日期：2013-09-26 21:52:08
　　经过这样的努力，一方面，我们提高了成交率，另一方面，很多人知道了，我们的车况、服务比别人家的好，有的宁可多花5块、甚至10块来参加我们的租车团队。这样的直接的结果就是，对于其它也做包车旅游的，小团队少的只有10几个人，最多的也才30多人，但我们一下子突飞猛进到60多人，成了实力最强的。其实，很多时候就在于敢于实事求是的承诺，并且比别人多做一点。
　　后来经过了解，以前，小户都是用10多个座的商务车，大户也就是20、30几座的小客车。而我们了60多人，56座的豪华大宇放不下，还多出几个人，如果再添加一辆车，成本就会增大，利润就会下降。那该怎么办呢？通过思考，想到了和其它人交换资源，将多余的给别人，或者讲别人的拿过来凑够一车人，共同降低成本，就是在这次交换的过程中，才发现大家都面临同样的问题，少了不够一辆车，多了放不下，同时也注意到，大家都是各干各的，没有什么联系。我一下子仿佛发现了一个商机，那就是我为什么不把大家聚拢在一起。

　　日期：2013-09-26 22:25:46
　　由此，我开始想大家都是学生，做包车旅游的目的，无非就是为了赚钱，可能很多都和我一样是为了赚学费或者生活费，那么只要我能保证大家赚到的钱比他们自己赚到的更多，他们肯定会同意我的想法。于是，我开始继续思考，假如，大家都交给我来做，人数就能达到150——200人次，然后，我去找旅行社谈，说我有180人的队伍，多少钱成交，以便争取到最优惠价格。这样或许能降低大家的成本。

　　在谈的过程中，我通过一个在旅行社实习的我们校友，了解到了一个旅行社行业内的秘密，那就是旅行社很多时候并不赚门票钱，而是靠包车的利润和一个“10免1”团队门票钱，10免1即达到10个人就免掉一个人的门票。在得知了这个情况后，我不断寻找旅行社，希望能找到最低成本的合作伙伴，但通过和很多旅行社谈判，我突然醒悟，我何必要将团队交给旅行社，我完全可以自己搞，我只需要和交运集团联系车，然后负责把我们运送到泰山，我再找一家旅行社，让他们给我们带买门票，给他几百块钱的提成即可，如果需要导游，300块钱请一个即可。

　　日期：2013-09-26 22:55:41
　　在充分了解了整个包车旅游的综合情况后，我重新梳理了下思路，原来跟旅行社合作，每个团队其实只能赚到单人10—20块的利润，而且即便这些利润还要和旅行社分成。如果，我们自己包车，180人，用四辆豪华大宇，聊城到泰安往返成本就能降到26.5元，而从汽车站买票往返是64，我们收最低50，那还有20多块的利润，大家基本都是60收的。于是，我联系了各个做包车旅游的团队头头们，告诉他们，你们跟我合作，不需要自己辛苦带团，并且比给旅行社赚的钱多，单人保底赚10元，人数多的可以15元，而且你们不用再有多了放不下的顾虑了，就是每次到最后总是想凑足一车人就好了，多了怕放不下，再租新车成本肯定就搞了，通过我的游说，让他们彻底全心招人，无需在意人数多少，大小通吃，放开招就行，有多少我要多少。通过思考，我提出了我的一个整合的策略。

　　日期：2013-09-26 23:00:11
　　通过这样的办法，我逐一去跟其它团队谈，最后收购了其它团队，最终组织了240多人，用了四辆豪华大宇，一辆商务面包车，整个车费往返成本降到22.5元，仅仅从车里费用比传统大家利润提高了18块多，再加上不为人知的十免一，也就是240多人，其实我不需要给24个人买门票，这样节约了24*65元=1560元，而我仅仅花了300块钱找了一家旅行社，帮我买出团队票来就解决了这个问题。最终我们成功赚到8640元的净利润，我自己得到了4800元。

　　然后通过这件事，我居然以后垄断了这个市场，他们始终未能搞明白我为什么比他们赚钱，在以后的日子里，甘心给我招人。其实，很多时候，是因为我们不断在想，然后不断去做，才发现越多的商机而已。

　　日期：2013-09-27 07:58:47
　　第四章 苦逼青年的“策略”大学生活
　　自从我入学那天起，我就知道，我的大学生活注定要和比人不一样，除了要搞好学业，还必须要赚钱攒学费和生活费，必须处理好上课和兼职的关系，处理好与老师、同学等之间的关系，以便获得最够的时间和谅解支持。因此，我开始了很多设计，来策略我的大学生活。
　　设计的迟到——建立与辅导员老师的联系
　　入学初，我意识到，我要想过好我的大学生活，一个一定会联系的人会一直影响着我的大学，那就是我的辅导员老师。必须要和辅导员老师建立不错的联系，是我最初的第一想法，由此，我想到：首先，要给他留下深刻印象，从一开学就能让他记住我。
　　日期：2013-09-27 08:03:35
　　于是，我没有参加入学的第一个晚上的第一次班会，而是找高中校友去了解这所大学以及在大学里大家都是怎么做的。正是因为这个举动，我成了班上唯一一个没有参加班会的同学，结果是晚上班长到我宿舍通知我给辅导员老师打个电话，说清状况。我以刚入学没接到通知且又出去了为由解释过去了，我借助这个电话，介绍了自己，顺便问清了辅导员的宿舍，第二天，花五块钱买了点水果，专程到辅导员老师的宿舍道歉，说明情况，让他一下子记住了我，从此，我也有了一个好老师，好大哥，直到今天为止。

　　日期：2013-09-27 08:15:08
　　就因为这个缘故，我成了和辅导员老师比较亲密的学生，在大一新生懵懵懂懂的时候，我得到了老师无价的指导，帮我规划了比较好的大学生活，进了校报记者团，开始写东西，为我毕业求职打下了非常扎实的基础，又进了学生会秘书处，担任秘书长，也为求职提供了经验、经历，后来也因为老师的推荐，获得了国家奖学金，为企业客户写作个人事迹等等经历，直到最后有了不少积累，找到一份好工作。在这里，感谢我的辅导员老师，致以最诚挚的谢意。

　　巧妙的计划+努力——我得到了4000元国家奖学金
　　上大学之初，在我分析如何才能赚到4000多块的学费时，从我高中校友那里获悉了一条信息：如果我能拿到国家奖学金（当时是4000元），也能一次解决学费的问题。但国家奖学金的名额较少，很难有十足的把握拿到。所以，我在不断尝试各种项目赚钱的同时，也在研究和策划到底该如何能拿到国家奖学金，通过了解，对于我所在的学院，我所在的年级，每年最多有一个或两个名额，而且得到国家奖学金的条件比较苛刻：一是学习成绩必须在全级前3%；二是综合测评分数要很高。学习成绩自不必说，靠考试，而综合测评分的获得就来源于参加学生会、社会实践活动等加分。学习成绩是个人的事情，我必须自己努力，所幸，最后成绩在班里前3名。关于综合评分分，因为有辅导员老师的指导和帮助，我加入了学生会，得到了一些分数，加入校报记者团发表了一些文章，加了些分。