日期：2013-09-26 16:39:07
　　后来还认识了一个临沂的哥们，知道了他的赚钱之道，原来他不仅仅做包车送学生回家，还做包车送学生参加考试。当时，山东省内的师范类学校，最好的是山东师范大学，其次是曲阜师范大学，再次是聊城大学，最差的是临沂师范学院。所以，很多临沂师范学院的专科生会报考更好学校的本科，自然有不少临沂师范学院的同学报考聊城大学，这个哥们注意到这个市场后，就专门包车把临沂师范学院的同学送到聊城来参加专升本考试，并提供安排住宿等一条龙服务，考完后再送回学校。对于考试的学生来说，他们就是为了考试，其它什么都不想考虑，而这个哥们就是让同学们一切无需操心，交给他就好，所以，他成功的组织了三辆大车，上百人，一次就能赚上万块，到底多少钱至今不晓得，因为他也没说。

　　跟这两个哥们的认识，让我一下子思路豁然开朗，明白了，赚钱的真理永远掌握在已经赚钱的人手里。所以，想赚钱，不是单纯的自我设想、自我创造，更应该主动去学习，去模仿成功的人，已经赚钱的人。
　　日期：2013-09-26 17:05:02
　　第三章 苦逼青年赚到的第一次大钱——4800元
　　在读书启发下，我傻乎乎的走上了赚钱之路，但是第一次因为准备不足并没有赢得足够的学费，同时，包车送同学回家并不是每个月都能做的事，毕竟每年就一个暑假和寒假而已。
　　无奈，不得不开始了一些新的小尝试，例如推出靓号电话卡及情侣卡业务，还有发现大一军训结束后很多会将军训服扔掉，我想可以回收卖给农民，赚点差价，后来延伸到回收大四毕业生的书本、被褥等，但因为这些基本都是活，需要耗费人力、体力，不可能一家独大，所以都没赚多少钱，这个时候为了赚钱贴广告需要，我花80块钱买到了一个不知道多少手的烂手机，充电后为了防止手机电池和机身分开，必须要用胶带绑在一起，也终于理解了为什么手机电池市场小的原因。

　　日期：2013-09-26 17:11:19
　　于是，我开始继续去观察校园广告栏，发现很多培训班，计算机培训、考研培训等等，我联系了一家培训班，开始给他们做代理招生，但这个活，也不是刚性需求，并且由于太多的人干，几乎最后成了很多人所谓的干业务员，仅仅是为了给自己和同学拿到个优惠价而已——这告诉我凡是泛滥的事情，大家都知道和瞄准的事情肯定很难赚到钱。
　　就这样，很快就迎来了清明节，突然发现广告栏里出现了大量关于“外出旅游”的广告，其实，这也与包车有关，毕竟有过经验，还是老路子，先分析，看别人都包车做哪些线路，然后敲定几条线路，开始张贴广告。

　　日期：2013-09-26 17:29:23
　　当一个人真正想要做好一件事情的时候，他就会不断思考、分析，实践、总结，我也不例外，对于包车旅游，我开动大脑思考怎么才能做的比别人好，比别人牛，我发现，其实，大家都在重复同样的动作，那就是在广告宣传栏里张贴广告，我开始想，这是最有效的方式吗？还有其它的方式吗？
　　我是学广播电视新闻专业的，我们有一门课叫传播学，他提到了几个概念，传播者，受众，传播媒介等。这门课程告诉我，无论是我们想达到什么目的，必须先分清角色，选好介质，设计好渠道才能达到我们想要的效果。例如，发短信永远不如打电话更容易沟通，而打电话永远都不如面对面有效。
　　通过这门课程，加之看了不少营销的书，我就开始研究，我包车是为了让大家外出旅游，那么外出旅游的这部分人群是谁，他们分布在哪里，我能不能通过一个很好的渠道找到他们，这其实就是找精准客户了，但是想来想去，也没想出个结果来，于是只能在广告覆盖上下功夫，由单纯的在校园广告栏里张贴，发展到印制广告传单到学生宿舍里散发等，总之扩大了广告覆盖面，这样做的最直接有效结果是，打电话的人多了，但最终确定的人却很少。

　　日期：2013-09-26 21:32:13
　　归来，继续写，感谢支持。
　　通过了解，我才知道，做包车的团队基本都面临很多咨询电话者，但成交的比较少，然后我就想，除非闲的蛋疼才会没事给我打电话，那么如果是这样，是不是可以认为，凡是给我打电话的应该都是有打算或想考虑外出旅游的，他们是我真正的潜在客户。剩下的应该是怎么搞定这些潜在客户，让凡是打电话的争取都变成我的准客户，如果是这样的话，那么我的努力方向就不仅仅是张贴多少广告，而是打进电话来的人成交率如何。

　　传播学告诉我，传播媒介里，既然打电话不如见面好，我就想，凡是打电话的，我就应该想办法和他见面，而非在电话里介绍情况。于是，我把“打进电话来”这个动作，设定为潜在客户，一般陌生号打进来，我都不接听，而是挂掉，考虑好了“怎么和他们交流，怎么让他愿意和我见面”后，然后再打回去，然后告诉对方，不好意思刚才上课了，请问你现在在哪里？
　　基本上都会告诉我地点，而且后来我总结出来，凡是真想去的，会接受我和他见面详细聊聊的。但是见面后，还是遇到了一个问题，那就是他对我不了解，我在跟他介绍了情况后，让他决定交订金的时候，很多都会有犹豫。这让我十分郁闷，我基本判定，这些学生肯定是打算去的，但是因为对我的不够信任，还不能下定决心交订金，我该怎么办呢？
　　日期：2013-09-26 21:36:45
　　我的大脑急速飞转，我想为什么对我不信任，因为对我不了解，这个我可以拿学生证或身份证向大家证明，但这不足以解决所有问题，我还要解决那些看不到的东西，例如到底我们会最后用什么车运送他们，到底有没有旅游保险，有多大的安全保障等。经过思考，我做了一个大胆决定，别人都是让人单纯的交订金，靠的纯粹是感觉，并没有依据，我也让别人交订金，但是给一个承诺，凡是在开车前决定不想去的或认为价格比其它家贵的，无论提出什么条件，只要他们觉得不满意，都可以随时无条件退款，并且在收据上白纸黑字写的清清楚楚。

　　这个时候，我的伙伴很不理解，假如他们现在交了订金，然后听说别人的比咱们的便宜，然后要求退款真退吗？我说，真退，但是从现在开始做一些事情，让他们不会去退，做什么呢？首先，要相信人都是善良的，人心都是肉长的，大家都是讲诚信的，凡是交过定金的，我们开始每天陆续给他们打电话或送些简易旅游资料说明，告诉他们外出旅游注意事项，应该做什么准备，该带什么——其实，就是在没开车前，就做无偿服务，让同学们感受到我们的温暖和真诚。通过这些，我们有了基本的信任。其次当有人来反应，有比我们便宜，我们会去见面和他沟通，并告诉他，人家可能确实从价格上来讲可能会比我们便宜，但是我们是跟大旅行社合作的，车是交运集团的，舒服，安全，并问对方，“你是为了省5块钱而有安全风险呢？还是多花5块钱确保安全呢”，同时，我向学生们保证，如果最后不是用的交运集团的车、如果不比其它团队的服务好等等，仍然是退款，白纸黑字写下来。