日期：2013-10-05 17:33:36
　　其实，我不是没考虑过这么办，谁都想最不费劲的达到效果，但是我想的是，编出了拜访记录，过了公司这一关，得过且过了一天，赚到了基本工资，但你编不出客户，无法帮您真正找到代理商，赚取提成。凡是做销售，而想靠基本工资过日子的人，我想告诉你，不如不做，有太多比这个工资高的、稳定的、清闲的工作，销售是给那些想挑战自己、想最短时间取得最大成功的人准备的。所以，对于销售这一行来说，门槛最低，是个人就可以做，但真正的精英只是少数，并且只属于那些有强烈企图心、肯干、能干、会思考、能用脑的人。

　　我每天忙到晚上九点、十点，一周只休息一天，我还不愿意休息，不是我傻，是我知道我需要什么，我要通过什么来获取，当我知道我多付出一点，就早一天成功的时候，我为什么要停下来，要去编造拜访记录，做不利于自己的事情呢。或许是因为这样的激情，我很快和几个中等饭店的老板成了熟人，有时候他们也会问，“大晚上的不回家休息，在这里给我们帮忙，能让你多赚多少钱啊？”我笑笑实，实事求是的和他们说我的想法，谈我的观点，多数听后对我很敬佩，认为我很有发展潜力。

　　聊得多了，他们开始问我，“你觉得你们这个酒真能做起来吗？在济南我见过太多的品牌想在这个市场上起来，刚开始也是信誓旦旦，但最后很多都撤了，那些跟着做的代理商也没做起来。”我想了想，诚恳地回答到，“其实，对于一件未知的事情的未来，谁也不敢说一定能成，或不成，但是厂家既然想做，投入这么大的精力和人力，他们肯定是想做起来的，如果大家都怀疑，都观望，谁都不去付出，结果可能就没做起来，如果大家都努力，都去争取，可能就做起来了。”

　　日期：2013-10-06 09:30:42
　　第十一章 巧妙设计成功拿下代理商
　　很快，我逐渐找到了谈代理商的感觉，逐渐对谈成代理商有了信心，并对谈代理商有了些许的兴奋。在去拜访酒水代理商时，遇到了一对年轻夫妇，他们是菏泽的，丈夫年龄才24，来济南7年了，目前在做一低端品牌的白酒代理。经过了解，我得知白酒的主要繁忙季节是秋冬，冬天是白酒的消费旺季，而夏天却是淡季，考虑到啤酒的销售旺季是夏天，整好可以和白酒互补，我果断的主动送上了家门，找到他们，特意背了四瓶啤酒，开始攀谈，随意的闲聊，了解他们来济南后的经历，吃得苦，以及到现在的还算满意，我的心情带动着表情，随着他的节奏开始由同情到痛心，由痛心到欣喜，最后到膜拜到五体投地等等，总之，觉得他们没上过学、做到今天很不容易，很值得让人学习和尊敬。

　　或许是拍马屁的功夫够到位，王姓大哥没有陪他媳妇出去送酒，而是打开了话匣子，并邀请我中午留下来一起吃饭，自然我贡献了那四瓶啤酒，然后再次充分以粉丝的态度听他回忆了自己的创业史，自己经营中遇到的种种不容易，听了很多坎坷的故事，说到动情处就碰杯酒。喝着这个酒，我也顺便问了问王大哥对我们酒的口感评价，得到了基本认可，酒还是不错的，难点还是新品牌不好推销。我没有急着去解释或宣传，而是问王大哥，咱们不讨论啤酒了，说说你的白酒，你主要送哪条街，现在情况怎么样。

　　日期：2013-10-06 10:31:53
　　通过聊天，我大体知道了他的经营范围，推算了他的收益——每年少说有十几万，了解了他的客户群。于是，我问道，“大哥，其实我们这个啤酒一次打货标准也就800箱，一箱成本价29元，还带回收整套瓶子，实际成本也就26元左右，一共也只有2万块的投入而已，对于你来讲，你认识的老板和店就有几百个，就是你让一家一周帮你只卖两箱的话，一个月也能卖的干干净净，而你得到的却是几千块的纯收益，更何况我们还有专人做业务员配合你去卖，为什么不试试呢？”

　　老大哥笑了笑，“就知道你会想着你的啤酒，但是做啤酒相当于体力活啊，白酒利润大，送同样的箱数白酒能比啤酒多赚很多啊，你说的我都懂”。就这样，虽然我又解释了啤酒是利润少但量大，白酒、啤酒可以互补等等，当天没有取得任何实质性进展，反而得到的回复是考虑考虑再说吧。
　　没搞定代理商，多少有点小郁闷，下午继续拜访酒店，维护和宣传我们啤酒，晚上给一家聊的挺投机的张姓老板帮忙，因为是小店，九点多的时候就不忙了，和他家人一起吃饭，一起聊天，他媳妇是那种人很善良的人，问我上大学就干这个不憋屈吗？我谈了我的看法，“嫂子，我觉得是这样的，我可以找份相对稳定的工作，但工资待遇是死的，即便会有上涨，也是很慢的，但是我干销售就不一样了，比如我现在做的我们的啤酒，我对他就很有信心，你想他刚开始在济南打市场，我要是趁着刚开始的阶段扎下根，随着下一步的发展壮大，两年后就有当销售经理可能。这就好比是你们知道的“四鬼子”，十年前他是什么情况，还不是穷的叮当响，靠回收废旧瓶子生计，后来做了代理商，在当时谁都不看好的情况下代理了**品牌，结果谁成想现在坐拥几百万了……”

　　日期：2013-10-06 11:33:33
　　就这样我们闲聊了很长时间，其实我注意到了张大哥的心思，对现在的小饭店经营不太满意，也有打算换个行业尝试，只是一直不知道做什么而已，我没有点破，我想应该慢慢的做好铺垫。过了几天，我回请白酒代理王大哥夫妇吃饭，选择了张大哥的店，我们边吃边聊关于代理的问题，其实，我感觉王大哥已经心动了，她媳妇只是担心一下子投进去几万块钱怕压成本，因此我不再去宣传，只是引导说凭你现有的酒店资源，比如张大哥这里，给你代销几十箱总不是问题吧。