日期：2013-10-03 00:15:21
　　【写在开头】最近也比较忙，正好赶上假期就偷懒没有及时的去更新帖子，今天实在是不忍大家的等待，于是乎就安心的坐在电脑前开始写帖子。有几天没有登录天涯，简单了看了一下大家的回复，也很感谢大家把我当老师一样的让我解答问题，不过要申明一下，我所写的和我所说的并不一定是对的，只是个人观点罢了，大家做个参考就好。
　　还有的留言说我是写手，广告贴，确实觉得有点气愤，可能还是年轻了，没有很好的定力，在这里还是解释一样。我天天熬夜抽时间写了这么多文字的东西，请问我广告什么了呢？当时做微淘想让大家帮忙加一下粉丝，其实只有几个人来加，而且并没有商业气息。所以说部分朋友可以看，也可以不看，不想看的就高抬贵手绕道，也可以说不看就滚蛋，就跟某位朋友回复的一样“自私狭隘的人总是以一个猥琐的姿态要求你做出圣人的样子去无限付出。”我很支持。哈哈

　　【正文】写到这，毕业也经历过或大或小的事情了，也觉得作为一个毕业生已经经历过了很多酸甜苦辣了，有对社会的不满，有对人情冷暖的质疑，种种种种，但是每件事的其中都有欢笑的和开心的，而且每件事都让我以后的生活认知了许多，所以即使困难也不要抱怨。
　　好了，言归正传，经历过再一次的失败之后，我更加认识到人脉的重要性，所以我觉得出去闯两年积累下人脉，积累人脉最好的方法不是在创业的路上，因为像我们这样小创业者，除非做大做强不然好的人脉还是难以积累的，所以我决定去上班，通过上班来积累人脉。
　　说到上班，前文也说过，干一件事，特别是事业，首先你得做好职业规划，得了解自己，所以分析下自己， 首先自己的头脑还算灵活，也比较喜欢分析，比较喜欢销售，但是觉得销售可能短时间内不好上手，所以还是用下这几年比较火热的电商知识去找工作比较好，因为这几年，线下的一些知名品牌企业都有走电商的路，但是说实话人才不好找，厉害的在创业。不厉害的招去也没用。个人觉得当时的自己喜欢分析，而且对电商也有点懂，所以决定就去找电商类的工作。

　　机缘巧合，找的第一家就是当地一家比较大的传统企业零售商，是服装保暖一块的。正好他们的老板准备做电商这一块。如果你只是投简历去面试去工作，那么当时的情况，即使很厉害，也会耽误漫长的时间，所以下面我就写一下我是怎么准备第一次面试的思路和要展示的东西，在几天内就坐上了电商负责人的位置的经历。
　　传统企业的一般都是在当地很多年的，而且都是相对比较有实力的，我选择的服装界的这个老板，自然也是在当地的服装界人脉很广，所以，我只有在短时间内混到公司的顶层，才能短时间内接触到我想接触的人脉。所以，我没有选择去递交简历，去经行以前那样正规的面试，而且选择直接找他们的老板抱着谈合作的心态，而不是去面试找工作，这样会比较好一点，当然这些老板的家产少说也是上千万的，虽然不算日理万机，但是也是比较的忙。所以想能跟他们聊一下不容易的。所以在某天的下午，我带了份简历直接到了该老板的办公室，说明的来由，简单的说了下自己创业电商的经历，因为做了功课，所以也在他面前分析了他这个服装线上大致的运营思路，和线下的发展方向。因为做足了功课，自然这次的谈话肯定是让他有个很好的印象的，就这样下，我留下了联系方式，并没有很积极主动的去询问是否合格。

　　日期：2013-10-03 00:15:41
　　就这样，等待了一个星期，说实话虽然我没去询问结果，但是等待总是比较苦闷的。一个星期后的某天下午，该老板来了个电话，说晚上有空叫我一起吃个饭，并说他约了一个朋友一起，说了他朋友的名字，那位是本省电商做的非常出色的一家，当年销售额已经突破了6000万，说是一次吃饭，其实明眼人都知道，老板是带着这位电商大佬来面试我的。我这个人，不喜欢冒险，也不喜欢打无准备的仗。所以我会花点时间了解下该知名电商企业的发展路程，因为对淘宝的熟悉，我会分析下他的成功原因，其实都是这样，你没有成功过，但是你非常了解这个行业的话，你简单的分析下就知道他为何成功，做了点准备之后自然如约的去了这次的饭局。

　　细节不多了，确实因为短暂的1个多小时的准备，对电商的侃侃而谈，让他们认可了我。不但 这位老板对我感兴趣，连他带来的朋友事后也对我抛出了橄榄枝。这时候需要你冷静的分析，有的人说去成熟的公司，人脉来的会很快。其实不是这样的，这家公司已经很成熟，你再厉害，你去，成功了是理所当然。失败了，就算你以前的表现再良好，你都是个失败者，这就是生意人的法则。我决定去这家新电商企业，成功了我是功臣，因为刚起步的电商，只要有突破就是成功，而且在建立电商体系的这个过程中。我肯定就能开始接触人脉了。

　　就这样，我成功的去了这家公司，跟他现有的团队一起筹备电商，但是是担任的推广的职务，因为有了一个电商负责人。这位电商负责人是某电商企业挖来的，确实是有能力的。说实话，可能很残忍，但是为了成功，不当负责人我的接触人脉的机会就会少很多，所以，我必须在短时间内干掉现在的负责人。这里所说的干掉，不是那么简单的，在商场，你必须用你的实力去干掉他，用一些阴谋诡计的干掉别人，你也不会长久。所以，我对这个公司的电商格外上心，只要我是醒着的状态，我都会去分析他的产品组合，定价策略，已经推广策略。包括人员配备，等等等等，我都考虑分析的非常的周到。当然，上过班的人应该知道，你表现的越完美，往往会让你的上级领导越反感，因为你可能会撼动他的位置。这次也不例外，我们电商的负责人对我是有点意见了、说实话我不太在意，因为我需要做的，就是短时间内干掉他。

　　因为这位负责人在大的电商企业担任过推广。所以经验是有的。所以他的计划是上线瞬间吵到爆。这里可能是个小小的电商思路，线下大品牌到线上大多都是砸钱一下炒作到爆的地步。具体他的思路这里我就不详谈了。反正他是准备单款推爆。订了一万件，准备一天秒杀完。其实我是不看好的。但是因为没有资格去评论，所以计划就按照他的发展方向进行了。自然。这次的一万套，总共活动当天只卖了500套。库存9500套，单品进货价85、可以说一天就让库存爆了接近100万。可能大家又觉得我太功利。但是在商场，没办法。别人不倒下，你就会倒下。

　　这次损失可谓对这位电商负责人是致命的打击。前文说过，我虽然还是个小运营，但是我在家，已经把这个公司的电商部边边角角都规划好了。这次活动失败其实最大的原因还是广告差了一点，知道淘宝的人应该知道。当年，9万的广告跟10万的广告可能就是天壤之别。往往就是最后的一万，一下就颠覆了所有。但是事实已定，库存了9500套，接近100万的库存，老板自然是不悦的。其实，我早已计划好了这批货的销路。我知道，干掉这位负责人的时候到了。是不是看着有点阴险啊，其实职场商场都是这个样子。勾心斗角的厉害。没办法的，以后你们会明白。

　　于是当晚我找到了老板，我说能迅速消化掉这批失败活动的库存。老板自然是开心的。因为当时这位老板线下全省有54家店。加上代理总共接近百家。稍微接触过淘宝的都知道，刷单。所以我想到个两全的办法，利用这100家门市店。让老板门市店全部铺货，挂价298.然后群发短信老顾客，新款到货8折。连续挂了一个星期，销量不是很好，因为价格偏高。大概持续了半个月，我看应该差不多了，其实当时如果有时间，持续时间更长，那肯定更完美。半月后跟老客户发布广告，短信等，就说本品牌电商部成立，为了回馈广大新老顾客。原来的新款全部98元，进店领取200元电子优惠券。到该品牌电商天猫网站购买。立刻抵用。意思就是这款衣服，到我们网店去买只要98.而且之前已经花了298已买的顾客依然可以凭借小票到得到200元的券，可折现。

　　因为这款衣服的质量确实是非常好。而且298的定价已经在门市的顾客心里刻下了烙印，所以98元，自然是受热捧。当天销售了500套。第二天做了一个更惊人的活动，搭配其他款108.当天销售了2000套。连续一周总共销售了5300多套。瞬间解决了库存压力，而且淘宝上的销量也有了5300笔。一举多得。有的人说，那还剩4000套呢？不用担心，因为网络上已经有销量，自然日后每天都会有交易了。门市也会有销量，有着4000套可以保证每天的发货，不要去厂家补货耽误时间。

　　中间的就不多说了，自然还有部分营销的技巧。经历了这一次的颠覆性的销售，不出所料，电商负责人自然是我的了，之前的伙伴辞职了。电商的第一站已经打响了，那么我之前自己在家的规划也可以拿出来给老板看了，第一步，自然是网络产品的重组。为了避免线上线下的冲突，产品必须重组。所以在产品重组的过程中，我们跑了很多厂家，自然跟老板后面也接触了很多厂家。所以慢慢的开始接触人脉，为以后的自己创业又打下了夯实的基础。

　　今天先写到这里，明天更新接下来接触的人，如何壮大自己的人脉，如果通过这个职务，为以后打基础，很一些感受。国庆过后更新就会正常了。这几天偷懒了，还望大家见谅哈！
　　看是那句话，你做一件事情，必须得有规划，了解自己，根据自身的情况去制定目标，然后去实现这个目标。不要触犯法律，也不要违背道德，就好了！