日期：2012-11-15 10:33:13

　　套用葛优的一句话“21世纪最珍贵的是什么——人才”，现在这个社会不是单打独斗的时代了，已经没有改革开放初期凭着勇气闯天下的环境，市场经济在不断的成熟，体制在不断的完善，一个人的力量越来越小，在市场上已经形成了一个又一个小团体在抗衡着来自外部的冲击，团队的力量是无穷的，一个优秀的管理者是建立一个优良的团队，并为这个团队提供全面的服务，在我认为一个企业里面要想发展，领导应该是最底层的员工，服务于每个员工，因为员工是为上帝（客户）服务的，如果员工不高兴不开心随之就会影响到客户，客户就直接影响着投资者的利益，所以在整个服务链条里面，一个公司的投资人才是最底层的，而不是整天高高在上，指手画脚。

日期：2012-11-15 22:29:08

　　在一切就绪后就开始了拜访老客户之旅，大部分业务都在本省和北方，河北和北京居多，这个时候也是判断客户忠实度的一个最好机会，对每个客户的关系我自己心里很清楚，跟客户打交道其实也是人与人的交往，将心比心，你以前怎么对待他，他也会怎么对待你，当然有点区别的是有的客户态度是跟利益挂钩的，对于这部分客户我早想好了对策，回扣比以前更多点就是了，但大部分客户是重感情的，认人不认公司，只要我还在做这个行业就够了，换个公司对他们来说没有一点难度和麻烦，就这样转一圈回来的收获超出了我的预期，连我自己都不看好的客户也表了态。回来后心里踏实多了，首要任务做完后就开始了公司软件建设，管理、广告、人员组织等，这些都是轻车熟路，唯一的区别是人员待遇方面的调整，毕竟这也算是又一次从头创业，能跟我出来的老员工都是对我很有信心的，既然这样我设计了一个相对更合理的待遇方式，为了减少平时的成本开支，每个人都只发一个基本工资，业务员的提成和技术员的补助还有奖金都放到年底发放，这样会给公司一个良好的现金流，弥补了我资金实力不足的缺陷，都是跟着我的老员工了，为了更好的前景没有人对我的提议有异议，这样统一了我们的目标，公司上下拧成了一股绳。

日期：2012-11-18 22:13:03

　　星期天的下午，难得的悠闲，晒着暖洋洋的太阳，可心却不安静。过去的凌乱，现在的忙碌，多想抛弃这些，什么也不去想，只想找一个世外桃源，回归自然，没有汽车，没有电话，没有电脑，发发呆，听听鸟叫，走走有纯洁泥土的土路，爬爬被雨水冲洗干净的山石，奢望啊。当迈进这个现实社会的那一刻就没有了这种心情没有了这种环境，无形中就像有一只手推着不断前行，拼命的应付各种各样的压力、烦恼，艰苦的谈判，频繁的应酬，小心地处理着与爱人、亲人、朋友、客户、合作伙伴之间的关系，照顾着他们的情绪和感情，也许是有点累吧，也许是我无事生非，也许是年龄越来越大了，原来那种无所畏惧的拼劲变成了稳重和谨慎，也许更成熟了吧，偶尔的感慨发上来，希望天涯的朋友们多包涵”

　　下面会对自己独立后到现在的发展情况做一些叙述，当然也有正在发生的事情，请多支持。
日期：2012-11-19 22:45:59

　　在新的公司新的开始中除了首要任务维持老客户外，以前那些比较成功的市场拓展方法仍然要使用，无论是管理还是广告都算是公司软件建设，虽然刚开始比较清闲，但我们要时刻做好准备，当机会来临时不至于错过，人员管理已经很成熟，本来想再找个文员，所有的岗位都配齐了，但想来想去还是减少成本最重要，文员的工作自己都会做，辛苦点就是了，技术和业务不用再操心，除了财务外包让外面的代理记账公司来做，一个小型公司已经具备了所有的机构。广告方面仍然是以网络广告为主，寻找代维公司和设备厂家合作是常规的方法，不能放弃，为了扩大自己的业务来源渠道在偶然的机会中又发现了一个方法，当然也是合作，只是多了一种渠道，在一次去某高校做业务的时候，刚好碰到该校机房改造，更巧的是承担机房改造的网络搭建公司也在，随便闲聊了两句，谁知道他们对我们的服务很感兴趣，因为他们在跟客户做设备安装机房布线的时候遇到过客户提出清洗设备的要求，可惜的是他们除了做物理清洗（用“皮老虎”吹吹浮灰）糊弄一下客户就没别的办法了，而且还是免费的，可客户对于这种敷衍很不满意，出了力还不讨好，所以当遇到我的时候他们很感兴趣，当场就提出了合作，交换了名片，很快就有了合作方案，果然很快就有了业务。即使不是客户的要求，但他们跟客户的关系很好，所以如果他们建议客户很少会拒绝的，并且费用不是太高，这种业务就是我上面提的网络设备清洗，做到目前单笔业务我遇到10万以上的都很少，几万甚至几千，虽然单子额度小，但操作很容易简单。有了这个发现，我有了两个想法，一是要继续找这种类似公司合作，二是让我重视了网络设备清洗这种小业务，单笔量小但单子多了利润也是一样的。今年多了这种合作后在网络设备清洗方面业务量增长很快，既锻炼了技术员工，又拓展了视野增加了收入。