日期：2013-10-10 09:54:57
　　因此，我很快做出决定，让小弟印制广告，开始大张旗鼓的做宣传，之所以不再搞地下活动，是因为我对这个应届生招聘会能不能找到足够的人没有信心，而是想通过这种大张旗鼓的广告来刺激或激发大家找工作，从而增加我的客源。事实证明，一个新开发的项目都不会太理想，忙活了大约一周，我们只找到了40几个人，而这一车的人还大多是我熟悉的同学或朋友，自然价格都收的比较低，没赚多少钱，而且我当时已决定改变自己的性格和处事方式，到济南还请大家吃饭，最后算算帐只是自己和几个特要好的同学免费参加了招聘会而已。

　　日期：2013-10-10 09:55:35
　　后来，我又继承和发扬了去年做到山师招聘会的经验和技巧，通过努力做到了200多人，取得了包车史上的单团队的最大成绩。此外，还针对曲阜师范大学也比我们学校稍微名气大些，组织了一次包车，搞了48个人。至此，在我的毕业季，我将包车发挥到了极致。过去，从来没有一个项目可以连续搞，并且从来没有一个项目能够在我单纯发现后，通过我的渲染和铺垫最后搞成，例如济南的应届生招聘会和曲阜大学的师范类招聘会，本来参加的人是不多的，因为我在通过广告等方式向大家灌输应该重视求职，只有多参加招聘会才有找到好工作的更多机会，因为这些宣传确实说动了很多人，让原本没有考虑过这个事情的人参与了这个事。

　　日期：2013-10-10 15:43:09
　　关于包车这件事，在这里我想累赘几句，我觉得任何一件事开始做都不会一下子做的很大，都要经历一个过程，有一个对行情越来越熟悉的过渡。就比如，我从最初的第一次包车没赚到多少钱，到知道可以做往返赚钱，到搞泰山旅游做到第一次小极致，再到我发现参加招聘会包车这个偏门，到我最后一次大发挥，这都是需要不断积累和总结经验的，不可能一下子做成很大，凡是都讲求个循序渐进。但是，后来我逐渐发现了一个问题，很多时候，我们都是在试图做过所有的事情后再成功，其实这又引导我们进入了一个误区，在做事的时候，老想做了所有的，经历所有的，比如，我在济南干业务员的时候，我就意识到，一个销售经理不需要干遍所有片区后才能升为销售经理，只要他在一个片区做的足够优秀，并且能够总结、悟透业务员片区的工作经验、心得，并能够指导新人就足够了。前面，我说做任何事都必须经历由小到大，这是自然规律，后面我提大家可能会因此受影响而试图经历所有的事的这种误区，其实想说，生活是辩证的，很多事我们要学会辩证看和辩证的处理二者关系。

　　我想告诉大家的是，我们做事必须要遵循客观规律，但做的过程中是有技巧可言的，例如包车，当我发现不能赚更多钱的时候，我就想到要跟那些赚到钱的人学。但是不会有人平白无故的告诉你秘诀，因为生活现实里本就没有无缘无故的爱。所以，这个时候，你就要学会一个原则——交换原则，你一定要拿着你已经拥有的东西去换取你想得到的东西。凡是奢望别人因可伶你而同情你从而帮助你的人都是可悲的，你有时候之所以被帮助，可能不是处于别人的同情，只是别人觉得你是个可造之才而已。

　　日期：2013-10-10 20:11:25
　　在整个包车的过程里我是怎么做的呢？先是以自己拥有不少人坐车为由，与包车的人见面交流，换得了对包车的基本了解，后又以包车很有经验的样子换取了我体院哥们已经订到车的资源，并且后来知道了怎么订车，再后来通过请客旁敲侧击知道了包车的利润在哪里——对开，再后来通过和临沂哥们和枣庄哥们交流知道了一些特殊的线路，自己也受启发开发了一些不错的线路，其中就有招聘会求职包车。但是，等我彻底明白要交换才能得到我们想要的东西的时候，我错过了两次机会，第一次机会是我认识了临沂哥们，其实知道他快毕业了，但我没有要他的联系电话，通过一种方式取得他做从临沂包车到聊城考试、住宿一条龙的这项业务，第二次机会就是枣庄那个哥们，在我的心里我一直将它定义为竞争对手，等有一天突然发现，再也见不到他的广告，而枣庄线路没落了后，我才知道他也毕业了，并且将枣庄线路的资源和经验都带走了。

　　如果，我能早意识到这点，可能临沂和枣庄线路的经验和资源我就会得到，我就能轻轻松松的多赚两条线路的钱，即便我拿出利润的二分之一来也是值得的，但当我意识到后试图联系他们后，已经联系不上了。就如，我毕业了，可能我的所有经验就都带走了。但我没有那样做，我毫不保留的告诉了一直跟随我但却没赚到大钱的小弟，我把所有认识的人脉和资源慢慢的都让我的那个小老弟接触并联系上了，即便我毕业后的两年里，他一直靠着这些业务在赚钱，虽然时常接到他的电话告诉我越来越难做，但我一直再告诉他，不要守着过去的经验不变，要适应新环境发现新机会，但他最后直到毕业也没有突破。

　　日期：2013-10-10 21:26:20
　　在这里，我想告诉大家，如果你是大一，即便是大二也行，你想做点兼职，自己钻研是一方面，另一方面能发现一个行业的“老大”，给他做小跟班或许是一种捷径，在最初的一次、两次甚至直到他毕业，他都不会分给你大钱，但当他毕业的时候，如果你足够服务到位、诚恳、可信，我相信他会将这两三年的所有经验和资源毫不保留的告诉你，甚至在他毕业后，你遇到什么情况你再打电话给他，他还能给你指导，你需要做的可能仅仅就是一直毫无怨言的追随他、服从他，一起运作项目，在他毕业的时候，请他吃个饭送个行而已。一句话，要成功，先找到成功的人，学习、研究他，模仿他，有条件就去跟随他、吃透他。

　　和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。读好书，交高人，乃人生两大幸事。一个人身份的高低，是由他周围的朋友决定的。朋友越多，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。朋友是你一生不可或缺的宝贵财富。但是，朋友不是你有意结交出来的，人脉不是你刻意经营出来的，决定一个人高度的永远是你自身的价值高度，如果一个人足够优秀，就会吸引、聚集更优秀的人到你身边，但一个人没有价值，老想着去刻意，即便短期认识了一些人，时间长了也会散去。我们接触优秀的人目的应该是学习他的优秀，让自己变得更优秀，而非为结交而结交。 善于发现别人的优点，并把他变成自己的长处，善于把握人生的机遇，把他变成自己的机遇。学最好的别人，做最成功的自己，借人之智，成就自己。

　　日期：2013-10-11 03:36:56
　　第十五章　心性大变PK“考研族”——求职狂澜
　　重新回到校园后，我没有考研同学等待成绩的焦急，也没有担心找不到工作的过大压力。于是，我的日子过得很逍遥，除了和女朋友谈谈情、逛逛街，和同学喝喝酒、吹吹牛，多数时间里便是从图书馆借完书，然后回到宿舍躺在床上看书，并对书中的理论进行消化、吸收和思考。这期间，木木同学邀请我到南京玩，我想了想以后工作了还真不一定有时间去，于是带着女朋友欣赏前往。我是一个对旅游、对景点没有丝毫兴趣的人，在逛了夫子庙后，我便把女朋友托付给了木木的女朋友，让她们自己去玩，而我却和木木聊人生、谈未来，交换对人生的各种观点和看法。

　　当时，木木也是刚刚辞职，正在准备求职，而我也是马上毕业，于是有了一个共同的话题——如何求职。我的经验告诉我，求职不就是做份简历，然后去面试，最后就业吗，但通过木木才知道，求职本身就应该是一门学科，求职非常严谨、有很多工作需要去做。仔细想了想木木的话，“大家基本都在重复着——随便的从网上下载一个简历模版，然后填上自己的信息了事而已的不负责的态度，岂能找到自己满意的工作。仔细想，我们是否抽出过哪怕一个小时的时间去思考：什么是面试管喜欢的简历？招聘方会怎么筛选简历？他们会重点看哪些东西？怎么投递、选择什么时间投递会更容易让招聘方优先看到自己的简历……我们其实很多时候连对方都不了解，就开始投递简历了，那——投出去的简历石沉大海岂不是理所当然的了。好不容易，我们得到了一次面试机会，要么是太过紧张准备不足而错失良机？要么就是所应聘的公司太小、不合自己的胃口？我们为什么不事先花一些时间去了解一下公司和岗位的情况，这是自己想要的吗？这能满足自己的需求吗？面试管会问些什么问题？我该怎么回答……这样十次、八次简历投递、面试不如意后，我们就得出所谓的结论——好工作太少，求职太难。”