经过努力，我们搞了80多个人，等拿到准考证后，做了下统计，有些10多个人在一个考点，我们就先集中送人数最多的考点，在返程上，找大家最便利的地点，进行小范围地点的聚集，然后确定一个地点汇合，一路下来上车，这样的结果是少数人对我们十分不满，据说，后来有人因为赶考点打车费用超过了坐车费用。在住宿上，我们尽量给予了关照，但也未能做到给其提供最合适的处所的服务承诺，倒是在人数集中的地方，有些学生想节约钱，我们同意了他们可以晚上在车上休息。这一次行动，我们赚了2462块，但大家一分，就没有了多少。

　　后来，我们逐渐分开了，就好比是和平分手，大家什么也没说，但是就不想在一起搞了，各搞各的了，不过见了面还是兄弟，有空了也会一起喝酒。自此，我带着新小弟一起开始思考新的项目，转眼也到了大三下学期，我开始让小弟着手思考暑假办辅导班的事情，上一次毕竟是一次投机，很难复制。
　　日期：2013-09-30 14:39:09
　　在一次和大四的师姐聊天的时候，得知大四后，不打算考研的同学就开始着手找工作了，据她说，因为我们学校多是师范类学生，很多人每年还是习惯到山东师范大学参加举办的招聘会的，因为山师是山东最好的师范类学校，工作的岗位多可能质量也高。在得知这个信号后，我迅速进行了分析，如果是这样，那么大家就有个对“如何去——坐火车、汽车、租车”的需求，然后我又问了几个师哥，发现果然有需求。

　　然后，我告诉新小弟，我们策划一个独家生意，所以，宣传要注意保密，因为一旦我们广泛贴广告，有嗅觉的人就会跟风，其实，我当时主要担心的竞争对手是我那个体院的小弟，因为他太了解我了，我从来不做赔本的生意，不做没把握的事情，总是以利润最大化来策划设计。如果我张贴一份广告，他肯定会知道这是赚钱的。
　　为了确保独家生意，我改变了以往任何的广告宣传策略，而是以高薪诚聘大四学生兼职者进行了第一步宣传铺垫，即我先找到一些想做点兼职的大四学生，我告诉他们怎么做，怎么说，然后让他们去说服他们的同学做我的车去参加招聘会。这样，找到了两个大四的女生，原来他们工作都定了，闲着没事，找点事情做赚点外快。
　　正好各取所需，我告诉他们主要工作就是去联系人做我们的车参加山师招聘会，告诉他们车费往返65元，我不管他们收多少钱，只需要给我50元/人，如果人数达到30人以上，46元/人。然后，我让小弟大量印制广告宣传页，去大四宿舍里去发而非张贴。最后令我我吃惊的是，那两个老大姐竟然搞定了78个人，我于是又让利了1元/人给她们，据说她们基本都是60收的，赚了1000多块。
　　日期：2013-09-30 16:56:22

　　到最后三天，我们自己招了22个人，如果用两辆豪华大宇（每辆最多容纳56人）还空12个人的座，肯定不合算，务必招满人才能最大利润。经过分析和思考，最后决定，一是大张旗鼓开展宣传攻势，让小弟印制广告、大范围的贴，即便大家嗅觉再好，已经失去了先机，两三天内不可能完成订车、广告宣传等事宜；二是搞奖励推荐，我拿到已经交了定金的人员名单，挨个打电话，告诉他们如果推荐同学坐车，每人优惠5元。通过这样的双向行动，我们最后三天又招了34个人，超过了我们十多天的收获。如果用3辆豪华大宇还有30多个座空着，于是便想谁可能会做我们的车，后来一想有事去济南的也可以是我们的客源啊，于是一方面紧急印制了一批广告彩页，到宿舍里发、广告栏里张贴，寻找去济南的同学，同时第二天一早，我让小弟去汽车站周围去发广告，就这样最后又联系了10多个单程客源。

　　基本满员，一共143人成行，到济南后，我就让小弟提前把印制好的广告在招聘会现场发放、张贴，寻求那些回聊城的人，经过一天的努力，搞到最后3辆豪华大宇168座满员，还超载2个（我和小弟），还有一些没容纳下，最后净赚4954元。这件事告诉我，一方面要永远让利于人，才能联系到更多人，如果单纯搞我们自己的策略，即便找到50多个人，也没自信；另一方面，要摸透客户心理，就如在这件事之后，我们才知道，其实很多人都很懒惰的，也都在犹豫到底去不去，往往是在最后一个晚上做出的决定。再次，一定换个思路考虑问题，增加客源，例如我们原来是为了学生参加招聘会，后来想明白其实只要去济南的就可以是我们的客源。

　　但对于包车的同志们来说，一般都是在前三天做出决定，定多少座的车，因为怕定多了没人，定小了放不下人，所以，通过这件事，我们一般都毫无担心的预留30多个座，就等最后一天下午之后到晚上的井喷式人员增加。不过这件事也让我意识到，不能小看任何人，幸亏大四的那两个师姐仅仅是想赚点提成，并且没有其它人搞这件事，如果她们有头脑，有那么多人，她们完全可以自己联系车组织包车，如果有其它人也在做这次包车，也会可能被其它人的低价抢走。

　　日期：2013-09-30 17:11:43
　　所以，很多事情，我们看了故事后觉得是这么回事，很赚钱，但当我们自己操作的时候往往不一样了，是不是别人说了假话，是不是别人的做法不适合自己？其实，现在在我看来都不是，是做事的很多细节，也是在遇到具体问题时很多灵活性策略在起作用。实际上，我们大多数时候看到或听到别人的故事后，仅仅是知道了表面，看到了虚形，但没搞懂背后的深层面的东西和实质的本质，就说那次办辅导班，是很多机缘巧合并在很多关键环节上拿捏得当才达到的。

　　所以，对于任何事和任何人，你更多要看背后的思维，背后的脉络，想通了、看透了，然后在实践里不断尝试，对于一件事，你想的再圆满，第一次做的时候肯定不会和想象的一样，你做了没达到预期不是放弃，而是继续尝试，大多数时候，我们原本打算做成这件事，后来却发现实际上做成了另一件事而已。因此，勇敢的去做，努力的去想，思行合一，不断迸发智慧的火花，我想，只要这样下去，我们就离成功不远了。

　　日期：2013-09-30 17:57:00
　　第九章 包车失势不得不攻暑期辅导班
　　大三的清明以及五一，我让小弟按照去年的思路，开始整合、纵横，想通过包车做旅游等积累点资金，不料当实施的时候发现全变了，竟然有旅行社直接插手包车旅游业务，而且，也有校园里的商家即开超市的老板等出来搞，并且给大家很大的保证，以他们的门头或店面为保证进行承诺……广告栏里贴的到处都是做旅游包车的广告。
　　这样的结果就是，把这个市场乱了，价格透明了，几乎所有参加旅游或者咨询的同学都知道了成本价，各个团伙拼命的拼价格，有人直接张贴，泰山门票65，车费45，只需110/人，有的更狠105/人，团队5人以上100/人，到团成形的最后几天，更是有人贴出了90/天，几乎没利润。我没有跟他们拼价格，仍然坚持服务战略，因为去年有些客源的口碑，清明的时候勉勉强强搞了43个人，最后也尝试了去收购一些团伙，但后来发现他们价格一是太低，二是给人承诺的东西太多，个别人竟然纯粹是为了自己免费游览一次给旅行社帮忙的。这次只赚了不到一千块。

　　在五一的时候，我吸取了清明的经验，决定一是靠口碑吸引基本的客源，二是创新开辟新天地，我们经过调研，开辟了云台山、北京等五日游线路，同时，我们扩大了地缘，不仅在聊城大学做，我让小弟去聊城大学东昌学院、聊城职业技术学院等宣传、合作。最后，通过努力，成功组织了一个23人的北京游团，102人的泰山游团，算是在如此竞争激烈的环境下的最好战绩吧。在如此简单的情况下，搞了3000多块纯利。