或许拿下代理商的心情特急切，也或是成功欲太强，开始不断的给王大哥打电话，总之催的王大哥很紧，想让他尽快做出决定，但事与愿违，非但没有做我们的代理商，而是不再和我联系了，也没说拒绝、也没说做就这样不了了之了。反而是张大哥越来越对这个事情感兴趣，并要求先进上50箱先集中推广下看看。后来，通过他介绍又认识了一个回收废旧瓶的叫高强的聊城小伙子，高强年龄还没我大，但却已经结婚有孩子了，属于那种闯荡社会比较早的人，初中文化，大学智商，很有头脑，很能干，能吃苦，有强烈的成功欲望。

　　日期：2013-10-06 15:04:19
　　大概是因为年龄的缘故，我们一见如故，聊的非常开心，因为我是在聊城读的大学，有很多共同话题。慢慢的我了解到，那个张大哥其实想做我们啤酒的代理，但是一下子拿两万多块钱担心有风险，因此希望和高强合伙做，以降低风险、共担成本。张大哥，一米八多，肥肥的，小眼睛眯着，是那种很保守、很谨慎的人，而高强却非常直爽，说话干脆、做事利落，所以，慢慢的我跟高强走的更近一些，经常在一起吃饭，有时候也会去他家里，渐渐就稍微疏远了张大哥一家。通过两天的努力，基本将啤酒代理的情况跟高强解释明白了，因为他当时主要是收废旧瓶子，就是靠攒啤酒瓶赚钱，不是单纯意义上的回收再卖，而是利用秋冬季节，以较低价格大量回收，等到春天或夏天，对啤酒瓶有大量需求的时候，高价集中剖出，赚大差价，一次会攒几十万瓶子，每个瓶子吃差价一毛就赚很多。通过和他的接触才知道，啤酒瓶原来可以这么搞法，过去我爸在农村也回收过废旧瓶子，就是每天出去回收，然后下午或晚上送到废品站，靠体力赚点差价，有时候还赔钱，通过高强才知道干什么其实都大有可为，还是看思路，靠实力，没有钱、没有经验不能存，也不敢搞。

　　因为高强做啤酒瓶的回收，所以自然对啤酒有自己的看法，早就看到了啤酒的赚钱空间，一个夏天，一个大羊肉串摊子，一个晚上就能消费两三千瓶，大约几百箱，一箱赚一块钱，还能赚几百块，如果拥有100多家店也能赚发了。所以对于和高强的沟通、交流，不需要太多麻烦，他本身就懂一些，而且一直以来想做，苦于很多品牌都已经有代理商了，没有他的份，所以两天后基本同意做我们产品的代理商了。也就在这个时候，张大哥找到我，告诉我他想做我们啤酒的代理商，但能不能先打300箱。原来他做好了最坏的打算，跟过去一起在酒店做厨师的朋友联系了下，问他们能不能给代销啤酒，结果他的那些哥们告诉他消化300箱啤酒没有任何问题，于是他决定先打300箱看看。对我来讲，公司有规定，肯定是不行的，我没有马上答应，也没有马上拒绝，只是告诉他公司的规定可能很难改变，抽空问问领导再说吧。

　　我分析了当时的情况，张大哥和高强其实都已经打算做代理商了，高强是一直犹豫到底打不打款开干，而张大哥其实已经做好了开干的准备，但是只是数量达不到我们公司的标准而已。我开转大脑，决定通过相对片区代理商的唯一性来调动他们做代理商的急迫性。我再充分判定他们两家虽然说打算一起干，但其实不可能真一起干的，于是，我决定把张大哥已决定做代理商的信息在聊天的过程中巧妙的告诉高强，其实这个时候张大哥还不知道高强也已经打算做了。高强听后，没过大反应，倒是后来听说，高强让她媳妇到张哥家里玩确认了我说的信息的准确性。后来，我不急不躁的告诉高强，“我肯定不会骗你，你媳妇还是张哥嫂子给介绍的，你们的关系这么贴，我有必要编个假消息吗，这样吧，我给你半天的时间考虑，你不做，我就让张哥做了。”

　　日期：2013-10-06 16:26:35
　　下午我直接去了张大哥的店里，开始给他帮忙，一起搬桌子，擦凳子，整理冰箱里的东西，同时瞎聊天，张哥犹豫了半天，最后又对我说，“你也看到了，我们就这么个小店，平时经营还算可以，一年勉强弄个三、五万，还有两个孩子养活，我和你嫂子不容易，一下子打800箱压力太大了。”然后，细数了他们家的困难等等。我想了想，很认真的告诉他，“张哥，你说的情况我非常理解，但是你们也不要给我太大压力，我们公司就是这么规定的，要不这样，上午的时候高强同意做了，你们先看看他做的怎么样？等过一段时间了，觉得行，你们再做。”

　　到了差不多五点多的时候，高强来了一次，我看出了他欲言又止的样子，我直接告诉他你如果想好了就做，没想好就算了，高强、张哥和我还就这个怎么做、值不值得做又聊了会，后来高强回家吃饭了，我给张哥帮完忙，和他们一家人一起吃饭，嫂子问我，“就是做代理商，你也要想让我们做，高强还是我们介绍给你的呢。”我说没问题，最后张哥问我，“你说句准话，这个事到底行不行，不要蒙人。”我想了想，很诚恳的说，“大哥，这段时间来你该了解我是个什么样的人了。如果让我给你打包票，我不敢也没有意义，因为公司不是我开的。对于未来我不敢确定，但对于你打800箱啤酒，然后确保一定卖掉我敢保证，不管公司怎么样，会不会发展下去，我可以帮你在我的片区里将你的这800箱啤酒卖卖光，一个月不行，就两个月，总之给你保证卖出去……”

　　最后没有好意思再催问他到底做不做代理商，当晚也没接到高强的电话，或许是因为我交流的非常诚恳、感情十分真挚，第二天张大哥给我打来了电话，让我过去和他一起给我们公司账户打款，自此我拥有了第一个真正的代理商。最终我就是利用自己的激情工作，诚恳态度，以及调动他人赶快做决定的小技巧赢来了我的第一个代理商。
　　日期：2013-10-06 17:34:13
　　从第一次接触全面工作，到学会拜访开户，成功开发出代理商，我仅仅用了不到半月的时间。与同事比起来，有很多搞了三个多月的，至今没有开花结果，我一下子觉得自己好像就是天生的销售材料，突然又变得信心饱满，我开始对二毛子，一些老大哥，甚至是我的区域经理张哥从心里生出了不屑，这种想法很快蔓延到我行为和语言上，在公司开早会的时候，当销售总监提问的时候，我经常抢着回答问题，甚至有时候我俨然一副区域经理的样子在开会，还经常指点别人提出的问题，俨然一副唯我独尊的状态。工作的第二周，我们搞了一次培训，其中有一个做队长带大家一起完成任务的小游戏，我毫不犹豫选择了做队长，积极的去表现，后来却没有取得第一名，我开始抱怨我们团队的人员，说这个不听指令，那个不听安排，搞得他们连理也不理我了。