《一个农村孩子从零到年薪百万的辛酸发迹路》
第20节

作者: 明月心洁
收藏本书TXT下载
  日期:2013-10-07 19:12:50
  我仿佛看到了那个成功后脖子上挂满光环的自己,仿佛看到那个走到哪里到处有人羡慕的场景。在这种恍惚的臆想支配下,我仿佛觉得自己一下子能力很强,似乎具备了带团队的能力,我知道客户心理、懂得谈代理商,能恰当好处的处理谈话的时机等。为了验证这些能力,在得知一个片区最多并且两个代理商最合适的情况后,我仍然没有从谈代理商的兴奋里走出来,加上想做团队老大的内心冲动,让我决定帮助我片区周边的同事们尽快开发出代理商。

  我沿着之前谈的那个做白酒代理的大哥开始,一路挖掘下去,后来发现一个现象,你平时看到那些开着电动三轮车在大街上收废品的人当中,可能就有一个至少年收入上十万的哥们,甚至几十万、上百万。我曾遇到一个大叔,第一次见他,就是看到他到一家酒店里收废旧报纸和酒瓶,因为我是一个热心肠的人,帮他一起抬过东西,后来见了面就常打招呼。后来一次偶然的相遇,知道了他住的地方,是那种比较简单的农村房子,在他家里,我看到了各种各样的名牌酒——茅台、五粮液等等。后来才知道他除了收废品,也搞高段品牌的酒,一年就有几十万的收入,因为一些属于擦边球,所以非常低调。

  再有就是,还见了一个大哥,也是开着电动车在路上送货认识的,他主要的工作就是搞拆迁,即承包一个地方,负责拆掉,卖掉收拾出来的钢筋等可以卖钱的东西,一年竟然也有十几万的收入。慢慢的我知道了很多不起眼的人可能就是有钱人,不起眼的事可能就让你发现机会,通过持续的沟通以及渲染,最终帮我周边的两个同事分别搞定了一个代理商。
  日期:2013-10-07 20:43:35
  第十三章 燃情岁月之四—意想不到的惨败落幕
  在成功开发两个代理商风光一个月后,很快工作就进入了平淡期,主要是做店的日常维护工作,天天进行重复性动作,对于谈代理商也慢慢没有了最初的兴奋。这样的结果是,仿佛激情突然退去了,对这份工作失去了最初的新鲜感一样,剩下的就是责任心发挥作用支配着躯体继续好好干。
  慢慢的,我发现和大家相处的时间就多了,交流的也多了,知道了大家其实很讨厌我,觉得我自私、自恋、自大,因为我从没主动请过大家吃饭,即便是我在拿到那么高的奖金后,同时,我只在做自己的,从没考虑过别人的感受,例如在开发代理商这个问题上,可能并不是别人没有能力开发出来,而是因为对公司的担心和顾虑,怕开发出来坑害了代理商。在当时,我开始慢慢的意识到我的人际交往出了问题,但是对以那种说辞来解释自己工作的话,我仍然是从心里是鄙视的,觉得不应该为自己找理由,对公司不认可、对工作不满意,应该换工作,不能拿着当借口。正是因为这种看法,我内心的想法会不自觉、经常的流露出来,给大家很不舒服的感觉,真心想和我交流的可能也离我远了。

  日期:2013-10-08 08:40:12
  我是一个很敏感的人,后来总觉得大家在背后说我这个、那个似的,终于有一天在一次会后去洗手间的过程中,我听到了一个老大哥对我种种不屑一顾以及侮辱的话,我当时便头脑发热,上去就对他开骂了,而且率先动了手。在这次事件里,我的冲动性格,再次暴露无疑。令我意外的是明明是他在背后说我坏话,我才愤怒的,结果销售经理告诉我,让我跟老大哥让个错。我瞬间又愤怒了,我质问老大哥,“凭什么,应该道歉的是他,而不是我,就这么不公平吗?”加上,平时从心理我就开始对销售经理的能力开始怀疑,发展到这次一愤怒连对他的不满也发泄了出来,最后闹到销售总监那里。

  销售总监给的最后处理意见也是,让我跟销售经理道歉,最后搞得我很委屈,我想找人倾诉,我就找到了觉得可靠的人,那些我曾经帮助他们谈代理商的同事小安和小霞,我们先是吃饭,然后开始交流,加上我喝了酒的缘故,我问他们,“你知道我有多努力吗,我从没想过偷懒,我一心想的就是怎么干工作……”,他们告诉我,“你的努力大家都看到了,是应该值得大家学习的,但你知道吗?你的嚣张跋扈到了让人看着就烦的地步?例如,你帮我们谈代理商这个事,原本我们应该是感激你的,可你做出来的感觉不是为我们谈代理商,而是在显摆你的能力……”

  日期:2013-10-08 09:32:55
  通过这次交流,我才知道,原来大家的确对我有很大的看法,我也仔细回想了我的做法,的确是这样,我老是觉得自己穷,家里需要钱,所以,我赚再多钱,也没想过要请大家吃饭,从来没考虑过站在别人的角度是如何看这个问题的。另外,虽然我勤奋、我努力,但没有必要标榜自己,处处彰显自己,尽管我确实帮了同事去谈代理商,但当时的实际情况是,我只是没有从谈代理商成功后的那种成就感里走出来而已,只是为谈代理商而谈代理商,从来没想过我同事的感受,我谈完了,就会不自觉的想让所有人知道,那个谁的代理商是我怎么、怎么谈得?我其实更让他们难堪,甚至觉得受辱了。

  同时,现实告诉我,家里穷是事实,但不能成为吝啬的理由,能付出是好事,但不能成了标榜自己的理由,能力强是对的,但不能做得咄咄逼人、让人感觉不舒服。另外,不能再一取得点小成绩,就得意忘形,就想显摆,就要招摇过市,否则,能力再强最终也会被大家所抛弃。这就好比那句话“可伶之人必有可恨之处”,一个真正内心强大的人是无须太在乎别人的种种看法的,他自有自己的坚守与坚持。于是,我开始学着去改变,我首先跟那个老大哥道了歉,后来又找到销售经理张哥道了歉,谈了自己的想法、自己过去的种种不对的地方,并实事求是的说出了,“其实,我曾经觉得张哥你的能力不配做销售经理,有过要取代你的打算,我是多么的年少无知……”其实,很多时候,一些事情一旦发生,你再怎么努力都无法抚平,你再怎么修复也恢复不了原来的摸样,因为有了就是有了,总有那个印象,那个记忆存在,虽然,我们会努力设法去忘记,但其实我们每个人都做不到,不是不想忘记,而是即使擦去了脚印,却无法彻底格式掉生命里的那丝记忆。

请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 yiread.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.