日期：2013-10-18 20:47:19
　　所以，真正想赚苦逼学生的钱还少很难的，还是那句话，要赚就赚有钱人的钱，他们钱多，来钱快，自然花的也痛快，穷人赚钱少，思维局限，花钱自然缩手缩脚，而且他们自己并承认自己的“吝啬”心态影响了赚钱心态，任何一个人或个体，最终能否得到的更多，是靠交换来获取的，是需要投资和投入的，当然，大部分正常的思维模式是，投入小、产出大，用最小的博弈换取最大的收益，这无可厚非，但事实是投入越大回报越大，当然有个前提，基于理性的分析，如果盲目的投入注定是一败涂地。

　　日期：2013-10-18 22:02:56
　　我和木木分工制作了简历、面试课件，后来越钻研发现不足以搞求职培训，又研究写出了求职全认识课件，职业生涯测试，职业定位选择，职业意向确定等系列课件，力图通过全系列的东西，让受众有很好的对求职的全认识，并能形成求职理性、正确思维。我们准备好后，实际操作了几次，发现，一是我们没有知名度，形成不了权威，学生很难真正信服，公开课大家到喜欢去听，但一旦收费就很少有人参与，真正有人参与了，才发现大家的基础相差太大，如果真帮助他们一个系列走下来，要花费巨大的精力和时间成本，还需要他们完全听话配合，收几百块远远不足以支付成本。

　　日期：2013-10-18 22:39:00
　　最后不得不放弃，后来，我发现，我的性格是喜欢挑战，对一个事情很短时间里会痴迷的钻研，能够较快的摸清一个事情的概况，提出自己的独到的见解，并因为自己所谓的“聪明”，超兴奋甚至自傲，喜欢炫耀，但往往真正沉下心来去做的时候，发现事情见效会没有想象的快，而且需要做的事情太多，很多工作太细致，最主要的是又发现了新项目，就会沉溺于钻研新项目的兴奋里去了。所以，我一直觉得自己是个短跑爱好者，没有长劲，而人生漫漫路，需要长期奋斗。

　　日期：2013-10-18 22:56:28
　　求职创业就在不了了之中结束了。但这件事让我想到，还是应该在一个企业里好好奋斗一把再说。很快迎来了毕业，在得知9月份上岗后，决心最后搞一次赚钱行动。在充分再次分析和调研后，目标确定到了中小学暑期辅导上，带着小弟走访了十多家辅导机构，有全国连锁机构，有当地辅导机构，有常规课程辅导，还有艺术、特长班等等，同时走访了几所中小学，了解了老师的态度，知道个别老师会在自己家里或某个地方给自己的学生辅导，尽管教育局严令不准在职老师搞辅导班。后来，又继承了第一次办班的经验，走访了公园、超市等，与家长面对面交流，做调研问卷，力争找到他们考虑辅导班的思维和出发点。

　　日期：2013-10-19 06:57:17
　　在再次调研后，我意识到，真想做成规模，必须靠借力，整合和利用资源，共同做大。首先，明确了总体策略，即“两条线、三个维度”策略，两条线指的是孩子参不参加辅导班、参加谁的辅导班掌握在两类人群手中，一个是老师，一个是家长。而三个维度是是指，第一个维度，最低级也是初级层面，常规宣传、招生，一个一个的搞定学员；第二个维度，中级层面，借助中间力量，大客户营销，例如搞定有话语权的个人或团体来成批次的招生；第三个维度，兼并联合，即通过共赢策略，联合类似团体集体运作，带动大家取得最大化收益。

　　日期：2013-10-19 10:20:28
　　其次，选好团队，其实，很多时候不缺乏好的点子、好的策略、好的创意，缺少的是一个拥有极强凝聚力、战斗力和执行力的团队。我仔细充分分析了我的小弟们，其中一个小弟叫李强，他是比较听话，性格很柔，极有亲和力的人，但缺点是习惯了听好命令，缺乏决断力。之前，我去济南卖啤酒的时候，我们一起讨论了他做的项目，因为辅导班只能暑期操作，平时就借助学校的师范类学生作为师资资源，同时跟一个在校老师（做后勤行政）合作，搞了一个家教资源平台，团队名字当时就叫行远辅导。

　　日期：2013-10-19 20:57:37
　　最初，是在大学里起做家教中介，利用学校本身是师范类学校，很多学生都去支过教，有教孩子经验，并且有当家教的意愿，打广告告诉他们提供家教，他们都会很主动报名，我们做了一个档案资料，带学生的照片以及辅导经验和擅长学科等等，然后出去到小区等家长出没的地方，贴广告、做宣传，等有人联系家教，让他们来学校，由那个老师负责接待，增加信任感，然后让他们翻看档案空闲学生时间段，结合自己的需求，选择打算面见的学生，然后进行面对面交流，确定家教人选。

　　日期：2013-10-19 21:31:44
　　试听第一次后如果不满意，会免费给换老师。主要盈利模式是向学生收取10元的会员费，向家长收取100元的中介费，给学生提供家教机会，给家长匹配最合适的师资，如果一次试听，不满意，可免费更换学生老师。但是，这个项目工作量大、比较琐碎，李强从我大四上学期一直搞到下学期，接近半年，一共才介绍了178人次，没赚多少钱。但这个项目为暑期辅导班打下了基础，拥有相当一部分家长和学生资源。因为李强性格温和，我决定由他负责暑期辅导班的常规运作，他做事认真、细心，执行力强，能很好的落实传统招生计划。

　　日期：2013-10-19 23:02:08
　　我团队里的另一个哥们，就是说的之前的体院哥们富弟，后来，我们没有因为小摩擦或者说小隔膜而变得关系紧张，而是增进了感情，他的性格是大大咧咧，说话痛苦，做事干脆，另外，他家是聊城市区的，对聊城非常熟悉，家人、朋友的有一些学校资源等等，并且他之前是学体育的，练乒乓球的，在之前办过乒乓球特长班，利用自己家的车库作为教学地点，因而对搞辅导也有些经验，并且愿意一起合作，继续搞次辅导。通过交流，由他负责大客户谈判，找老师给提成等。而我自然是做资源整合，兼并纵横，这样，我们基本形成了一个团队，另外，其它小弟分别听从各个负责人调遣。