日期：2013-09-30 07:40:22
　　第八章 再做包车再造自我
　　我是一个什么样的人呢？我是一个无论什么事情希望有结果的人，比如，我和采花大盗吵架了，做下约定，我不会因为这件事情只是一次争吵，过去了就让它随风而去了，吵架这件不愉快的事情本身可以过去，但对于约定我会直到有一个结果。再如，我和蜜桃恋爱了，我不会和其它人的想法一样，顺其自然，珍惜在一起的缘分，不要过多的考虑未来。对于我来说，我是一定考虑未来的，在我的概念里，不存在仅仅恋爱就算了的结果，我既然花那么大的力气将蜜桃追到手了，我就要想办法和她结婚，直到最后。这或许也是为什么一毕业很多人分手了，而我们没有，因为我没有别人的豁达，别人所谓“拿得起、放的下”的心态吧。也正是因为这样，我不会轻言放弃。这就是我，一个喜欢看到结果的人。

　　我恋爱了，恋爱让我变得成熟，让我更有责任感，让我更加努力的赚钱，我回头看自己做的各种事情，第一次包车，搞包车旅游，以及当枪手，创业做阿胶，还有办了一次辅导班……这么一回首，才发现，这些多少带有一定投机行为，稍有不慎就可能做不成，例如，如果即便我开再高的价，他们就是不同意被我收购，还如，设计的一系列环节万一出现个断层，辅导班就做起来，当枪手也是可遇不可求的……

　　蓦然回首才发现，我一直都是在投机，在借助巧劲，但现实却恰恰相反，大多很平淡，没有那么多的传奇等你来创造。到了大三，做包车的人也越来越多，最赚钱的两条线路就是“聊城——枣庄”和“聊城——临沂”，而这两条线路却被另外的两个哥们牢牢的霸占着，我开始尝试怎么能策略他们。
　　日期：2013-09-30 10:23:24
　　当时，我团队里有个体院老弟，他的女朋友在枣庄学院读大学，我们就开始考虑，让他女朋友负责枣庄学院的拉人工作，让她联系一定数量的人。我们开始详细策划整个安排，例如怎么贴广告，怎么接电话，怎么收定金等等已经实践成功过的经验充分传授于她，但奇怪的是，无论她怎么做，都达不到我们的预期。另外，在聊城方面，我们继续大张旗鼓的做宣传，承诺豪华大宇，按照我们设计的流程去操作宣传、收定金、甚至承诺赠送早餐等等，到最后聊城方面却只有20几个人，而枣庄方面只有2个人，一个是他女朋友，一个是她的同学，而那个哥们据说已经有40多人了，枣庄方面人也很多。在这个事情上，我们进行了碰头，他给我讲了为什么我做不过他，因为他在枣庄学院读的专科，本科来的聊大，他对两方面都熟悉，而且，他用的是他哥哥的私家车，成本很低。最后，我被他收购。

　　之后，我不断的迎来一个个“滑铁卢”，在枣庄线上可以说我完败，在临沂线上，我决定不求最高利润，但求做起这条线来，勉勉强强的拉到了30几个人，做成了临沂线路，但只有几十块利润。我们仔细分析了这几次失败，原因是早有老大在做，人家掌握的资源和经验远胜于我们，跟他们竞争好比虎口拔牙，很难。最后决定开发新线路，只有新线路才会没有竞争，才会任有我们驰骋。经过综合分析，我选定了聊城——淄博线路，原因是，我老弟的同学在淄博读大学，一个男孩子，比女孩子应该更有能力，也适合搞这些事情，而且有比较强的组织能力。经过策划，决定两地同时宣传，在聊大方面，继续发挥我们成交率的策略优势，广告+见面+承诺+服务=最后的成交。最后，两个方面找齐了80多人，淄博大约50多人，还比聊城好一些，大概是因为竞争小的缘故。虽然没有满员，但因为对开也赚了有2000多块。

　　日期：2013-09-30 11:54:57
　　我是那种大大咧咧的人，但因为农村家庭穷困的缘故吧实际上还不能在金钱上看的很开，而我体院老弟更是大大咧咧，什么看的很开，我骨子里多少带点吝啬，但他却很豪爽，从不计较钱，或许就是因为这样，我们一直合作了三年。之前，除了他开始混的第一次，其余的时候，关于钱我最后的意见都是对半分，好兄弟都一样。但在聊城-淄博线路问题上，我们出现了第一次不同的意见，其实在我的内心里，我依然是想合伙人只有我和他，虽然他同学付出很多，贡献也很大，但毕竟他第一次参与，整个策划等等都是我们做的。

　　但在庆功宴上，体院老弟，问我该怎么分钱，因为喝了酒，所以多少豪气些，我很腔调的说，老弟你定就行，让我大跌眼睛的是，他提出不仅三个人平分，而且因为他同学的贡献大，应该让他同学多拿些。我没有反对，我很痛快的说，没问题就这么定，但我心理上一下子非常不舒服，我一直觉得，做这些事情整个策划几乎都是我的，本身对半分就已经做了很大让步，是因为我想认你这个兄弟，可突然没跟我商量的情况下，让人入伙了。

　　我对这件事耿耿于怀了一阵子，我左思右想没搞明白为什么，后来，我努力站在他的角度试着考虑了下，或许他是为了对得住他的兄弟，或许是……最后的结论就是，我们缺乏沟通，我们没有说出自己的想法，然后去平衡，也因为这样，后来我也邀请了另一个老弟入伙，一起参与分钱，导致的结果是一个人能赚点钱的事情，好几个人就无法赚到。
　　在此期间，我们一起操作了一次到济南考公务员的行动，想法来源于做临沂包车的那哥们给我的启发，他从临沂带人到聊城考试包车、住宿一条龙让他赚了不少，极大刺激了我，渴望获得同样的成果。大三的时候，大家陆续开始准备考公务员，因此，我想抓住这次机会操作一把。在做了调研和分析后，知道很多同学都需要去济南参加考试，决定确定聊城——济南线路，然后我安排一个小弟单独跑了一趟济南，考察了下各个考点及住宿的行情等等。

　　日期：2013-09-30 14:21:14
　　通过调研，得知，大家考点分布在各个学校，遍布济南市各个区域，而且各个学校距离不一，住宿也价格不一，学生需求也不一样，这就变成了非统一而且可变因素太多的东西，不具备统一性就很难做出“一刀切”完美动作。但毕竟这是一条创新线路，没人做、竞争小，我们决定尝试一把，首先征求了大家意见，关于住宿的问题，自愿为先，需要我们帮忙的我们可以代订，但自己支付住宿费，我们中间不参与，不需要的我们可以提供济南地图及地理信息位置，总之，就是力所能及的为大家提供帮助，让大家尽可能的方便。