日期：2013-09-26 14:00:50
　　因为手机电池型号很多种，只能是先问同学需要什么型号，然后再去拿，然后回来再成交，这个时候就兼带卖万能充电器，批发价3.5元，市场价8元，我卖6元。卖了一段时间后，才发现，原来购买手机电池的毕竟是少数，因为手机用户基本都有两块电池，手机电池不是一个刚性需求，反而万能充电器赚了一百多块钱。搞了一段时间，觉得这是一个累死累活的活，再努力到了大二也搞不定4000多块的学费，决定再想想别的。

　　日期：2013-09-26 14:07:33
　　经过观察，无意间听到——化妆品是暴力，于是到批发市场考察了下化妆品行业，有一家品牌代理商说可以让我3折拿货，想到巨大的利润空间，便决定开始卖化妆品，对这件事请，当时是做了大规划的，特别想通过此大赚一笔、攒够学费，当时分析了一下我们整个校园市场，大约有25个学院，一个学院平均1000多学生，一个学院我招上男、女各两名代理的话，那我就会拥有50个代理，我开始盘算，一个月一周哪怕只卖掉一套化妆品，二三十块钱，那么一个月下来也能卖掉100块钱的货，我们以市场价8折的价格销售，让利3折利润给我的下线同学，我拿两折的利润，那么就可以在每一个人身上每月赚到20元，50个人就是1000元啊,如果半年下去过后后，我的业务员够牛，每月卖到1000元，我就能轻松月入万元了。

　　日期：2013-09-26 15:01:48
　　想到此，我兴奋的不得了，并开始做具体规划，先是认真、仔细分析了化妆品的暴力和销售措施，制定了销售总体规划和运营模式，并专门跑图书馆里借阅相关书——研究化妆品，钻研营销技巧，以便好好的培训我的团队。但当真正开始的时候，业务员有7、8个的时候，我才发现卖化妆品有多难，因为化妆品市场里充斥的假货太多，对于消费者来说，信任是一个极难逾越的障碍，并且化妆品是直接接触皮肤的，对我这样的“一没店、二没保障”的二道贩子很难建立起信心，后来我就想，通过寻找更多代理的这种模式，让每个代理先用我们的产品，这样也能拥有一些客户，同时，尝试先试用、再交费，但这样的问题是，万一使用了不购买是个问题，总之，在想遍了很多方法后，仍然无法克服解决信任及推广的问题，于是，化妆品之路自然性流产。

　　日期：2013-09-26 15:17:37
　　不过，通过这件事，我知道了，很多事想的时候，会很好、很完美，甚至觉得很快就能成功，但真正实施会有太多想不到。因此，不能刚凭空想，更多的应该是去尝试后做判断。经过了这几个事，自信心多少受了挫折，闲下来了几天，因为文科的缘故，我开始到图书馆借书看书，为了吸取教训重点看了一些营销的书，先是从商业题材的小说开始，我从图书馆书架上一本本的看，先是看完了所有的有关晋商、徽商的书籍。

　　曾经一段时间痴迷于模拟书中的人物，让兄弟姐妹们别喊我大哥了，喊我六哥，因为小说《大染坊》里有个陈六子的形象。当时，看《大染坊》、《大宅门》等书的时候，我会融入书中，假设自己是小说中的人物，面对生意上的危机的情况下，我不是接着往下阅读，而是思考——如果是我在那样的环境下、情境里，我会怎么做，想出办法后，然后看接下来是怎么写的，对比我的想法和故事中的做法有多大的差距，后来越看慢慢的发现，我几乎都能分析出特定情况下比较好的解决之道。

　　日期：2013-09-26 15:49:43
　　读书除了给我激励外，更大的一个收获是，让我认识到：做生意、干买卖，不要凭空想，而是先去观察，先去调研市场，然后看准了、对路了，再好好的开始。这让我意识到，我如果想在校园里做点小买卖，赚点费用，应该去看看校园里其它赚钱的人都在做什么，于是，我先去广告栏里看广告，看张贴了什么内容，哪些同样的内容最多，通过几天的观察，这个时候大学的第一个学期已经接近尾声，我注意到广告栏里出现最多的一条广告就是包车送学生回家。

　　然后，我想这可能是个赚钱的事情，如果不赚钱怎么会有这么多人张贴广告呢？然后，我决定把所有人做的广告全都撕下来，然后拿回宿舍一个个研究，看看他们都是做的哪些线路，哪些是大家都做的，哪些是个别人做的，同时看下他们的价格以及广告用语等等，在基本了解透大家的广告后，我决定给他们打电话,以坐车学生身份咨询我想要了解的他们招了多少人了、哪些线路还没招到人等等相关情况,我通过咨询、总结和提炼，发现这的确是一个可以操作的项目，但是，并不是每条线路都值得做，然后我选择一条通用道路，决定专做一条。但是当时我对包车是一点也不懂的，不知道该去哪里找车，该怎么安排车等等。

　　日期：2013-09-26 16:13:27
　　于是，我想了个办法，关于广告内容，可以柔和大家的广告，对于线路，聚焦所有广告里的共性的东西，选择一条线路专做，先联系到坐车的学生再说。关于定车，在我没有头绪的时候，我决定打电话约包车的头头们，跟他们见面，见面了就说，“我也包车，手头里已经有不少人了，可以考虑合作。”我想，只要我手头有了人，这个事情是赚钱的，我还愁找不到车，即便找不到车，那我转手给那些包车的也能赚点小钱啊，于是说干就干。

　　结果，通过打电话约见才发现，并不是所有做这一行的都是老手，也有很多第一次做的，和我一样迷茫的，其中有一个体院的哥们也是第一次做，他是先定好了车了，但没招到多少人，想寻求一起合作，恰好我不知道怎么联系车，便一拍即合，然后，我们开始一起光贴广告，大肆宣传，最后勉勉强强搞了一车人。第一次就这样晕头晕脑的包车成功了,但是最后算下账来，没赚多少钱,只赚了几百块钱，一个人也分不到多少钱。

　　然后我想，这肯定不是包车的行情，否则费这么大的精力，赚这么点钱，不值得，我们肯定是有没做到位的地方。然后我就想我该怎么知道包车赚钱的秘诀呢？经过分析，秘诀肯定掌握在那些包车的哥们手里，我如果想知道秘诀，必须要接近那些包车成功的人，于是，我打着一起合作的旗号，想办法约其它包车的人，聊天、请他们吃饭，后来和一些哥们就成了朋友，其中有几个特牛。
　　日期：2013-09-26 16:26:19
　　这几个特牛的哥们里，有一个是枣庄的哥们，学会计的，算账特牛，都是心算，比我用计算器还快，通过和他的交往，我知道了他的做法：他已经是从枣庄学院专升本到的我们学校，还有同学在枣庄学院上学，他和枣庄学院的哥们合作，那个哥们负责联系家是聊城但在枣庄学院上学的同学，而他负责联系家是枣庄在聊城上学的同学，最后，从枣庄载满学生来到聊城，然后再载满学生拉回枣庄，而成本只是不到一个单趟的正常汽车票的价格，这样他们就能纯赚一个单趟的钱，因为他们常干，有了信誉，所以一次能联系到100多个学生，一次就能赚几千块。对比我们，只是载满学生把他们送回了家，然后空着车回来了，所以自然不赚钱。