日期：2008-8-13　9:23:31
　　老张
　　次日天气大好，我们一行三人来到开标会现场时发现到得有点早，会议室的门还紧闭着，但门口已经站了三三两两的身穿西装手提电脑包的人。
　　我们走到稍远的角落站着抽烟。我远远打量周围这些竞争对手，他们有的摩拳擦掌志得意满，有的默默无语垂头伫立，有的在不停地讲电话，有的在三五成群地聊天。其中年轻人居多，但也不乏看起来像是老谋深算的中年人。
　　阿明四处逡巡了一圈之后回来报告，据他观察各人拎着的资料袋上的logo来看，我们熟悉的厂商并不多，大多都是些没听说过的代理Logo。我对他说，估计没几个厂商代表来，都是代理商。
　　阿明笑着跟我说，您老勤奋啊。
　　“咳，这不是穷嘛。”
　　后来几个端着茶杯胳膊底下夹着资料的招标小组人员过来了，开门后大家鱼贯而入，居然黑压压坐满了一屋子。先是招标组长发言，他简单介绍了今天开标唱标的流程和评判规则：两头去掉最高报价和最低报价，剩下所有参与者的报价取平均值，距离这个平均值最近的三家进入最后的角逐。
　　这种看起来很公平和科学的评判体系我是第一次听到，不禁暗自赞叹客户的智慧。旁边的老张显然对此屡见不鲜，嘴角露出对他来说不太常见的冷笑。
　　我问他：阿梅在吗？
　　老张伸长脖子四周张望了一圈，大惊小怪地对我说，不在诶，她不在诶！她没来？他们废标了？说完又转着脖子看了一圈
　　我连忙拉住音量有点失控的他，说，她没来并不代表她们公司的人没来啊。也许人家觉得自己根本不用来呢。
　　老张又开始直勾勾地看着我了。
　　我笑着指那个还在发言的领导对老张说：嘘，专心听讲。
　　

日期：2008-8-13　14:27:17
　　阿梅
　　在正式唱标之前还有一个过程叫做验标：每个投标者上前和客户方一起验明自己交上去标书的封口未被打开，以示招标工作的严谨和公平。于是会场出现了一阵短暂的骚乱，大家鱼贯上前郑重其事地看一眼材料之后再郑重其事地在一张纸上签下自己的名字。
　　阿明在旁边笑着偷偷跟我说：诶，搞得跟真的一样诶。
　　我正色批评他：不要藐视法庭。
　　唱标开始了，随着一家一家的商务报价被高声读出，下面的听众或愕然或嘲笑或窃窃私语各种反应不一而足。后来中间出现了一个小插曲，一家代理的商务报价估计由于打印错误多了一个零。唱标的人惊讶地看了一会儿，然后慢慢地读出这个十倍于大家价格范围的数字。听众们一下子鸦雀无声，一个小伙子神色慌乱地站了起来，绝望地看着唱标人说，大概，大概打错了。。。
　　唱标人也笑了，不过还是一本正经地宣布这是最后的商务报价，没有拿回修改的余地。于是那个可怜的小伙子看着自己的标书被摆到了另外一边，垂头丧气地坐下了。
　　我注意地看了一下他，他穿着一件有点大的西装，领带也系得有点松，露出一大段瘦削的脖颈。我想为了这份肯定会随着一声“去掉一个最高分。。。。。“而作废的标书，他一定是经过了几个不眠之夜吧。也许，这对他这一辈子来说也一定是一个需要好好埋起来的有趣记忆，尽管当时会很痛苦。
　　唱标结束之后，评标小组的成员开始计算平均值，会场里很安静。这时门外传来一个女子的声音，好像是和一个挺熟的人打招呼，说对不起来晚了，接着一个男子爽朗的笑声响起，之后两人的谈话声渐渐远去。
　　我扭头看老张，老张也支着耳朵一直听着呢。我笑着说，这是阿梅吧？
　　老张脸上混合了艳慕和嫉妒的神色，说不敢肯定。后来他叹了一口气说不管这个女的是不是阿梅，但那个男的声音他记得。这个项目估计自己歇菜了。
　　我问老张，阿梅长得怎么样。
　　老张看了我一眼，嘿嘿笑了，说一般。
　　“不过声音挺好听。”我说。

日期：2008-8-13　22:10:49
　　阿梅
　　很快计算结果出来了，老张的公司和阿梅他们一起进入了最后一轮。次日上午，老张获悉自己以微弱的劣势败给了阿梅。
　　挂电话的时候，老张已经没有失望和意外了。头天夜里他很烦闷，拉着我在房间里聊了很久。他说到这个市场竞争环境的恶劣，说到自己疲于奔命而压力巨大的销售生涯。其实在这种代理公司混，其工作的繁杂和困难程度丝毫不亚于在厂商，甚至有过之而无不及。
　　想起了昨天一起站在门外的那一大帮人，我对老张的话挺有感受。我想那里的每一个或气宇轩昂或神色苟且的人背后都有一个温暖的家庭，几双盼望的眼睛在等待吧。可是即便大家都对这一点心知肚明，在战场上遇见了还是要玩命厮杀。那个报错了价的小伙子今天或许懊恼不已痛苦不堪，但也许不久之后的他就是那个坐在角落看着其他年轻人冷笑的老手了。这是个弱肉强食的世界：是野牛就注定要被狮子猎杀，是羚羊就一定会被猎豹追逐，可野牛和羚羊都没觉得世界有什么不公平后悔自己投错了胎，人家照样在阳光普照的非洲大草原上快活地吃草兴奋地交配，生为高等动物的我们又有什么理由自怨自艾？
　　说到后来觉得自己有点触景生情借题发挥，为了掩饰，我递给老张一根烟，说：共勉共勉，大家活着都不容易。
　　后来说到阿梅，老张咬牙切齿地说自己已经不是第一次和她发生遭遇战了，但截至当时，基本上是见一次就被打一次。老张气急败坏地对阿梅长胜的原因做了一番恶毒而合乎情理的分析。
　　“那也不见得，”我说，“做买卖就是一手给，一手拿。以我听到现在的感觉，阿梅好像不至于要给你说的那些东西才能拿，你小看她了。”
　　之后我找到一些关于阿梅的线索，得知这个神奇的女子最初是从在一个个小地方卖电缆之类的产品做起，慢慢取得人脉，之后这些打交道的人纷纷修成正果升为领导或者骨干，阿梅的买卖自然也就开始顺风顺水。这是她用自己的时间和坚持换来的资源，也是她应得的回报。相对于她的坚持，我们的急功近利和浮躁从一开始就决定了必败的下场。