日期：2012-11-14 10:39:10

　　楼主，你是怎么发现顾客需求，还是顾客来找你的，比如移动公司并没有打算清洗，你如何说服他们做清洗业务呢
　　回答一下你这个问题，让客户来找你是通过广告，至于广告的方法上面说过了，大部分还是要靠自己去分类客户，筛选客户然后上门联系，比如移动公司，在前几年我们上门推销这种服务的时候移动公司很害怕，根本没有谈下去的可能性，要不断的试洗，不断的验证技术可靠性后才有可能谈下面的程序，是的这个服务对于大部分客户来说都是可有可无的，除非像焦化厂或者电厂，国家电网这些是必须要清洗的，对于清洗需求不是很紧迫的客户是需要慢慢培养，让客户认知到清洗的重要性，为了预防设备出现故障，清洗是必要的保养措施，这些设备都很贵，一旦损坏配件出现故障维修费用和更换费用都是很昂贵的，像思科或者IBM小型机上面的风扇，比电脑上的风扇一样大，更换一个新的就要几千块，这是客户吃不消的，前几天我们做过的客户就是这样的原因才清洗的。

日期：2012-11-14 20:28:46

　　你好，朋友，看到你的经历，我也有同感，我们同是从农村出来的，都享受到来当时落后的农村生活，是的当时的农村是弟兄姐妹多，吃的黄窝窝头，剥皮馍，咸菜疙瘩和豆糁，在郑州打拼是不容易，你上的学是不是北大学城的学校啊，也恭喜你啊，你熬出来了。你现在做什么生意，还是餐饮行业吗，还是在大学城吗，我是做机械设备的，能否交个朋友。我的联系方式：13526842163 QQ：583707902

　　也许我的经历代表了咱这一代从农村出来的人吧，谢谢支持，我已经加你了，希望能成为朋友。
日期：2012-11-14 21:57:41

　　我的创业路又一次走到了低谷，在外人看来，我失去了每年稳定的收入，面对一个新的公司，不多的流动资金，一切都要从头开始。
　　每一次不论是创业失败还是合作失败，我都会做个详细的分析，我不去计较我失去了什么，我只在乎我得到了什么，这也是自我鼓励的一种方式，只有这样才能对失败无所畏惧，增强自信心。这次同样，在别人看来我又一次失败了，可上面我说过，我得到的比失去的更多，让我变的更强更自信了，其实这一次才是我真正站起来的开始，只剩下大干一场了。
日期：2012-11-14 22:48:18

　　这时候已经是今年四月初了，首先要找的就是办公地点，一个星期就找到了我想要的理想办公室，租金还能接受，一个月三千左右，最重要的是交通方便，而且还在商业区，虽然是商住两用不是纯粹的写字楼但对我已经完全够用，只是需要一个安放办公设备的地点而已，我们这个行业我做了这么多年从来没遇到过客户要来公司看看的情况，联系客户是我们自己上门，清洗工程也是我们上门服务，如果不是为了自己看着体面点真的可以不用要什么办公室，所以现在的办公室对我来说完全够用，几乎算是奢侈了。办公设备和桌椅板凳花了一万多点，电脑全部用组装的，在这个方面剩了不少钱，从原来公司带过来的技术和业务员六七个人，都是骨干，总得有地方坐的。拉好电话第一个事情就是跟原来的老客户打一遍电话，大概解释了自己的情况，我还记得打了二十几个电话每个客户都给我说了一句话，换好公司名字报过来就是，着实让我很感动，这时候我觉得以前那么用心的对待客户值了，虽然电话都打了，但并不能算了，我急需的是要把宣传资料做好，下一步应该做的是去面见每一个老客户，再当面解释，同时给客户新公司新资料，这样做的原因是要给客户一个被重视的感觉，同时让自己对客户态度的把握更准确更放心，因为电话里面可以掩饰的眼神和表情在见面的时候是掩饰不了的。做市场就是这样，扑捉到真实的信息才能让你做出更准确的对策，对客户对合作伙伴对竞争对手一个道理，“知己知彼，百战不殆”老祖宗们的精华可以用在任何地方。公司前期的准备都是轻车熟路，所以在很短时间内就完成了，带出来的人员都是不用再指点的，该做什么都很清楚，说到这里我想简单说一下一个公司的发展源泉——人才。