日期：2008-8-14　9:29:48
　　老张
　　这天下午，我们和老张一起拜访了客户。按照前人的教诲，失败固然让人气馁，但每一次失败也要让它有自己的价值，比如这种失败之后显示大度风范的拜访。
　　如我所料，这个项目里面来到现场的厂商代表只有我一人而已。客户对此还是表示了些许的赞赏，言谈间也流露了一些对于思科产品和价格的真实想法。其实价格并不是最主要的障碍，他们更多的担心是日后的服务。相对思科这种国外公司的山高路远，阿梅他们可是在每个这种小城市都养着一两个工程师的。人家的设备即使天天出故障但是可以随叫随到甚至随到随换，你哪怕一年只出一次问题但却有可能找不到人响应或者找到了人但又要走冗长的手续。这就是差距。
　　我让阿明配合老张针对技术服务方面的问题侃侃而谈了一番，老张更是拍着胸脯表示可以在这里设立本地办事处。客户像是对跟老师保证下次不再犯错的小孩那样理解地笑着，说不久之后可能会有的一个低端产品的招标。他叮嘱老张说，既然思科对你这么支持，这次你可要拿出真正的诚意来让我们看看，东西都要落在纸面上。
　　出门后我笑着问老张：你真准备在这里设办事处吗？
　　老张也笑了：还是要看单子大小，再说这也不是我一个人说了算的。
　　我说：还是争取弄一个吧，至少省会城市要有一个。否则我们永远打不过阿梅。

日期：2008-8-14　17:54:52
　　阿明
　　晚上我和阿明找了个地方洗脚。阿明对这类地方超出我预计地熟悉，还主动要求服务员加大揉捏的力度，这让被洗脚小妹笑着说成是“不受力”的我对他刮目相看。
　　连日劳顿，我全身放松地仰躺在椅子上任凭双脚被技术熟练的小妹摆弄成各种形状，感觉很舒服。阿明问我现在做了多少数字，我苦笑了一声，告诉了一个让他失望的数字。
　　阿明说：我们这块地单凭咱俩跑恐怕是跑不过来，要发动代理啊。
　　“是啊，”我说，“谁说不是呢？可代理也不是汽车发动机，一拧钥匙就能发动起来的。没见着油之前，谁愿意空转？”凭心而论，老张相比那些动辄空手套白狼的代理商来说已经强很多了，毕竟人家还肯勤勤恳恳在这样的小地方小项目里面钻营。我希望以后勤恳实诚的老张今后能真正地有所收获，我也准备把下面这些地市的项目授权都交给他。
　　过了一会儿，小妹一个重手捏得我浑身一跳，我连忙说轻点轻点，我不受力。小妹关切地说：这位老板睡眠质量不好吧？
　　“质量还挺好，就是数量不够。老熬夜。诶，你怎么知道？”
　　“我们懂穴位啊，当然知道，你这里是不是有酸胀的感觉？那就是睡眠不好的征兆。”
　　我惊魂未定地再次闭上眼睛，准备安静地休息一会儿。
　　过了一会儿，我又求饶了。我看着那个年纪很小的小妹说：这次又是哪里有毛病啊？
　　小妹好像有点不好意思地抿嘴笑了，说：这里代表肾。
　　我讪讪地看了阿明一眼，阿明哈哈大笑。
　　我自我解嘲地说：瞧瞧，单子还没做下来，肾先废了。

日期：2008-8-15　10:18:06
　　小甲
　　正被那个力大无比的小妹折腾着，手机响了。我如蒙大赦地对小妹说：歇会儿歇会儿，让我接个电话你再治病。
　　小妹笑着跑开打水去了。
　　是一个陌生的号码，自称思科销售，叫小甲，曾经负责过我现在的一个客户。经他点拨我想起来了，刚接手的时候跟他打过交道，我曾经希望他带我一起去客户那边交接，结果因为他一直声称自己繁忙而未能成行。
　　今天小甲的话说得挺客气，还问了一下我的生意。我笑了，说托您的福，单子多得做不过来呢。之后两人互相心照不宣地在电话里干笑了两声。小甲说在他负责的时候曾经答应过一个客户作为赞助厂商参加他们举办的展会，现在他不管这一摊了，可客户还在找他，所以希望我能接手处理。
　　我说没问题啊，都是思科的客户嘛，这是小case。
　　小甲得到确认后便很干脆地结束了通话。
　　旁边的阿明问：怎么？有人送单子给你做了？
　　我笑了，说：你觉得送单子给别人做这件事情在思科可能发生吗？
　　阿明很老道地说：当然可能啊，就是这种要出钱还没回报的单子。
　　说完他哈哈大笑，我也笑了。阿明确实是个挺有意思的家伙，至少他比我做工程师的时候对这一行里面游戏规则的了解要多得多。
　　两人正准备点根烟，被端着一个大木盆回来的小妹看到了，她严厉地制止了我们，说按脚的时候穴位被刺激，周身循环加快，此时抽烟对身体极有危害，不准抽！