目的情况两位领导是知道的，借鉴的是美国的技术，而M公司的产品在美国就恰恰得到了应用，这是案例证明！请问孙处，如果你把R公司的产品给我弄过来，我这边用不了怎么办？我这是在帮你挽回损失，你怎么不识好人心呢？”

　　听完老吴的话后老孙压了压自己的火气说道：“老吴啊，你说话可要负责任啊，怎么就帮我挽回损失了？我怎么就给所里造成损失了？”
　　老吴知道老孙要开始胡搅蛮缠了必须要让他安静下，便说道：“老孙，老孙，消消火儿，我和小展都知道你喜欢喝酒唱歌，你要是歌儿唱多了酒喝多了就容易错选了R公司的产品，选回来我又不能用，那不就造成了损失了嘛”

　　听老吴这么一说老孙心里有点儿犯嘀咕了，他知道老吴说的是他和R公司一起唱歌的事儿，老吴没有明说只是让他知道他有这个把柄落在了老吴手里，而且还有个叫小展的人证，这事儿要是当着领导说出来影响可不太好，于是也就只能沉默了，但是他怎么知道的呢？
　　见老孙不在讲话，吴总便对两位领导说：“两位领导啊，我这么做也是由我的苦衷，因为只有M公司的产品才能够让我的设计方案得到完整的可靠性保障，毕竟方案和数据不能作假啊！”
　　两位领导见老吴说道有理有据，老孙又无话可说，因此也就做了选择M公司产品的决定，并叮嘱了老孙尽快落实，这个讨论会也就这么散了。
　　面对这个结果老孙也没有办法，老吴是有理有据，自己又有把柄在他手上，他也只能坦然接受这个结果，回到了物资处他便打电话给李岩，让他尽快通知嘉陵公司明天报价，后天进行商务谈判。
　　李岩结束了总结会后回到了办公室看到了萧逸打给他的电话，他想了想最后还是决定不打回给萧逸，他知道萧逸找他肯定是现在正在进行的仿真软件的事儿，为这事儿他也没少遭到领导的批评，如果萧逸找他是让他帮忙的话他是帮还是不帮？帮了兴许会在遭到一顿臭骂，不帮又都是熟人，所以还是不打回去的好，当接到孙处让他告诉萧逸报价并且准备商务谈判的时候他倒是舒了一口气，他不但可以借这个机会给萧逸的那个电话做个回应，而且以后再也不会因为这个项目被领导骂了......

　　日期：2014-05-05 09:43:53
　　此时的萧逸依旧站在公司所在大楼的销售部的玻璃前站立着，随着时间慢慢的接近下班的时间，他的那份心焦的感觉越是尤为的强烈，他知道一天又这么过去了，离frank离开北京的日子又近了一天，他知道一旦frank离开北京，那自己也将步他的后尘离开嘉陵公司，因为这场游戏已经接近尾声了，到现在来看他并没有抓住frank这根救命稻草，有的时候事情往往就是这样子，谋事在人成事在天吧，他也只能用这样的一个理由来宽慰自己了！

　　兴许只有经历了绝望后才会能够深刻体会当初的那个愿望得以实现的激动心情的感受，当李岩打来电话的时候，萧逸正站在玻璃前唉声叹气，同时也在欣赏着办公楼下的公路上的汽车走走停停绘画出来的北京堵车图。电话的响动也丝毫没有燃气他那团激情之火，直到他拿起了手机，看到了屏幕上显示的李岩两个字。
　　然后他按下了接听键，故意装出一副调侃的态度说道：“哎呦，能接到李工您的电话真是倍感荣幸啊！”
　　李岩则呵呵一笑说道：“看样子你是盼望我这电话判了很久了啊！”
　　萧逸依旧笑呵呵的说道：“是啊，我是早也盼，晚也盼，这马上就盼穿了双眼了！”
　　李岩也笑着说道：“哦，那行，是你先说你的事儿？还是先说我的事儿？”
　　萧逸笑着说：“客户就是上帝啊，怎能抢了上帝的风头？还是您先说吧！”
　　听完萧逸的话后，李岩故意咳嗽了一下清了清嗓子，之后说道：“这次给你打电话呢是想正式的通知你，准备技术协议、报价等材料，近期呢来单位一下，我们进行一下后续的商务流程！”

　　说实话，李岩的话着实让萧逸意外了一下子，瞬间他又马上调整了自己的思路，让自己变得清醒，之后问道：“老李啊，我问一下，就我们一家准备这些材料，进行后续的商务流程嘛？”
　　萧逸这么问的用意是想知道R公司在不在这次额商务谈判里，如果在的话，那么这件事情还远远没有结束，他还有和R公司在谈判中在进行一次交锋，这次交锋怎么打自己还真得好好的合计下。
　　问完这个问题之后，萧逸静静的等待着李岩的回复，他感觉此时自己的心跳声都仿佛成为了一种噪音！
　　而李岩则缓缓开口说道：“你就那么希望R公司的人员也参与这次商务谈判嘛？”之后不等萧逸回答，李岩又继续说道：“这次你们赢了！”
　　毫无疑问，李岩的话让萧逸瞬间激动起来，从失落到绝望、在到现在的胜利，这个过程宛如六道轮回，真是天堂与地狱只在一念之间，没错这就是销售，这也是他真正的魅力所在吧，他总能让一个销售人员体会这种大起大落的刺激感，若干年后，成为销售高手的萧逸早已经习惯了这种犹如弹簧式的心里落差所带来的感受，因为多年的销售早已经让他习惯了输赢，习惯了各种如意与不如意，他知道这是人生的一个缩影，人生会有很多个如意与不如意，在经历了多个这样的过程后，心态自然会变得平和，因为这个经过是生活中所必须经历的一种修行！但他始终忘不了第一次经历这种过程的感受，因为这个成功案例是他销售生涯的第一个成功案例，是他的处女作！