日期：2013-10-06 19:37:39
　　第十二章 燃情岁月开花结果——月入8640元
　　在当时，我更多的心思放在了如何更快速的成功上，整天捉摸的是怎么把业绩搞到最好，从没有过多的在乎我的言行，想过要处理好人际关系，所以那种不自觉的傲气，就如初中时候一样很快的嚣张跋扈起来了。其实，期间，也有人给我提过善意的提醒，让我注意同事、领导关系，甚至销售总监还给我说过，记得有一次，销售总监见到我说，“小伙子表现不错，但也要注意保护自己，不要太过锋芒毕露。”在当时，我没有理解这句话，我更多的当他是一句赞扬而已，然后我继续勤恳、忘我的工作。

　　当张大哥做了我们产品的代理商后，我开始更加勤奋的工作，甚至到了“忘我”的状态，中午饭经常不觉得饿，也不吃，就是知道聊天，拜访开户，到了一个店里，我除了和店老板交流，我还要尽可能将店里所有能贴的墙面上张贴上我们的宣传海报，形成最大的视觉冲击。同时，我将我们的啤酒一个桌子上整齐的陈列上4瓶酒，包括在吧台处搞好堆头，即让我们的啤酒箱以最漂亮、最震撼的形式摆在最显眼的位置，总之就是试图让消费者到一个店里后，能一下子就感觉到这个酒，然后有种要品尝的冲动。经过两三天的努力，我就将我负责的一百家酒店贴了一个遍，几乎在我的那条街上，大家都知道了这个品牌。

　　日期：2013-10-06 20:06:59
　　在搞好这些基本的宣传的同时，我开始进行三项新的渗透工作，第一是谈店名冠名宣传，就是我们出钱来给酒店做酒店招牌，但必须打上我们酒的宣传字样；二是谈返利，即酒店卖的好，如果达到十箱可以赠送两箱，以刺激酒店销售；三是谈专卖店，即只准销售我们的啤酒，我们给予店里最大的支持，例如赠送冰箱等等。通过我的努力，我负责的片区很快有了起色，基本到处都能看到我们广告，部分店也开始试着专营。这样的结果是，有些小店很快就卖完了最初进的两箱酒，陆续补货，张哥自然也看到了实实在在的钱，很快也融入了代理商工作状态，每天去回收酒瓶子，送酒，整个过程进入了良性循环。

　　自从上次没等到高强的电话后，我没有再主动联系他，但在一次拜访酒店的路上，我们两个碰上了，他问我，“你怎么没等我电话，就让张哥做了代理商，你太不够意思了吧。”我笑笑，“当时，说好你考虑半天给我电话，结果半天加一个晚上过去了，你也没理我，所以我知道你肯定不会做了，恰好张哥想做，就让他做了。”我们聊了一段时间，他也知道张哥做代理商后，只两天的时间铺货就出去了400多箱酒，而且从第三天开始，有的酒店就开始继续要酒了，进入了良性循环。

　　日期：2013-10-07 15:03:55
　　就是这样，再看到却是不错的情况后，高强又找我了几次，谈了想法，通过交流和沟通，最后高强也做了我的代理商。于是，我只用了半个多月的时间，便成功开发出了两个代理商，打破了啤酒在济南的销售惯例，创造了一个所谓的小奇迹。在月底的总结会上，我才了解到，截止本月，我们一共只开发出了四个代理商，其中东区两个同事每人一个，而西区就我自己一人独揽两个代理商。最后，经过讨论，本来第一个月我是算作实习的，但因为我的突出表现，被破格由一级业务员提拔为二级业务员，并且通算下来，工资加奖金8640元。但社会的现实是，按照规定应该给你这些，但他不会给你这些，销售经理找我谈话，说虽然我干的很出色，但不能按规定兑现，毕竟我刚实习等等，我对他很反感，感觉没能力，不认真工作，我直接去找了销售总监，明确的表达了我的态度，我之所以选择销售就是因为他有挑战性，是个靠个人能力吃饭的事情，所以，我得到了就应该给我兑现，但最后还是以照顾平衡为由，给我开了4260元工资，未能兑现规定。当时，我很不理解，加上很多同事对我有看法，后来发现领导也不靠谱，有点郁郁不得志的感觉。

　　但虽然工资未能如愿，但在工作上，我还是觉得自己就是最牛逼的业务员了，必将成为新一代销售精英，甚至在心理默默地规划了自己未来的五年发展规划——两年成为销售经理，五年做销售总监。通过我和老同志的接触，知道一个销售总监正常成长时间是7-10年，待遇能达到年薪20万以上，而一个销售经理需要3-5年，年薪达到7、8万，好的10万。在得知这些情况后，我冷眼看我周围那些干了三年、五年的同事，看我的销售经理——张哥，自以为他们基本都疲沓了，都成老油条了，老想着混日子而非努力上进，而我每天都在忘我的付出，我的一天能顶他们一周，我的一年顶他们两年，我只要努力下去，就可以通过倍数级别的付出争取两三年的时间成本，就能平衡掉我与第一届高中优秀同学的差距。