日期：2013-09-26 15:16:30
　　【社会篇八】
　　上篇说到了第一次创业从大起到大落，其实总结一下也就是不喜欢你的人一次举动，让你轰然崩塌。现在想想，那样的创业成功不要也罢。迟早的事。等你做的更大，也会摔的更惨。其实换句话说，就是人脉的原因。
　　所以，包括前文说的要素，概述下就是有‘性格’、‘认识自己’、‘根据自身规划’、‘人脉’。
　　今天要写的，就是第二次创业，学会总结，个人就是比较喜欢总结，所以第二次的创业我肯定会从人脉先开始的。好吧，言归正传。开始写第二次创业。
　　第一次失败以后，打击确实很大，虽然现在看来，算是毛毛雨，但在当时楼主心态和见识层面上，确实犹如进去了人间炼狱，过去的就让他过去吧。想开点，要不是有那样的曾经，今天我怎么会有素材写这篇文章，怎么能认识大家呢？对吧！呵呵！
　　上一次失败之后，也没过多久，因为需要活着，因为楼主的性格是不喜欢约束的，所以不适合上班，这个我深知自己，因为曾经有过一份银行的工作摆在我面前，我拒绝了。当时的银行工作还是很体面的。所以肯定会选择二次创业。有了第一次的经验，加上自己对淘宝也是有点见解了，10年年底的淘宝还不至于那么的困难，所以考虑再三，还是选择回到淘宝。但是做什么产品，卖什么？前文也说过，我喜欢思考，喜欢分析，所以不会很盲目的选择产品。分享下当时大概分析的思路吧。

　　第一，选择行业，当时考虑到淘宝的特殊性，以及购物的主流人群，也就是女性客户群。
　　第二，确定好女性客户，那么其实销量比较大的无非是服装。化妆品、
　　第三，服装，尤其是女装，款式淘汰很快，而且款式多，对已当时的楼主来说，不适合。你必须有足够的资源，才可能做大。换季上新款，每周上新款，这样才能吸引顾客。淘宝的一家 韩都衣舍 茵曼 裂帛他们做到了，所以他们现在很大
　　第四，排除法，就选择了化妆品。算是快消品了。而且培养好的话，客户粘度很高。外面卖几十的。拿到美容院可以卖上千，大家都明白的道理，缺还有很多人乐此不疲。
　　所以当时楼主就选择了做化妆品。10年天猫已经比较流行了，当时还叫淘宝商城，所以就找了一个小伙伴合作，因为总觉得势单力薄，也认识到人脉的重要性，所以找了个朋友合伙。现在看来，当时又错了，找了个朋友合伙当时我就理解成人脉的一部分，其实是错的，跟好朋友合伙也是错的。相信看过《中国合伙人》这不电影就知道其中的道理了、
　　前文我也提到过，亲人，朋友之所以叫亲人朋友，因为你们没有利益关系，外部有冲突可能会抵抗外敌，但是如果在亲人。朋友中间加个利益。恐怕……。在有外敌的时候，利益就是驱动的架势了。所以，我一直认为，朋友，亲人不要合伙做生意。
　　言归正传，跟朋友合伙开了公司，选择了一家彩妆，做起了淘宝商城。有了公司，这是楼主小时候的梦，长大了就想有个公司。呵呵。就这样，店也开起来了，进入了当时都说赚钱的淘宝商城，可事与愿违。经营了半年，亏损。经过很平台，不多说。为什么亏本呢？因为淘宝商城自然比淘宝对商家的要求更高，起初楼主自己单打独斗做淘宝，都是散货，价格利润空间不透明，做了天猫品牌彩妆价格透明，加上自己的管理可谓一塌糊涂。没有团队意识，认为自己是最强的。后来，有个老板点醒了我，他说，你能力再强一个人一天最多24小时。可10个能力强的人一天就有240小时。这是完全不一样的，特别电商这个快鱼吃慢鱼的商场，更是如此、所以当时我们各自投入的10几万，基本全部变成了货，货物渠道销售，就变成了库存，库存人工等费用又压死了资金，崩盘，是必然的结果。

　　就这样，我们的二次创业也失败了而且亏的一分不剩。更悲剧的事，跟合伙的好朋友开始互相推卸责任，怪罪对方。就这样，公司倒闭，朋友也没的做了。所以说，当初跟朋友合伙是错误的。
　　但是这次的倒闭，楼主并没有闲着，因为当地的企业也开始慢慢的做电商了，包括当地的线下知名企业，资产千万上亿的都开始筹备做电商，但是没有人才。楼主要自夸了，因为对电商的了解，加上楼主确实有清晰的思路，和合理的规划眼光。可能从下在从商的家庭长大，所以看待事物，都会比较透彻，尤其是生意方面的，所以楼主选择了踏入人脉圈的第一步，接触这些老板。正式由于这一步，楼主到现在还认为，楼主走对了，这才是真正的创业在路上。

　　好了，踏入人脉圈的明天继续更新吧。比较累，不多写了，呵呵。
　　【本文总结】 还是归宿到性格，虽然第二次创业考虑到了第一次失败的原因是人脉，但是还是没有真正的去理解人脉这个词，虽然考虑到了行业都很周全，但是前面的第一次没考虑好，草草了事，第二步肯定会栽倒。就如那句老古话，根基没打好，房子怎么可能盖起来呢？
　　所以说，创业在路上的时候，你必须得有规划，也必须认真地去考虑每一步要做的，不能盲目的去自认为。还有更重要的就是坚持。其实说到坚持，从我写的文章你们就能看出来。刚开始帖子发出来的时候很多人看，很多人回复，到今天，其实已经没有几个人在坚持看我写的长篇大论了。因为，很多人，还是坚持不了，自己不喜欢的东西。
　　不多说啦，有点困，明天还要到新货，所以很忙。
　　为了给坚持看我文章的朋友一点小福利。我建了个交流的QQ群：5951921。群号公布出来了，坚持看的人，就可以加入进来了，不坚持的人，就不好意思啦。

　　好啦，真正的商城，人脉，处事篇明天就开始更新了，会很精彩，也更有启发。好啦。晚安！