此刻的萧逸尽管内心深处早已心花怒放，但他还是努力克制着自己，他不想在李艳面前流露出自己的那份喜悦，同时他知道这是苏总和老孙的博弈结束了后的结果，事后一定要好好歇歇吴总。
　　在按耐下这种兴奋的心情后，萧逸说道：“这些材料我如果安排一下的话明天就可以准备好，所以商务谈判我们安排在后天如何？”他之所以这么着急的喝李岩敲定商务谈判的时间是因为他真的耗不起了，小申那边已经在走合同的商务流程了，相信很快就会签订合同，所以自己也根本没时间了！
　　听完萧逸的话后李岩说道：“商务谈判的时间我要和孙处确认一下，我还做不了主，毕竟这是他亲自处理的项目！我问一下他的意见，明天给你个答复！”
　　“好的！那我就等你的回复了啊！”萧逸说道！
　　挂断电话后的萧逸思索着目前所处的处境，关于与R的竞争已经基本胜利在望，但与jeff的游戏还远远没有结束，如果不能够在frank之前签署合同的话自己一样会什么都没有，因为frank的离开意味着自己也就会离开嘉陵国际，而自己这么努力得来的项目也会随着自己的离开移交他人，真要是那样的话自己无异于是一个活雷锋，而此刻他绝对不想当这个雷锋，因此他必须要想办法推进这个商务谈判的过程，思来想去后他知道唯一能够帮自己的也只有吴总了，于是他打了电话给吴总，越好第二天和他签署技术协议，吴总也爽快的答应了！

　　之后的萧逸并没有下班回家，而是在公司加班加点的起草技术协议，协议起草完后检查数遍确定无误后便后打印钉装，之后便带着这份协议回了家。
　　第二天一早，他按照平时在国企的作息时间起床，之后和吴总前后脚一起出现在了吴总的实验室，技术协议签署的极其顺利，之后萧逸把自己的境况一五一十的告诉了老吴，之后提出希望老吴帮忙推进商务谈判进程，而老吴则极其爽快的答应了！

　　在萧逸前脚离开吴总实验室之后，吴总便直接将电话打给了老孙的直属领导，而萧逸则在刚刚坐上回公司的公交车不就接到了李岩打来的电话，电话内容很简单，第二天下午进行上午谈判，挂断电话后的萧逸知道是老吴起了作用！但和他进行商务谈判的则是李岩，知道这个消息后萧逸笑了，他知道老孙这时根本没看得起他！
　　回到公司后萧逸发了询价给渠道部门，之后便个个环节挨着个的沟通，最终确保了自己第二天上午拿到了报价，拿到报价后，萧逸对报价做了更改，价格提高了百分之二十，下午的时候他便拿着这个价格和相关材料以及老吴签署的那份技术协议出现在了物资部的会议室里。
　　看着萧逸提供的价格李岩眉头一皱，之后便和萧逸进行了价格上的商讨，两个人你来我往的纠缠了很久，最后萧逸卖了个面子给李岩，降了百分之五，也方便让他回去交叉！
　　而老孙听完李岩的汇报后又劈头盖脸的把他骂了一顿，理由很简单，他对李岩的这次谈判结果破不满意，他老孙对仿真软件的行情非常了解，什么样的价位是合理价位他也知道，而李岩和萧逸经过商讨后的结果明显是一个价位虚高的结果，所以他不生气都是奇怪的事情，但没办法，这个产品是自己的领导在会议上亲自定下来的，他是没有任何的权利否定这个结果，昨天领导还在电话里就这个商务谈判的事情提出了自己的要求，那就是尽快落实，因此就目前的这个情况来看，他也就只能做好了亲自和萧逸进行价格商谈的决定。

　　第二天同样是物资部的会议室，萧逸则再一次坐在了会议室里，只不过这次他的谈判对象换成了老孙，对于这个结果萧逸很满意，并且接下来的价格谈判也进展的十分顺利，最终他在给李岩的折扣的基础上再一次将价格下调了百分之二十，对于这个百分之五的折扣，萧逸是有权利的，因为每个公司都会对销售下放一定的价格调整的权限，很快合同签署了，老孙对这个价格也是十分满意！
　　在frank即将离开北京的前一天的即将下班的时候，嘉陵公司的会议室里坐着四个人，分别是frank、jeff、萧逸和小申，此时的frank已经分别听完了小申和萧逸自己做的关于这三个月的工作汇报，然后他又特意让萧逸着重的介绍了吴总的这个项目的前前后后，之后他回味了一下说道：
　　日期：2014-05-05 09:44:20
　　“首先很高兴嘉陵公司能够请到两位这么优秀的人才来参加试用，两位的工作我非常的满意，尤其是mark，他和R公司进行的这场遭遇战的过程我听了都觉得很过瘾，一招一式都用的恰到好处，是个很不错的销售！”
　　之后他话锋一转对着萧逸说道：“mark，对于一个销售来讲，每做完一个案例，无论成功和失败，都要进行一次总结，目的就是要找出赢在哪儿或者是输在哪儿，赢了的项目中还有那些是自己做的不到位的地方，以及从哪儿开始让这个项目有了转机！很销售人员都认为这没有必要，但这么多年来我一直保持着这个习惯，因为销售工作从表面上来看是没有规律的，也没有可复制性的东西，因为每个案例的情况都不一样，这主要是因为各各案例中对应着不同单位的不同项目的参与者，但是只要你总结了不同案例的得与失并且能够一针见血的发现造成得与失的这个结果的本质的原因的话，你就会发现这对于你来讲是受益无穷的，因为你从不同的项目中发现了相同的东西，那么这个相同的东西必是销售工作中的精华！也是赢得一个项目必备的条件和雷区！比如说你的这个例子，我认为你的这个项目赢在了你取得了吴总的认可，而吴总认可你则是因为你的为人，之后才认可了M公司的产品，所以你不难发现面对客户以一个什么样的形象出现是多么的至关重要，那么今后你还会经历很多的案例，但我相信之后你会发现这是你赢得一个项目的基础！至于不足的地方我就留给你自己去总结吧，师父领进门修行在个人，我总不能把东西嚼碎了为你吧！”说完frank笑了。

　　笑过之后的frank对着jeff说道：“jeff，mark是你招来的新员工，而且他刚刚完成了一个具有代表性的案例，针对这个案例你不想点评一下？”
　　听完frank的话后，jeff笑了，他知道frank话里有话，他也知道萧逸在没有高人指点的情况下能够完成这样一个项目是不可能完成的任务，而那个高人肯定是frank，因为他很少参与北京分公司的细节的事情的管理，而两个新来销售部的员工在即将完成他们的试用期的时候，他出面召开了这个会议并亲自听了这两个人的汇报，这个举动是反常的，再加上他得知billy故意让萧逸去接frank来公司的这个消息后，他将这些个片段串联起来，之后得出frank暗中指点萧逸的结论并不难！

　　在笑过之后之后他看着frank说道：“出乎意料，这绝对是出乎我的意料，这个项目的一招一式都用的恰到好处，我相信除了他的天分之外肯定还有高人指点吧！”
　　听完jeff的话萧逸心里暗中笑了笑，他知道jeff所谓的出乎意料绝对是他此刻的感受，因为在他的观念中，自己肯定是要离开的！
　　frank笑了，他知道jeff所说的那个高人就是自己，便哈哈一笑说道：“你我都是老销售了，都知道千军易得一将难求的道理，也都知道即使你有在伟大的蓝图却没有人去帮你实施的那种痛苦，所以面对有基础、有灵性、有潜力的苗子我们都要加以培养，因为这是你们团队的财富，更是整个公司的财富啊！”

　　jeff笑了，之后他说道：“对，我也很荣幸我的团队里有这样两个好苗子！两个人都难得的很！”
　　frank知道jeff为什么说萧逸和小申都是好苗子的原因，因为他在像自己暗示自己的意见，那就是留下萧逸也行，但小申也必须要留在销售部！
　　在听完jeff的话后，frank笑了，他知道jeff大礼北京分公司也确实是比较辛苦，同时也忙得很，有小申帮他分担点儿也是个不错的安排，因此在效果之后他说道：“mark，你还不知道吧，你完成的是我们公司自从代理M公司产品后的第一单，这是很不容易的，同时也是意义很大的一单！”之后他又面相小申说道：“小申你的数字也不错，在我们北京分公司的后勤部还隐藏着以为适合做销售的人才，这是我意想不到的！至于你们两个谁留下来我不做决定，因为这是北京分公司，是jeff的地盘儿！”、

　　之后他便转向jeff说道：“jeff，关于这两个新人的去留问题，我提一下我的想法，他们两位都是人才，我建议是全留下，因为人才难得啊！”
　　其实frank已经替jeff做了决定，他这么说只是给jeff这个北京分公司的头儿一个面子而已，当然jeff也明白frank的用意，因此他便宣布萧逸和小申明天一起办理正式入职手续，萧逸知道，这对于他和小申来讲是个皆大欢喜的结局了。
　　在赢得了这个工作机会后，萧逸真正的成为了一名冲锋在销售战场上的战士，成为了万千销售大军中的一员，但此时的他对于这块儿战场并没有较为深刻的认识，对于在这块儿战场上会发生什么也没有笼统的概念，更不知道以后等待着他的会是什么。
　　但销售绝对是一份弱肉强食的工作，是一份稍不留神便万劫不复的工作，是一份算计别人以及被别人算计的工作，因为销售工作的直接目的就是获取利益，而人们面对利益则是会不择手段的，在接下来的工作中萧逸会遇到什么？列为看官，让我们拭目以待......